– Короче, ребята, такой сон… Иду я по рынку продуктовому. Повсюду продавцы кричат – зазывают народ. И вдруг из общего шума я слышу знакомый голос, который вещает: «…Покупайте помидоры… Помидоры красные, вкусные, полезные…» И как заведенная пластинка – одно и то же. Я начинаю идти на этот голос, чтобы узнать, кто это такой знакомый. Заворачиваю за угол торгового ряда и вижу нашего Чёрного, который стоит за прилавком и орет как блаженный про свои помидоры с закрытыми глазами. Я подхожу ближе, беру помидор, смотрю на него, а он тикает, как мой таймер. Я перевожу взгляд на Чёрного, чтобы спросить, почем помидоры, а он уже пялится на меня выпученными глазами и зловеще так говорит: «Меняю помидоры на пять лимонов, Абрамян!» И начинает смеяться, как Джокер из Бэтмена. Я тут же проснулся в холодном поту…

– Мирон, ты выглядишь очень уставшим. Тебе надо свой тайм-менеджмент объединить с work-life-study-balance, иначе ты до презентации не дотянешь. А нам потом еще бизнес делать. Так что ты береги себя! – поддержала Мирона Настя.

Work-life-study balance – это умение находить равновесие между учебой, работой и личной жизнью. Такой баланс помогает не перегружаться, успевать делать важные дела, отдыхать и сохранять хорошее настроение. Когда человек умеет правильно распределять время между учебой, работой и отдыхом, он становится более продуктивным, здоровым и счастливым. Это важно для достижения успеха и хорошего самочувствия.

– Опять вы русский язык коверкаете! Можно же просто сказать: «Равновесие в учебе, жизни и труде», и все понятно становится. Но если честно, ты, правда, береги себя, дружище. Нам с тобой еще горы покорять! – вступил в диалог Егор.

– Егор, я, кстати, придумала название для твоего туристического проекта – «В горы с Егором». Можно так и телеграм-канал назвать, кстати. Забирай, дарю! – сказала Настя.

– Отличное название! И вообще, после презентации на фестивале всех приглашаю в лес с палатками. Лучший способ избавиться от любого стресса! – обратился к команде Егор.

– Так, ну с этим разобрались. Времени на психоанализ у нас нет. Что по маркетингу, Настя? – прервал дискуссию Чугунцов.

Ребята сидели в актовом зале, перед флипчартом. На сцене разместился уже привычный таймер в форме помидора. Настя, услышав вопрос Чугунцова, пристально посмотрела на него оценивающим взглядом. Выйдя победителем из этой небольшой визуальной дуэли, Настя неторопливо встала и, поправив юбку, модельной походкой подошла к сцене. После этого она взяла из рук оцепеневшего Павла черный маркер и перелистнула плакат на флипчарте. Чугунцов, осознав, что его лидерство на этой сцене временно прекращено, смущенно занял свободное место и притих. Вся команда тоже замолчала. Все внимательно смотрели на Настю Зубову в ожидании ее выступления. Настя уверенным движением крутанула таймер на один оборот, послышались знакомые щелчки, как будто задающие ритм, под который Настя начала свою речь:

– Представьте себе, что через несколько лет социальная сеть «ВДоме» распространилась по всей планете. Мы есть в каждом городе, в каждом районе, в каждом доме. В каждой квартире есть несколько аккаунтов – по одному на каждого члена семьи. Все эти люди каждый день по несколько раз заходят в нашу социальную сеть, читают ленту, общаются с соседями, выбирают товары и услуги. Количество наших пользователей давно перевалило за миллион, а число событий в социальной сети никто даже не берется подсчитать.

Как мы это сделали?

В какой-то момент мы поняли, что лучшей рекламой нашей социальной сети может быть только сама социальная сеть. Вернее, ее пользователи. И тогда, мы начали предлагать нашим первым пользователям виртуальные деньги в обмен на рекомендации нашей социальной сети своим соседям. В начале у нас было не больше 50 пользователей. Каждый из них привел по одному соседу – и нас стало 100. Каждый из этой сотни привел еще по одному соседу, и нас стало 200. Скоро 200 превратились в 400, а 400 – в 800. Дальше мы росли в геометрической прогрессии, удваивая количество пользователей каждый месяц.

