Следующий прием я в этой книге уже применял, надеюсь вы читали внимательно и заметили его.

Есть два типа людей: те, кто съедает пиццу полностью, и те, кто оставляет корочку теста. Одни предпочитает Android, другие любят Apple. Кто-то видит препятствия, кто-то – возможности.

Уже соотнесли себя с этими категориями? Выбрали, на чьей вы стороне? Скорее всего да, так уж мы устроены.

Если хотите что-то доказать, продать товар или услугу, убедить в своем мнении, этот прием вам пригодится: он хорошо помогает погрузить человека в нужную роль.

«Вы знаете, есть два типа людей: первые смотрят, как ситуация развивается здесь и сейчас, а вторым интересно, как она будет развиваться через некоторое время». «Есть два типа людей: первые тратят деньги на ненужные безделушки, а другие вкладывают в свое самообразование. Вы к какому типу относитесь? Наверняка же думаете о будущем?» Вспомним ранее описанные трюки – их можно использовать вместе.

ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ ВАМ ПОМОГУТ:

– ЕСТЬ ДВА ТИПА ЛЮДЕЙ: ПЕРВЫЕ ДУМАЮТ О КОМФОРТЕ, А ВТОРЫЕ ВЫБИРАЮТ ПРЕСТИЖ.

– ЕСТЬ ДВА ТИПА ЛЮДЕЙ: ПЕРВЫЕ МОГУТ ПЕРЕПЛАТИТЬ ЗА ПОКУПКУ, А ДРУГИЕ ОТНОСЯТСЯ К ДЕНЬГАМ БЕРЕЖНО.

– И ТАК ДАЛЕЕ.