У маленькой Кати Торопышкиной день рождения! Миша с женой сняли игровую комнату, позвали гостей и аниматора. Пока детишки развлекались, Миша попивал лимонад из пластикового стаканчика и общался со старым приятелем Юркой. Зашел разговор про дела да бизнес, кто сейчас чем занимается. Миша, конечно, не преминул похвастаться своими успехами в госзакупках и выигранными тендерами. Юрик слушал внимательно и всё расспрашивал, как это работает.
А потом и говорит:
– А давай вместе работать! Я ремонтом занимаюсь, бригада у меня хорошая, проверенная, но надоело уже самим заказы искать: всё только через знакомых, по сарафанному радио. Когда работа есть – живем, когда нет – лапу сосем. А так можно будет брать эти… тендеры… С тебя – оформление документов, ты, я смотрю, профи, а с нас – работы. И мы при деле, и тебе хорошо: работы минимум, а свой процент получишь!
Миша взбудоражился: то ли лимонад так подействовал, то ли еще что. И нырнул в омут с головой – согласился работать с Юриком. Ну а правда, почему бы и нет?
Сказано – сделано. Стали искать тендеры. Тут как раз интересный аукцион подвернулся, только как быть со стоимостью? Юрик и говорит:
– Слушай, ну так-то можно было бы и побольше с них взять, но сейчас бригада без работы сидит, а деньги всё равно хорошие. Снижайся вот до той цифры, чтоб уж выиграть нам наверняка. Прибыль свою получим по-любому.
Миша послушался. Он в этих строительных делах не шарит, а бумажки оформить и заявку на тендер подать для него плевое дело.
Оформились, аукцион выиграли. Всё круто! Контракт подписали, пора выходить на объект и начинать работу. Миша звонит Юрику, а тот трубку не берет! Весь день Миша названивает – и тишина…
Пришлось Мише идти на крайние меры. Позорно, конечно, – он ведь бизнесмен серьезный, – но как не выяснить, что случилось? И Миша подкараулил Юрика у подъезда. Прямо как в гангстерских фильмах.
Юрик встретил Мишу как ни в чем не бывало.
– Ну извини, друг, – сказал Юрик. – Нам тут один сочный заказ подвернулся. Работа по предоплате и деньги немаленькие, не то что в этом твоем госконтракте. Грех отказываться-то, да, Миш? Мы с тобой другой тендер найдем в следующий раз, ок?
– Вот что, Юрик, – ответил Миша. – Я знаю тебя много лет, но не могу вспомнить, когда ты в последний раз приглашал меня в свой дом на чашку кофе, хотя я – крестный отец твоего сына. Будем откровенны: ты никогда не искал моей дружбы. Ты пришел на день рождения моей дочери, узнал, что у меня отличный бизнес и предложил вести с тобой дела. Я согласился, подумав, что ты хороший человек. Но ты меня кинул. Больше мы не работаем вместе, никаких больше тендеров, не со мной. Ты понял меня?
Вышло эффектно, Миша почувствовал себя настоящим доном Корлеоне.
Юрик пожал плечами и пошел своей дорогой.
А Миша Торопышкин помчался в офис обзванивать знакомых, нет ли у кого на примете строительных бригад.
Кто-то начинает свое дело в одиночестве, а кто-то мечтает о партнерстве, совместном бизнесе.
Можно выделить четыре основные схемы партнерства.
1. Агентская схема.
Допустим, существует некий основной бизнес – производство, либо строительная компания, либо рекламное агентство и т. п. Предприятие заинтересовано в расширении рынков сбыта и каналов привлечения клиентов. В данном случае второй партнер (специалист по госзакупкам) берет на себя функции отдела тендерных продаж основной компании. Его задача – организовать новые заказы. За это он получает часть прибыли. Как правило, здесь в тендере участвует сама компания-производитель, а второй партнер получает свою долю в виде оплаты услуг по консультационному договору или неофициально.
2. Агентская схема наоборот.
Представим обратную ситуацию: основной бизнес – участие в госзакупках, но без четкой специализации. У его владельца есть опыт и ресурсы для исполнения контрактов за счет своих оборотных средств. Второй партнер владеет производством либо обладает экспертизой в конкретной бизнес-нише, но у него нет возможности финансировать исполнение заказов без предоплаты. В этом случае задача второго партнера – найти выгодные закупки, а потом стать субподрядчиком или поставщиком победителя тендера – основной компании.
3. Инвестиционная схема.
Физическое лицо либо компания финансирует бизнес партнера, не вникая в детали сделок. Задача тендерного бизнеса – исполнять заказы и выплачивать инвестору оговоренную прибыль.
4. Совместный бизнес.
