Каждый понедельник с утра мы проводим встречу-статус по активным продажам, на которой смотрим, есть ли достаточное количество компаний. Еженедельно в выборке у активных менеджеров по продажам должно оказываться около 20 компаний. Поскольку конверсия в дальнейшие этапы не такая высокая, как при подготовке предложения, выборка должна быть достаточно большой, чтобы обеспечить прохождение хотя бы двух сделок. Методом проб и ошибок мы пришли к примерной цифре, которая помогла нам обеспечить достаточный поток новых клиентов в активном канале.

Также в выборку я люблю добавлять клиентов, с которыми мне бы хотелось поработать, сделать какой-то конкретный интересный проект или просто познакомиться. Если в течение недели у меня в голове возникает идея предложить клиенту какой-либо проект, я незамедлительно добавляю новую сделку с информацией в выборку. Таким образом мне удалось найти самых приятных, интересных клиентов, открытых в плане коммуникации и желания делать что-то новое и необычное.

Например, это были Ehrmann – их йогурт Epica я ел на завтрак каждое утро. Мне нравился сам продукт, и я заметил, что с точки зрения маркетинга их команда стала проявлять много активности: развивать соцсети, размещать наружную и видеорекламу. По этим косвенным признакам мне показалось, что мы можем быть друг другу полезны. Я добавил сделку своему менеджеру Юле, и спустя пару недель она уже организовала нам встречу в их офисе. Мы познакомились с командой, я рассказал о нашем опыте и о людях, пригласил к нам в гости. Пару недель спустя выслал им презентацию с нашими кейсами и напомнил о себе. Это было в декабре. После новогодних праздников они пришли к нам с предложением поработать, сразу без тендера. Именно такие клиенты всегда были для нас самыми желанными!