Очевидный факт: внутренняя мотивация сильнее и длится дольше, нежели внешняя. Рассмотрим случай, когда вы даете ребенку карманные деньги и просите его что-то сделать. Когда ребенку нужны деньги, он сделает то, о чем вы его попросите. Однако, если он не нуждается в деньгах, например, когда их у него достаточно или когда он не хочет много покупать, он откажется. И это естественно.

Разве взрослые не такие же? Конечно, хорошо, если зарплата растет. Сначала вы можете подумать, что придется больше работать, если получите повышение. Но как долго это продлится? Радость от повышения вскоре пропадает. Если вы хотите заставить людей работать усерднее, вам придется постоянно повышать им зарплаты. Таким образом, если внешняя мотивация не поддерживается, ее эффективность со временем снижается.

Так какие же внутренние мотивы движут людьми? Прежде всего любовь. Это величайшая движущая сила для человека. Родители, почему вы продолжаете усердно работать всю свою жизнь, как бы трудно это ни было? Мотивацией может быть любовь к детям. Любовь между братьями и сестрами или между мужчиной и женщиной также может быть очень сильной внутренней мотивацией, вплоть до принесения себя в жертву.

Чувство принадлежности также является очень важной внутренней мотивацией для человека. Бывают исключения, но у большинства людей есть сильное желание приобщиться к группе. Наиболее распространенным примером является сильное чувство принадлежности к своей семье. Это чувство само по себе имеет большой смысл, дает стабильность и радость.

Я счастлив не потому, что моя семья обеспечивает меня финансово, а потому, что я являюсь членом этой семьи.

Поэтому мы стараемся принадлежать к какой-либо группе и вносить в нее свой вклад. Конечно, бывают случаи, когда люди теряют свою истинную сущность, чтобы обрести чувство принадлежности и войти в определенную группу, но чувство принадлежности в правильном понимании является мотивацией для развития и роста человека.

Ценности, о которых мы говорили раньше, также являются важными мотиваторами. В нашей жизни могут возникать ситуации, когда внешняя и внутренняя мотивация сталкиваются. Предположим, вам нужно сделать что-то, что принесет вам большие деньги, но нанесет вред другим. В такой ситуации люди, чьи ценности устоялись, не поколеблются, несмотря на сильную внешнюю мотивацию. А люди, не обладающие надлежащими ценностями, легко поддадутся соблазнительным внешним мотивам.

Если родители воспитывают ребенка, акцентируя чрезмерное внимание на внешних стимулах, например, вознаграждении за результат, внутренняя мотивация ребенка может сильно ослабнуть. В обществе с установленными ценностями, где люди развиваются в гармонии, все же будет правильным воспитывать в детях сильную внутреннюю мотивацию, которая станет для них движущей силой.

Бывают случаи, когда люди путают внутреннюю и внешнюю мотивацию. Однажды меня спросили: «Помощь другим связана с внешним миром, разве не значит, что это внешняя мотивация?» Однако внутренняя мотивация исходит от самого действия.

Если акт помощи другим совершается не из чистого желания помочь им, руководствуясь своими ценностями, а для того, чтобы получить похвалу или какое-либо вознаграждение, это внешняя мотивация.

Но если я делаю это потому, что меня это радует и я горжусь этим, мной движет внутренняя мотивация.

Еще один пример: если мама скажет, что даст вам 1000 вон, если помоете посуду, ваша мотивация – это получить финансовую выгоду, а не помочь маме, проявляя тем самым внимание и внося свой вклад. Такая внешняя мотивация не имеет прямой связи с конкретным действием.

То же самое касается наказания. Если вы не совершаете плохих поступков из-за того, что вас за них наказывают, это связано с внешней мотивацией. Если я не поступаю так, исходя из моей ценности не причинять вреда другим, это обусловлено внутренней мотивацией.