Два и более партнеров развивают общее дело. Такие партнеры могут быть равноправными или не очень, их функции могут четко разделяться или быть более размытыми («все делают всё»). Но в отличие от первых трех схем здесь, как правило, нет отношений, близких к «клиент – исполнитель». Все партнеры ощущают, что развивают свое, общее дело.
Если мы говорим о первых трех схемах, то, как правило, стороны заключают друг с другом гражданско-правовые договоры. Это могут быть договоры оказания услуг, подряда, поставки, займа и так далее. В таком соглашении всегда есть кто-то, на ком лежат товарные/подрядные обязательства, и тот, кто платит деньги.
Даже инвестиционную схему можно реализовать при помощи договора поставки. Скажем, инвестор приобретает у производителя оборудование за свои средства с предоплатой – специально под конкретный госконтракт. Далее он продает его компании – участнику закупки по более высокой цене (в дельту включена прибыль, которую инвестор планирует получить со сделки), но с условием отсрочки платежа. Таким образом, инвестор профинансировал исполнение контракта на поставку оборудования. Свою долю прибыли он получит после того, как госзаказчик расплатится с его партнером.
Если мы говорим о четвертой схеме, то здесь уместно вспомнить о трех вариантах оформления партнерства.
1. Индивидуальный предприниматель + неофициальный (теневой) партнер.
В этом случае отношения с любыми контрагентами проходят через одного ИП. Второй партнер участвует в бизнесе и получает свою прибыль неофициально.
Это довольно распространенная ситуация, однако она несет в себе риски для обеих сторон. В какой-то момент ИП может оказаться «без вины виноватым» – ему придется нести ответственность за действия теневого партнера, ведь формально все обязательства должен исполнить именно он. Второй же компаньон не имеет никаких легальных прав на бизнес, поэтому в любой момент может остаться без прибыли.
2. Договор о совместной деятельности между двумя и более предпринимателями (юрлицами).
Так называемое простое товарищество. По такому соглашению партнеры (товарищи) объединяют свои вклады (деньги, имущество, деловую репутацию, патенты, связи и прочее), определяют порядок ведения общих дел и совместно развивают проект. В закупках по закону № 44-ФЗ исполнителем по контракту всё равно формально будет кто-то один, а вот в тендерах по закону № 223-ФЗ простое товарищество может подать заявку как единый участник.
3. Создание юридического лица, где партнеры становятся учредителями.
Как правило, это общество с ограниченной ответственностью (ООО), учредители которого имеют право получать часть прибыли и участвовать в управлении компанией. Они также могут продать свою долю в бизнесе или распорядиться ею иным образом.
Юридическое лицо становится самостоятельным субъектом любых отношений. Это означает, что, как правило, учредители не отвечают по его обязательствам (в том числе по долгам). Но, с другой стороны, это так же значит, что все текущие решения принимают не партнеры, а директор компании. Именно он распоряжается деньгами и всем остальным имуществом фирмы. Ключевым фактором в таком партнерстве становится возможность влиять на кандидатуру директора.
• Оформление бизнеса на доверенных лиц (учредителями становятся родственники или друзья).
Реальный собственник рискует в любой момент быть отстраненным от своего дела и потерять все активы и клиентов.
• Равные доли партнеров в бизнесе.
У нас почему-то очень любят делить бизнес 50/50. Это прекрасно, когда между учредителями мир и согласие. Но в случае конфликта деятельность компании будет полностью парализована, поскольку ни у одной из сторон нет перевеса голосов. Количество голосов при принятии решений обычно пропорционально доле в бизнесе. Если доли равные, то решение принимается либо единогласно, либо никак.
• Использование при учреждении бизнеса типовых форм документов «из интернета», не отражающих реальных договоренностей.
Это просто боль всех юристов, которым приходится разрешать внутрикорпоративные конфликты. Очень важно (подчеркну – критически важно) зафиксировать то, о чем вы договорились с партнерами: а) письменно и б) на берегу.
Я рекомендую подписывать не только устав, но и корпоративный договор, где необходимо отразить модели выхода из конфликтных ситуаций, обязанности учредителей по развитию бизнеса, имущественные вопросы, правила голосования, политику в отношении наследников и прочие важные моменты. Это как раз тот случай, когда совсем не лишним будет обратиться к профессионалу. Он поможет составить документы не только для регистрации ООО, но и для регулирования отношений между учредителями.
1. Существует несколько схем партнерского бизнеса, связанного с госзакупками. В чистом виде они могут и не встречаться, но так или иначе договоренности тяготеют к какой-то из них.
2. Важно юридически закрепить реальные отношения между партнерами (учредителями). Это снизит риски и поможет корректно разрешать конфликты.
3. Вместо скачивания типовых форм в интернете лучше доверить составление корпоративных документов опытному юристу. Это как раз тот случай, когда не стоит экономить на привлеченном специалисте.