Тема влияния – одна из самых актуальных и в литературе и кинематографе, в жизни и в бизнесе. Для тех наших читателей, которые любят системы, типологии предлагаю несколько концепций влияния и посмотреть через их призму на себя и понять какая ваша преобладающая стратегия влияния? А еще предлагаю посмотреть на героев этой книги и ваше ближайшее окружение, кто какую стратегию влияния использует.
Стратегии влияния на людей по Евгению Мамонову[8]:
Стратегии влияния по Тиму Бейкеру[9]:
1. Исследование (настойчивый стиль, логический подход).
Если вы исследователь, то будете использовать убедительные факты и цифры, диаграммы и графики, чтобы убедительно аргументировать свои доводы. Вам будет присущ методичный и структурированный подход.
2. Расчет (располагающий стиль, логический подход).
Полагаясь на расчет, вы предпочтете продвигать положительные аспекты своего предложения и подчеркивать слабые стороны текущего положения дел. Вычислители используют четкую логику для продвижения своих идей и, как правило, хорошие спорщики.
3. Мотивация (настойчивый стиль, эмоциональный подход).
Если вы мотиватор по своей сути, то скорее всего будете мыслить «масштабно» и сможете связать дело с убедительным видением будущего. Мотиваторы обычно умеют «играть» словами и могут создать простую и убедительную картину «мечты», которая увлекает людей за собой.
4. Сотрудничество (располагающий стиль, эмоциональный подход).
Люди, которым легко дается подход сотрудничества – преуспевают в создании команд. Они влияют на сердца и умы людей, используя эмоции и вовлекая их в процесс принятия решений.
Стратегии влияния лидера по Алексею Гурееву:
Узнали, какая ваша ведущая стратегия влияния, которую вы применяете чаще всего в жизни? Какую из этих стратегий влияния вы осознанно используете, а какая автоматически включается, когда вы под давлением или в стрессе?
Как вы, наверное, уже понимаете, не бывает одной идеальной стратегии влияния, у каждой из них есть свои плюсы и минусы. Все зависит от ваших целей, обстоятельств и партнера по взаимодействию. Важно уметь использовать каждую из стратегий в нужное время, с нужными людьми и для правильной цели.
Пройти тест и определить свою стратегию влияния можно по QR-коду ниже.