Подкрепляйте свои слова историями. Вот недавно один клиент.

Истории нужно строить по следующим сценариям.

У клиента стало все плохо, он пришел к нам стало все холошо.

У клиента было хорошо, он пришел к конкурентам, стало плохо, он приешел к нам стало хорошо.

Чтобы нагладно показать эту стстему презентации я приведу примеры из некоторх корпоративных книг продаж, которые пишутся под конкретную компанию.