Если вы помните, Ида Розенталь была портнихой в Нью-Йорке. Она добавила к этой работе кое-что, что смогла экспортировать: бюстгальтеры промышленного производства. Компания Dodge Brothers из Детройта выпускала коробки передач и автомобильные двигатели для компаний Olds и Ford, пока не добавила к своему ассортименту автомобили, которые стала экспортировать. В обоих случаях экспортный продукт добавлялся к другой продукции, предназначавшейся для нужд местного рынка. Любая незначительная мелочь, продающаяся на местном рынке, часто служит основой для различных видов экспорта. Компания, которая сегодня является крупнейшим производителем бумажной и пластиковой посуды и упаковки в Америке, начала свою деятельность как незаметный производитель бумажных колпачков для молочных бутылок для местных молочных магазинов в Чикаго. К этому собственники добавили упаковку для мясной продукции и продавали ее экспортерам мясопродуктов как в Чикаго, так и за его пределами. Philco и Motorola, крупные производители разнообразного коммуникационного оборудования, начали свою деятельность на родине, в Филадельфии и Чикаго. Оба выпускали аккумуляторы для других производителей, обычные товары производственного назначения. В компании Philco добавили производство обыкновенных радиоприемников, предназначавшихся на экспорт; в Motorola — автомобильных радиоприемников.

Во всех упомянутых случаях экспортная деятельность не только вышла из разнообразной деятельности на местном рынке; она была подсказана этой деятельностью. Производители, начиная свою деятельность на местном рынке, никак не прогнозировали выпуск экспортных товаров, которые они, в конечном итоге, создали. Но иногда последовательность бывает обратной. То есть человек, планирующий создать экспортирующую организацию и с самого начала четко представляющий, что он хочет производить и экспортировать, может начать с выпуска некоторых других товаров или услуг для локальной экономики города.

Алан Локхид, основатель компании Lockheed Aircraft, знал, что он хочет проектировать и строить самолеты и продавать их везде. Но, чтобы перейти к этому, он сначала завоевал прочные позиции в местной экономике Лос-Анджелеса, продавая самолетные экскурсии и устраивая демонстрационные полеты. Тем временем он спроектировал свой первый самолет и начал готовиться к его выпуску. Лерой Грумман планировал выпускать самолеты, но сперва он закрепился в экономике Нью-Йорка, в пригороде Лонг-Айленд, занимаясь ремонтом поврежденных самолетов-амфибий, будучи субподрядчиком их производителя, и изготавливая алюминиевые кузова для прицепов местных водителей грузовиков. Его первый экспортный контракт был заключен на производство поплавков гидросамолетов для американского флота. Когда Эндрю Карнеги основал в Питтсбурге организацию, которая должна была стать ядром компании U.S. Steel, он прежде купил кузницу, где изготавливал стальные шпиндели для местных строителей железнодорожных вагонов, и к этому добавил новую продукцию на экспорт. Некий производитель оборудования для земляных работ в Далласе начал свою деятельность с изготовления электрических кроликов для местных собачьих бегов, затем заключил контракты на производство деталей для фирмы из Далласа, которая занималась экспортом нефтебурового оборудования. Но все это время он хорошо знал, что хочет экспортировать. Основатели компании Ampex, изготовители записывающих устройств, сперва пытались начать свою деятельность в пригороде Сан-Франциско в качестве экспортеров, но в ходе подготовительных работ у них закончились деньги. Одним из способов выйти из кризиса были заключение контрактов на изготовление 25 тысяч маленьких электромоторов для фирмы — производителя печей, и эта работа помогла сохранить организацию. Так они нашли работу на местном рынке, хотя и с небольшим опозданием.

Добавление к своей деятельности на местном рынке различных видов экспорта дает тем, кто это делает, разнообразные преимущества. Даже если производимая для местного рынка продукция не экспортируется, реализуются другие цели. Данная работа обеспечивает организационную основу, а также доход в период становления экспортной деятельности и создания организации. Даже если некая работа на местном рынке намеренно выбирается в качестве основы для будущего экспортного производства, а затем успешно врастает в экспортную экономику, процесс развивается так, как будто бы экспортное производство логично встраивалось в основную деятельность. То есть работа на местном рынке — это всегда нечто, что позволяет развивать навыки для создания экспортного производства. Так или иначе — творчески или по принуждению — у организации есть возможность добиваться производительности на местном уровне одновременно с планированием иного вида деятельности, целью которого является дистрибуция на более высоком уровне.