Во многих книгах по мотивации написано: «Неважно, кто вы, где живете, в какой семье родились, — вы можете достичь чего угодно, если захотите».

Хм-м… Я отношусь к этому скептически.

Радмило Лукич в одной из своих книг как-то здорово прошелся по теме самомотивации. Точные слова не помню, но суть такова: вы можете каждое утро вставать и говорить себе: «Я буду чемпионом Уимблдона, я стану чемпионом Уимблдона, я всех порву на Уимблдоне…» — но до тех пор, пока не возьмете в руки ракетку и не будете тренироваться, тренироваться, тренироваться и тренироваться, ваши позитивные установки вас никуда не приведут.

Важно трезво оценить свою стартовую / текущую ситуацию.

Компании это делают, используя множество инструментов (SWOT, анализ сил Портера, анализ PESTEL), и вы должны это сделать.

Попробуйте самое простое — свой персональный SWOT-анализ. Я называю его селфи-SWOT.

Нарисуйте квадрат, разделите его на четыре части и подпишите их в углах:

• мои сильные стороны (S);

• мои слабые стороны (W);

• мои возможности (O);

• угрозы для меня (T).

Как не запутаться?

Сильные и слабые стороны — это все, что есть в вас.

Возможности и угрозы — это все, что находится вне вас.

Заполните эту таблицу вашими данными.

Вот мой пример. Всё я не пишу специально: не хочу, чтобы кто-то узнал все мои слабые стороны. Кстати, их 17 (!). У всех есть слабости. Их лучше признать. И проработать (об этом ниже).

Сильные стороны

Я хорошо знаю маркетинг

У меня отличный теоретический бэкграунд

Я кандидат экономических наук

Высокая узнаваемость в маркетинговых кругах

Много полезных контактов

Я три года работал региональным директором по маркетингу в Европе

Трехлетний опыт работы коммерческим директором

Сильный инстинкт самообразования

За спиной много успешных и неуспешных проектов

…

Слабые стороны

Я слабый аналитик

Я не люблю работать с данными

Я знаю только английский, и он у меня не беглый

Я интроверт

Я в постоянном цейтноте

…

Возможности

Большой круг знакомств

Лично знаком с Филипом Котлером

Часто получаю предложения о партнерстве

Искусственный интеллект

…

Угрозы

Молодые специалисты наступают на пятки

Книги, которые я пишу, мало кто читает

Моя ЦА не молодеет

Искусственный интеллект

Проблемы с позиционированием. Кто я? Консультант? Спикер? Издатель?

«Размывание» бренда (ухожу в инновации, интернет-маркетинг, клиентоориентированность, продажи)

…

Здесь всё правда, но здесь не всё. Свой SWOT полностью я никому никогда не показываю: это личное.

И вы свою таблицу лучше никому не показывайте (исключение — ваш наставник).

Но будьте готовы к тому, что будущий руководитель попросит во время собеседования набросать ваш SWOT-анализ.

Это отличное задание, чтобы проверить, знаете ли вы основы маркетинга, оценить вас, понять возможности.

Конечно, вариант SWOT на собеседовании должен отличаться от того, что получится при чтении этой книги. Второй вы делаете для того, чтобы стать лучше. А первый — для того, чтобы продать себя подороже («это маркетинг, детка»).

Когда будете делать селфи-SWOT, будьте предельно честны: нет смысла обманывать себя.

Увидев свои слабости и недостатки, вы осознаете собственные зоны роста и развития.

Лайфхак. Поговорите с коллегами, начальником и друзьями (от последних вы должны услышать много правды) — так вы получите объективный, реальный, жизненный SWOT, а не SWOT-в-розовых-очках, SWOT «белый и пушистый»…

Теперь, когда SWOT готов, вы должны делать следующее.

• Сохранять и умножать свои сильные стороны.

• Устранять слабые.

По опыту скажу: честный список слабостей (а он получается достаточно длинный) зачастую парализует.

Одни рекомендуют начинать именно с них, чтобы преодолеть себя. Другие (например, авторы книги «Ответ») советуют: «Не тратьте ни мгновения вашей драгоценной жизни на преодоление слабостей!»

Я за золотую середину. Есть слабости, которые можно игнорировать, с которыми можно научиться работать и жить, которые можно использовать с выгодой для себя. И есть слабые стороны, которые лучше устранить, победить, преодолеть.

• Использовать все возможности.

• Учитывать риски.

Тут важен четкий и продуманный план.

Считается, что для закрепления навыка требуется 21 день. Нас должно радовать то, что для устранения слабости могут потребоваться те же три недели. Каждый день по чуть-чуть, понемногу побеждайте свою слабость.

Важно знать, что не всегда бывает хеппи-энд. Я, например, так и не полюбил аналитику и не освоил SPSS (программа обработки и анализа статистической информации).

Но я на нужном уровне освоил функции Excel/Numbers, сразу же находил себе в команду очень сильного аналитика, и у меня есть коллеги, которые легко справляются с SPSS, когда она нужна.