Певица Мадонна и Х. Хеффнер, владелец журнала «Плейбой», возглавили кампанию по сексуальному просвещению, которая начата в образовательных учреждениях США.

Совет по информации и сексуальному образованию США пришел к выводу, что Мадонна может служить в качестве наиболее положительного и влиятельного авторитета в сексуальной области среди молодежи за последние тридцать пять лет. Как полагают эксперты Совета, Мадонна долгое время была эталоном женской сексуальности. А владелец «Плейбоя» Х. Хеффнер удостоился высокого назначения за то, что был пионером в деле распространения среди американцев материалов о сексуальных отношениях.

Американское правительство потратило за пять лет более четырехсот миллионов долларов на программы сексуального образования по предупреждению венерических болезней и нежелательных беременностей. Цель программы – убедить подростков в том, что лучший способ не доводить до того и другого – это воздер жание.

Безусловно, популярность этих личностей служит средством вовлечения целевой аудитории – подрастающего поколения – в серьезный разговор о сексе. Так же как и популярность звезд шоу-бизнеса и спорта выполняет функцию вовлечения зрителей в сюжеты рекламных роликов.

Любопытство

Мы все любопытны, одни – меньше, другие – больше. Забвение такого человеческого качества, как любопытство, может привести к курьезам.

Чтобы привлечь больше посетителей, владелец ночного ресторана в Колумбии, административном центре штата Южная Каролина, пригласил женскую танцевальную группу, которая выступала на сцене в чем мать родила. От клиентов отбоя не стало. Но нашлись двое ретивых полицейских, которые подали в суд на владельца злачного места и исполни тельниц.

Чтобы показать перед присяжными, сколь аморальным выглядит весь спектакль, полисмены прямо в зале повторили представление: кривлялись, вертели бедрами, симулировали любовные сцены. И при этом вздыхали и издавали другие соблазняющие звуки. Однако присяжные, просмотрев всю «программу» до конца, зааплодировали полицейским, отметив, что все это очень интересно и что они сегодня же вечером отправятся посмотреть на настоящее представление. Обвинение же сочли недоказанным…

Возбудив любопытство и вызвав интерес, высоконравственные блюстители порядка сами же и пали его жертвой.

Любопытство в манипуляциях используется для привлечения и удержания внимания. Неслучайно во всех пособиях по ораторскому искусству рекомендуется начинать выступление с какой-нибудь истории, возбуждающей любопытство. А во время выступления – вставлять обещания рассказать чуть позже о чем-то, вызывающем интерес. (Подробнее об этом можно прочесть в моей книге [Шейнов, 1998].)

Очередная серия в сериалах прерывается, как правило, на незаконченном сюжете. Любопытство (а что там дальше?) обеспечивает просмотр и следующей серии.

Заманчивые предложения

Вовлечение нередко выступает в форме заманчивого предложения. Зафиксированы случаи появления подобных приманок в самых необычных местах.

Заокеанский коллекционер эпитафий, высеченных на могильных плитах, обнаружил среди печальных надписей в местах вечного упокоения немало приманок меркантильного характера. Например:

Эпитафия на могиле Дж. Бэйтса, г. Чарльстон, Южная Каролина

Здесь погребен мистер Джеральд Бэйтс, чья безутешная вдова Энн Бэйтс проживает по Элм-стрит, 7, и в свои двадцать четыре года обладает всем, что только можно требовать от идеальной жены.

Эпитафия на могиле Э. Райт, г. Миннеаполис, Миннесота

Здесь погребена Эстер Райт, которую Бог призвал к себе. Ее безутешный супруг Томас Райт, лучший каменотес Америки, собственноручно выполнил эту надпись и готов сделать то же самое для вас за двести пятьдесят долларов.