Вы можете спросить, как люди, особенно дети, двигаются без внешних мотиваторов, таких как конкуренция и вознаграждение. Конечно, внешняя мотивация тоже нужна. Однако есть некоторые вещи, которые следует учитывать. Дело в том, что, если подпитывать только внешнюю мотивацию, внутренняя, которая была изначально, начинает угасать.

Приведу пример. В одном районе перед домом некоего старика есть большой пустырь. Проблема в том, что соседские дети каждый день приходят туда и сильно шумят. Обычный взрослый посоветовал бы детям пойти в другое место поиграть. Этот старик тоже хотел так сделать, но послушаются ли его дети? Ведь нет лучшего места для игр, чем этот пустырь!

После долгих раздумий старик стал давать каждому ребенку по доллару каждый раз, когда они приходили, говоря: «Хорошенько поиграйте и уходите». Конечно, дети были рады и стали приходить чаще. Примерно через две недели дедушка сказал: «Ребята, у меня больше нет денег, поэтому, даже если вы придете сюда играть, я вам больше денег не дам».

Что сделали дети? Больше не приходили на пустырь. Почему так случилось? Поначалу они приходили не за деньгами, а потому, что там было весело играть. Однако их стала подпитывать внешняя мотивация под названием деньги. То, что когда-то было игрой, постепенно переродилось в нечто вроде работы, где можно заработать деньги. Затем из-за того, что внешняя мотивация внезапно исчезла, потерялся и интерес. Более того, они почувствовали некую несправедливость, словно теперь они выполняют работу бесплатно, хотя до этого получали за нее деньги.

Поэтому, если вы создаете модель действий, требующую внешней мотивации, то найти смысл самого действия будет непросто. Другими словами, невозможно будет развить внутреннюю мотивацию. И тогда исчезнет даже смысл, который был изначально.

Давайте рассмотрим другой пример. Детский сад оштрафовал родителей, которые поздно забирали своего ребенка. Они думали, если на родителей наложить штраф, то есть дать внешнюю мотивацию, они будут вовремя забирать ребенка домой. За каждый час опоздания назначался штраф в размере около 20 000 вон. Улучшилась ли ситуация? Нет, наоборот, еще больше родителей стали опаздывать. Почему так произошло?

Родители вовремя забирают своих детей, потому что ими движет внутренняя мотивация: любовь и ответственность за ребенка, нежелание разочаровать его и причинять дискомфорт воспитателям детского сада.

Однако с того момента, как им выписали штраф, в игру вступает внешняя мотивация, ослабляющая внутреннюю. Даже если родитель не успевает ко времени, он думает: «Я выполнил свой долг, заплатив штраф». Чувства вины, ответственности и сожаления компенсируются штрафом, а внутренняя мотивация ослабевает.

Поэтому следует быть осторожными и не думать о том, чтобы ребенок был движим только внешней мотивацией.