Настало время отойти от идиллии взаимоуважительных партнерских отношений и перейти к их alter ego – «жестким» переговорам, основанным на стремлении представителей доминирующих фреймов выстраивать иерархические отношения с партнером и подчинять его своим правилам. Именно этот тип переговоров вызывает наибольший стресс у большинства участников. И у меня для тех из вас, кто еще не научился справляться с ним, хорошие новости – это не так сложно сделать. Вся магия влияния в жестких переговорах и связанные с ней техники манипуляции берут свою силу в бессознательном – в Системе 1 контрагента. Получить иммунитет от подобного рода воздействия можно, закрыв «баги» в автоматических реакциях на чужие манипуляции и поставив их под контроль нашего сознания. Однако последнее невозможно без отчетливого понимания психологии подчинения авторитету и техник, которые используют манипуляторы против людей. Этим аспектам и будут посвящены две следующие главы.