И вот в назначенный день, рано утром Анастасия проснулась, точнее вскочила, и вдруг почувствовала себя дурно: подкосились ноги, закружилась голова, тошнота накатила. «Все! Я никуда не пойду. Гори оно все огнем», – такие мысли завладели ее сознанием.

Кто из нас не испытывал сильнейшего волнения или страха, хотя бы раз в жизни? Я таких не знаю. Есть те, кто утверждает, что никогда не волнуется, но это скорее из области «хочу казаться круче, чем есть на самом деле».

Как справиться со страхом и волнением перед переговорами? Для начала понять, что бояться – нормально. Не надо этого избегать. Но и идти на переговоры чересчур взволнованным тоже не стоит – такое состояние может негативно сказаться на результате. Довольно часто выходит, что человек боится как раз-таки отрицательного результата, и в конечном итоге его и получает. Подобные случаи я описывал в своей книге «Переговоры с монстрами»[23]. Рекомендую ее почитать, она обогатит вашу картину мира. И хотя данная книга о другом, просто напомню, что монстры питаются нашими страхами и волнением.

Обратись Анастасия в тот момент ко мне, я бы запретил ей даже думать о предстоящем обсуждении. А предложил бы воспользоваться сильнейшим инструментом – подготовкой к переговорам. Уже слышу ваши насмешки: «Игорь, неужели вы думаете, что она не готовилась?» Не думаю, а уверен. Возможно, она продумала аргументы, но точно не использовала выведенный мной алгоритм «Мистер Рацио», который каждый из вас может получить, отсканировав QR-код и перейдя по ссылке:

https://me-qr.com/1385362

Несколько трюков предложу вам прямо сейчас.