Скоро наши пользователи начали обменивать свои виртуальные деньги на реальные товары и услуги. Таким образом мы запустили рынок, который вскоре стал наполняться настоящими деньгами и потребовал внутренних рекламных инструментов. Те пользователи, которые уже успели убедиться, что наша площадка может привлекать реальных клиентов, стали подписываться на наши платные тарифы, чтобы выделиться на фоне других и продавать больше товаров и услуг. Через 10 месяцев, ровно по нашему финансовому плану, таких пользователей стало больше 900, что вывело нас на точку безубыточности и позволило расширить свое присутствие в информационном поле за счет рекламного бюджета. Мы стали использовать классические рекламные инструменты – рекламу в поисковиках, наружную рекламу и даже рекламу в других социальных сетях. Вскоре о нас узнала вся страна. Каждый человек, живущий в многоквартирном доме, знал, что он часть сообщества «ВДоме», где можно легко найти себе друзей по соседству или обратиться за помощью. В нашей социальной сети стали появляться свои локальные знаменитости и амбассадоры, которые ведут свои блоги. Любая бабушка, сидящая на скамейке, может вести репортаж о том, как ухаживать за клумбой во дворе. Или, например, мамочка, которая делится секретами персональных тренировок на детской площадке, пока ребенок делает куличики в песочнице. Социальная значимость нашего проекта отмечена на самом высоком уровне, и скоро доступ в аккаунт «ВДоме» стал возможен через Госуслуги, что позволило нам расширить свое присутствие в самых отдаленных уголках России и подключить ранее недоступные для нас официальные сервисы. А после того как мы запустили свой внутренний мессенджер, у людей отпала необходимость выходить из нашей социальной сети когда бы то ни было. Ведь в нашей сети можно сделать все что угодно – пообщаться, воспользоваться любым сервисом, заказать услугу или купить что хочешь.

Таким образом, уже через десять лет социальная сеть «ВДоме» – самая большая среди всех существующих. Аккаунт «ВДоме» присваивается человеку с рождения и сопровождает его всю его жизнь, помогая ему жить безопасно и комфортно…

– А мы улетели с планеты Земля и живем на Марсе, развивая нашу социальную сеть там! – закончил за Настю Мирон.

– Ну, примерно так я и хотела завершить. И спасибо, что не дослушал! – грозно заметила Настя.

– У-у-уф-ф-ф… Настя, ну ты как всегда! Я под впечатлением! – выдохнул Егор.

– Зубова, умеешь ты! – поддержала подругу Вика.

– Ребята, это я так, для затравки. А теперь сухая теория… – продолжила Настя.

– Стой, мы думали, это и есть план по захвату Вселенной. Нам все понятно. Осталось только выяснить, где ты запарковала «Звезду смерти» и что мы будем делать со всеми этими деньгами, которые мы заработаем? – продолжил Мирон.

– Я тебе, Мирон, за твою финансовую модель готова простить все. Но ты все равно не нарывайся, – пригрозила Настя.

– Сдаюсь, сдаюсь… – поднял руки Мирон.

– Итак, это наша картинка будущего. На нее мы ориентируемся, как на идеал, к которому стремимся. А теперь давайте пройдемся по реальным шагам, которые нам нужно сделать в ближайшее время. Как только будет готова пилотная версия «ВДоме», нам нужно будет наполнить ее реальными пользователями. Самый простой способ, который видится мне, – это подключить к социальной сети всех наших соседей. Пройтись по домовым чатам, позвонить в двери соседям на лестничной клетке. После того как мы наберем хотя бы сто человек, есть шанс, что включится «сарафанное радио» – самый эффективный и относительно недорогой способ рекламы. Учитывая, что у нас нет большого бюджета, этот вариант нам подходит больше всего. Я думаю, что мы также можем задействовать всю инфраструктуру, которая нам доступна, – доски объявлений, лифты, парковки у дома. Важно сделать это максимально экологично, чтобы не вызвать у соседей обратного эффекта. Например, можно договориться с первокурсниками-волонтерами и попросить их каждое утро встречать наших соседей на первом этаже у лифта и желать им доброго дня. Девушкам, например, можно дарить цветы – это поднимет настроение на весь день. А на футболке волонтера может быть QR-код для перехода в нашу социальную сеть. В общем, на первом этапе нам нужно найти много разных способов отрекламировать себя бесплатно. А вот уже после того, как у нас появится рекламный бюджет, можно будет заняться созданием воронок, расчетом конверсий и оценкой эффективности рекламных инвестиций. Все это я уже хорошо изучила и готова внедрять.

