На одном из своих семинаров я захотел проверить идею, что для аудитории очень дискомфортно, когда оратор обращается только к одному человеку.

Я начал семинар с истории, рассказывая которую, смотрел на каждого из присутствующих. Долго искал человека на роль «жертвы». После долгих шестидесяти секунд и десятков проходов глазами по рядам я нашел ее: молодую женщину чуть старше двадцати. Я выбрал ее по одному только признаку – широкой улыбке. Она непрерывно улыбалась, и мне хотелось посмотреть, изменится ли выражение ее лица, если я «надавлю».

И с того момента я не отрывал от нее глаз. Ни разу. Через несколько минут я заметил, как ее улыбка начала исчезать, а в глазах появилось выражение, напоминающее замешательство. Дошло до того, что она начала заметно волноваться. Кто-то в зале начал посмеиваться, и через некоторое время девушка совсем распереживалась. Она начала ерзать больше обычного, меняя позу на стуле. В этот момент я почувствовал вину и, наконец, рассказал, что делаю. Как только я объяснился, у девушки словно камень с плеч сошел.

С помощью этого эксперимента я развенчиваю один из самых распространенных интернет-мифов о том, что можно снизить нервозность во время выступлений, если смотреть на знакомого.

Уверяю вас, это не работает.

Человеку, с которого вы не будете сводить глаз, станет некомфортно, неловкость почувствует и аудитория, люди поймут, что вы смотрите только на одного зрителя.

В конце концов будет неуютно и вам, так как вы не сможете видеть, как аудитория реагирует на выступление. Единственное, чего вы здесь добьетесь, – человек, на которого вы смотрите, может ради шутки спросить: «Когда вы уже пригласите меня на ужин?»

Поэтому не нужно подавлять того единственного человека в зале, который внушает нам уверенность. Свой взгляд следует распределять щедро.