Ещё один, казалось бы, совершенно очевидный совет, который мне дали почти все мои собеседники, – фокусироваться на получении денег. Но когда вы только начинаете, фокус вашего внимания постоянно курсирует от одного к другому. Дело в том, что на старте вас отвлекает большое количество разных дел, которые кажутся важными: надо оформить сайт, презентацию, постоянно готовить сметы, вести соцсети – свой канал или даже новый канал вашего бренда, вести бухгалтерию, ездить по разным инстанциям: от банка до налоговой.

Было бы круто предсказать, сколько времени займёт каждое дело и запланировать его, но вот вы уже несколько часов пытаетесь разобраться, как купить домен для сайта и завести на нём свою именную почту. Просто чтобы написать клиенту с красивого адреса ochen@krasivo.ru, а не с позорного kotik12345@gmail.com.

Два драгоценных часа вы пытаетесь выяснить, как привязать купленное имя к Tilda! А потом целый день проводите в попытках выяснить, как правильно выкладывать серию сторис, чтобы они не теряли качество и не зарезались… И знаете что? Это впустую потраченное время! Да, совершенно не приносящее вам денег на старте.

Есть стойкое убеждение, что если вы решили печь безумно вкусные тортики, то без профиля в соцсети продать что-то будет вообще нереально. Но это не так. Если вы закинете в чатик района 10 фотографий своих работ и несколько человек порекомендуют вас как суперисполнителя, поверьте, у вас будет в разы больше заказов в меньший срок.

Даже если у вас не тортики, а B2B-бизнес, то найти клиентов, которые будут готовы заплатить за ваши услуги, можно с одной лишь презентацией. Удивительно, но многие ваши клиенты ни разу не видели ваш чудесный сайт. Мне как максимально цифровому человеку горько это признавать.

Когда вы каждый раз при планировании своих дел задаётесь вопросом: «Принесёт ли это деньги прямо сейчас?», вам проще выделить более приоритетные задачи. В их ворохе есть такие, что можно отложить, делегировать или вообще никогда не выполнять. Особенно это становится очевидно (и даже обидно), когда вы натыкаетесь на компании с оборотом в полмиллиарда, сайты которых выглядят как куча дерьма. Да, такие есть. И это говорит нам с вами о том, что 100%-х рецептов нет. Всё происходит совершенно по-разному. В каком-то случае сработает сайт, в каком-то – ваш социальный капитал или прямая реклама.

Однако фокусировка на результате, на прибыли здесь и сейчас всегда поможет вам иметь больше возможностей не только для развития бизнеса, но и для роста вашего благосостояния, более лёгкого поиска инвесторов или партнёров. Инвестировать в компанию, которая умеет зарабатывать, интереснее, чем в проект с неясными коммерческими перспективами, пусть и очень творческий.

Один из моих собеседников предложил более радикальный способ фокусировки на прибыли – завести отрывной календарь. Он поможет каждый день чётко держать в голове, сколько осталось времени до того, как закончатся деньги на счёте. Это позволит фокусироваться на действительно важном и не отвлекаться на мелочи и большие проекты, которые требуют времени и денег.