В организационной работе довольно часто приходится прибегать к методу переговоров. Ведутся ли они между отдельными людьми или между представителями различных, может быть, враждебных организаций, цель их всегда одна: отыскать ту среднюю линию работы или совместной деятельности, которая была бы равно приемлема для обеих переговаривающихся сторон.

Характер переговоров бывает различен прежде всего в зависимости от того, какие отношения связывают переговаривающиеся стороны, т. е. идет ли сговор между близкими и дружескими организациями, например, между партией и профсоюзами (тогда их задача сводится к товарищескому согласованию, координации работы), или переговоры ведутся между разнородными и враждебными друг другу сторонами…