– Похоже на план. Если так и есть, значит, мы готовы. Осталось только собрать презентацию для выступления. Спасибо, Настя! И отдельно за то, что уложилась в тайминг. Ровно 25 минут со всеми вопросами и юморком от Мирона, – сказал Павел и подошел к флипчарту,

Чугунцов посмотрел Насте в глаза и, не отводя взгляда, протянул руку к маркеру, по-прежнему находящемуся у Зубовой. Та, немного смутившись, отвела взгляд и протянула руку навстречу Чугунцову, как бы передавая вместе с маркером право нахождения рядом со сценой у флипчарта. Проводив глазами Настю до ее места, Павел перевернул лист с ее пометками и написал на новом: «ПРЕЗЕНТАЦИЯ».

– Согласно методичке, презентация должна готовиться таким образом, чтобы при необходимости ее можно было разместить на одном плакате. У Светлякова это так и называется – «гранд-плакат». Суть этого метода – дать слушающим исчерпывающее представление о проекте через его основные блоки. К этим блокам относятся: целевые аудитории и их потребности, сам продукт как ответ на эти потребности, команда, платформа и, собственно, сама модель проекта. Складывается такое ощущение, что у нас есть все, что необходимо для подготовки этого плаката. Но есть и другой вариант – пойти по классическому пути и сделать некоторое количество слайдов о проекте, рассказав о нем по блокам. Нам надо решить, по какому пути мы пойдем – длинному или короткому. Давайте голосовать? – сказал Чугунцов и посмотрел на команду.

– Я предлагаю сделать побольше слайдов и подробно описать проект. Ведь мы так много работали. Одна финансовая модель чего стоит. А на одном плакате как мы все это распишем? – подала голос Вика.

– Я тоже так считаю. У нас много материалов, и нам нужно все их показать. Зря, что ли, трудились? – поддержал Вику Егор.

– А я вот, наоборот, считаю, что краткость – сестра таланта. Мне нравится вариант с короткой презентацией. Сейчас время такое, что все предпочитают информацию получать компактно. Про наше же поколение говорят: «Клиповое мышление». Ну мы так и должны презентовать, чтобы соответствовать, – высказал свое мнение Мирон.

Клиповое мышление – это способ восприятия информации, при котором человек видит мир через короткие яркие образы и небольшие фрагменты данных, а не целостно и подробно. Клиповое мышление помогает быстро ориентироваться в новостях, но затрудняет глубокое понимание и анализ сложных тем.

– Я считаю, что клиповое мышление тут ни при чем, но поддержу Мирона. Мне, как маркетологу, кажется, что наша целевая аудитория на фестивале – это профессиональные инвесторы. Это люди, которые ценят свое время и быстро разбираются в сложных вещах. На мой взгляд, незачем им разжевывать наш проект. Они сами его додумают, если дать базовую информацию, и, возможно, даже увидят то, чего мы сами пока не видим, – сказала Настя.

– Итак, два на два. Самое интересное, что я для себя решение еще не принял. Как нам быть – с учетом того, что до фестиваля осталось меньше месяца? – задумчиво сказал Павел.

– Слушай, а давай сделаем две презентации и примем решение, какую использовать, прямо перед фестивалем? Может быть, даже спросим кого-нибудь? – предложил Егор.

– Разумное предложение, поддерживаю, – сказал Мирон.

– Плакат – это же, по сути, один лист, и времени на его подготовку много не уйдет, так что я тоже не против такого решения. А оставшееся до фестиваля время мы потратим на подготовку большой презентации. Вика, ты как? – посмотрела на подругу Настя.

Вика кивнула.

– Так тому и быть. Или что там говорят в таких случаях? – Павел посмотрел на всех. – Настя, прошу тебя возглавить процесс подготовки большой презентации, а я займусь разработкой «гранд-плаката». Когда презентации будут готовы, я посоветуюсь со Светляковым и еще с парой людей. После этого примем решение, какую презентацию берем на фестиваль. Ребята, мы хорошо поработали! Теперь осталось сделать несколько шагов до нашей первой цели – победы на фестивале, которая даст нам шанс на привлечение первых инвестиций в наш проект. Предлагаю сегодня как следует отдохнуть, а завтра продолжить наше победоносное движение к Олимпу успеха. Ну или как там говорят в таких случаях, – завершил свое выступление Чугунцов.

– Именно так и говорят. А потом добавляют: «Это Спарта!» – рассмеялся Мирон, и ребята, похватав свои вещи, гомонящей толпой выплеснулись за пределы актового зала.