В спаде руководство компании не может позволить себе оценивать людей, функции и проекты исходя из их потенциала. Речь идет о выносливости системы: все, что не дает движения, начинает расходовать ресурс. В этот момент роль CFO меняется: с решения финансовых вопросов он переключается на задачи эффективного распределения энергии компании (денег, времени, внимания) между направлениями, людьми и продуктами. Для этого зрелый CFO определяет, кто способен выдерживать нагрузку и сохранять систему, кто забирает на себя много ресурсов, а в каких сферах многие процессы происходят по инерции.

Контрольный вопрос для совета и CEO в этой ситуации будет таким: «Если завтра ресурс резко сократится, что мы будем защищать в первую очередь?» Ответ на этот вопрос можно найти в честном разговоре с командой, владельцем бизнеса, с самим собой. Такие разговоры редко бывают приятными и часто заканчиваются принятием болезненных решений, но именно они помогают компании обрести реалистичный контур, зависящий не от организационной структуры, а от реальной дееспособности тех или иных подразделений.