Параметры доступности и предсказуемости характеризуются простотой вычислений. Любой ваш сотрудник должен суметь сам рассчитать себе зарплату в любой момент времени. Если он не может этого сделать – ваша система слишком сложна, и ее нужно упрощать.

В норме продавец в середине месяца должен подсчитать, сколько он уже заработал к этому моменту. При необходимости он с помощью руководителя планирует свои дальнейшие действия, чтобы выйти на необходимый уровень зарплаты.