Представьте, что товар – это просто денежный эквивалент. Условно один товар может обойтись вам в 1000 рублей, а вы продадите его за 10 000 рублей. Другой товар вы купите за 500 рублей, а продадите его за 1500 рублей. Вопрос в том, где вы заработаете больше?

На выбор того, каким товаром стоит заниматься, как раз и влияет принцип оборачиваемости. Здесь в качестве примера подходят коньки, зимние куртки и купальники.

Есть сезонные товары, на которые у покупателей временные всплески интереса. Выгода таких продуктов в том, что за 3–5 месяцев в году можно продать их в огромном количестве. К рискам тут отнесем остатки, которые будут стоить селлеру хранения до следующего сезона.

Теперь возьмем товары, которые продаются каждый день на протяжении всего года. У них тоже есть небольшая сезонность (продажи этих товаров возрастают к праздникам), но выраженная в меньшей степени. К таким продуктам относятся постельное белье, посуда, домашний декор. У каждой группы товаров есть своя скорость продаж. Понимая это, вы можете контролировать оборачиваемость. Некоторые продукты, например шампуни, стиральные порошки и бытовую химию, можно продать очень быстро – за месяц и повторять этот процесс снова и снова.

Если товары у вас продаются в среднем за 30 дней, то есть вы оборачиваете средства за этот срок, то даже при прибыли в 5 % годовых на одну и ту же сумму можете получить неплохой доход.

Если вы купили товар в Китае, привезли, разместили, продали, и весь цикл занял у вас пять месяцев, за те деньги, что вы выручили, можно сделать 2,5 оборота за год. А в первом случае, где вы заработали бы по 5 % в месяц, можно сделать 12 оборотов. В то время как деньги одни и те же.

А как же уровень наценки? Да, это важный факт, который вы должны применять к расчетам выгодности товара. Но именно оборачиваемость определяет, сколько вы будете зарабатывать. У вас может быть суперкрутой товар, но, если он плохо продается и оборачиваемости нет, вы не заработаете. И неважно, по какой цене изначально купили продукт.

Приведу этот же пример в цифрах.

Возьмем 100 000 рублей.

Вы купили на них 100 товаров по 1000 рублей.

И продали их за 10 000 рублей, сделав это 2,5 раза в течение года.

За год вы потратили 250 000 рублей на закупку (используя только ваши 100 000 руб), и оборот получился 2 500 000 рублей.

А теперь вы эти же 100 000 рублей потратили на товары по 500 рублей.

Их вы продали по 1500 рублей.

Оборачиваете этот цикл 12 раз за год.

В итоге вы продаете 200 товаров каждый месяц по 1500 рублей.

Это 300 000 рублей в месяц.

Умножив это на 12 месяцев (12 раз в год), получаем 3 600 000 рублей

Хотя сначала все может показаться иначе.

Если же вы поменяете оборачиваемость с 12 месяцев на хотя бы 10, то получите уже меньшую сумму.

Устойчивость бизнеса связана с балансом между скоростью оборачиваемости, наценкой и – на выходе – чистой прибылью, которую вы получаете.

Главный вывод из текущего принципа в достаточной оборачиваемости товаров для получения высокой нормы прибыли на вложенные деньги в течение года.

Пример: Spigen – южнокорейская компания, основанная в 2009 году, известная производством чехлов и аксессуаров для смартфонов. Spigen продает товары через Amazon, выпуская небольшие партии чехлов, синхронизированных с выходом новых моделей телефонов (например, iPhone или Samsung), которые раскупаются за дни или недели благодаря доступным ценам ($10–25) и высокому рейтингу (4,5+ звезды). Себестоимость чехла – около $2–4, а быстрая оборачиваемость на Amazon предотвращает залеживание запасов. В 2022 году выручка Spigen оценивалась в $300 млн, а высокая чистая прибыль обеспечена за счет минимальных складских издержек и быстрого оборота капитала[12].

Подтверждение принципа: Spigen использует Amazon для быстрой продажи товаров, избегая излишков, что ускоряет движение денег и приносит высокую чистую прибыль.