Здесь я поделюсь своим опытом работы с акселератором в Москве. Я проходил несколько этапов, организованных администрацией города. Каждый раз отбор был примерно одинаковым: сначала онлайн-подача, далее очный питчинг проекта. Рассказывать про бизнес перед аудиторией немного страшно. Даже если у вас есть презентация проекта для клиентов – это не презентация для питча. Придётся рассказывать про другие вещи: например, про количество людей в команде, компетенции, деньги и, главное, проблемы.

МЕНТОРСТВО – ЭТО ДВУСТОРОННИЙ ПРОЦЕСС, КОТОРЫЙ ДОЛЖЕН БЫТЬ АКТИВНЫМ С ОБЕИХ СТОРОН

Рассказывать про деньги и проблемы сложнее всего, ведь вы вроде идёте к успеху и всё у вас хорошо. А тут в открытой аудитории перед большим количеством людей вы вынуждены признать, что что-то не получается. И вам нужна помощь от акселератора. На мой взгляд, это главный и первый шаг – заявить проблему, которую хочешь решить. Я заявил так: «Мне сложно существенно масштабировать компанию. Хочу за три месяца сделать рост в выручке в два раза, увеличить маржинальность – понять, где мы не зарабатываем, и сконцентрироваться на проектах, приносящих прибыль».

После питча идёт оценка участников. Тем, кого выбрали, назначают ментора и обучающие мероприятия. Моим ментором стал более опытный предприниматель, у него был свой бизнес в категории B2B в ИТ – своя платформа для продаж или что-то в этом роде. Бизнес отличался от моего, но у него были отличные идеи, как можно попробовать решить мои задачи.

Наши сессии проходили пару раз в неделю, результаты мы фиксировали в специальной системе для трекинга прогресса. На доску были занесены все основные задачи и проблемы, которые мы пытались решить. На ней отслеживался прогресс. Сессии помогали сохранить темп. Часто я приходил к мысли, что меня сильно тормозит рутина – много задач, решить которые могу только я, а делегировать некому (я ещё разберу этот вопрос в главе про делегирование).

Взгляд со стороны открыл мне глаза на некоторые вещи. Оказалось, что присутствовать на всех проектах постоянно – не моя главная задача. Если планирую заниматься масштабированием, я должен научиться эффективно делегировать, меньше работать над рутинными задачами, не заниматься менеджментом проектов и больше времени уделять решению основных задач, которые могут существенно продвинуть бизнес вперёд. Мне казалось, я занимался именно этим. Ментор помог осознать, что большую часть времени я трачу именно на операционные, рутинные задачи – их реализация помогала компании работать, но не двигала её вперёд.

Также в общении мы находили узкие места в системе, мешавшие продвигаться к цели и преодолевать сложности. Одним из них оказались продажи. Хотя мне казалось, что мы максимально на это заточены. Выдохнув, я решился и подключил к продажам свою бывшую сотрудницу из REDKEDS, с которой мы привлекли в креативное агентство немало новых клиентов. На новом месте она же устроила знакомство с одним из наших будущих ключевых клиентов. Важно, что он не только оказался классным заказчиком, но и согласился сделать из проекта кейс, с которым мы получили несколько наград.

Понятно, что нахождение проблемы не решает её. Но это первое и важное, с чего стоит начать. Найти проблему, тормозящую развитие, – уже половина решения.

В течение трёх месяцев проходили сессии, на которых мы фиксировали прогресс в системе. По карточкам внутри этой системы можно было понять, движемся ли мы к цели или стоим на месте. За это время у нас действительно наметился позитивный сдвиг. Я как руководитель научился концентрироваться на более важных вещах, двигать компанию к результату. И меньше работать руками. Да, оказалось, что в некоторых случаях это очень полезно.