Кем вы хотели стать в детстве? Кто-то отвечал «врачом», кто-то – «учителем». Кому-то по душе было готовить, кому-то нравилось наводить красоту. Но помните ли вы, как принимали решение? Почему ваш выбор пал на ту или иную профессию? Наверное, вам просто это нравилось. В детстве мы все делаем по велению души.
Становясь старше, человек перестает руководствоваться эмоциями.
Помню, как когда-то все повально шли учиться на юристов. Юридические факультеты были переполнены. Еще был бум финансистов. Сейчас самой популярной специальностью, по статистике вузов, считается психолог. И хоть эта работа востребована, конкуренция в нише огромная. За место под солнцем борются тысячи дипломированных специалистов. Я уже молчу про выпускников курсов и онлайн-школ.
Психология сегодня – мастхэв для любого осознанного человека, а таких становится все больше. И все же конкуренция еще нарастает. Специалистам приходится прикладывать большие усилия, чтобы выделяться. Они толкаются локтями, чтобы найти себе достойную работу.
Так сложилось исторически, что, получая образование по востребованной профессии, мы можем выпуститься из института на перегретый рынок или получить диплом к спаду ажиотажа. То есть, став специалистом, вы, возможно, обнаружите, что уже никому не нужны. Такое время – мир меняется очень быстро. Все, что еще год назад было актуально, сегодня может безнадежно устареть.
А как было бы здорово выбрать профессию, которая будет актуальна максимально долго!
В цифровом пространстве есть свои тренды.
ТОП-6 востребованных онлайн-профессий
• Копирайтер.
• Видеомейкер.
• Продюсер онлайн-курсов.
• Менеджер маркетплейсов.
• Закупщик рекламы у блогеров.
• Специалист по дистанционным продажам.
Каждая из них требует своих навыков и компетенций. В каждой можно проявить себя. Если зададитесь целью, можете найти примеры людей, которые достойно зарабатывают как на текстах, так и на продюсировании. Но так ли все однозначно?
Учитывая свой опыт в онлайне, я знаю много подводных камней, которые может не замечать новичок, осваивая новую специальность. Кроме того, я слежу за тенденциями в разных направлениях и могу спрогнозировать, что будет с теми или иными профессиями через несколько лет.
На самом деле в каждой из перечисленных профессий есть свои достоинства и недостатки. Давайте разберемся.
Копирайтер
Копирайтер – человек, который пишет тексты для бизнеса. С его помощью решаются разнообразные маркетинговые задачи: составляются описания товаров и услуг, появляются email-рассылки и посты в соцсетях, наполняются сайты, создается реклама. Даже новогодняя речь руководителя компании, сказанная на корпоративе, может быть написана копирайтером. Это творческая профессия, в которой приветствуется креатив и необычный взгляд на вещи.
Тексты в бизнесе используются фактически везде. Коммуникацию с клиентом выстраивают даже совсем молодые компании, что уж говорить о мастодонтах рынка! Вот почему профессия копирайтера настолько популярна.
Здорово, что в профессии можно начать работать, не имея фактически никакого специального образования. Достаточно уметь грамотно писать… По крайней мере, так кажется на первый взгляд.
Работа с текстами сегодня имеет свои особенности. С учетом новых реалий переписки, а именно бесконечных сокращений, специальных ошибок в словах, потому что так модно, жаргонизмов и профессионализмов, которые растут как на дрожжах с появлением новых специальностей, нужно будет постараться ко всему этому привыкнуть. И уроки русского языка тоже придется вспомнить.
Но, чтобы выйти на более или менее приличный доход на текстах, нужно нечто большее. Вы должны разбираться в маркетинге, пиаре, продажах, бизнесе и досконально изучить то направление, о котором будете писать. Школьными знаниями здесь не обойтись. Даже весьма талантливым писателям, вероятно, потребуется дополнительное обучение. Так что, если хотите выйти на доход 100+ тысяч рублей, готовьтесь получать дополнительное образование и профильные знания.
Я была в шоке, когда увидела, сколько курсов прошла моя знакомая. В своем резюме она указала 11 (!) крупных программ от известных блогеров, писателей и обучающих платформ. А количество вебинаров и мастер-классов вообще не сосчитать. В свое специальное образование она вложила несколько сотен тысяч рублей.
При этом ее ценник, на мой взгляд, выглядел достаточно скромно.
• Пост – от 500 рублей.
• Написание прогревов – от 1000 рублей/день.
• Написание продающих рассылок – от 700 рублей/письмо.
Думаю, нетрудно посчитать, сколько ей приходилось работать, чтобы получать приличный доход. Это время, силы, а еще и клиентов нужно искать!
Мода на копирайтеров создала большую конкуренцию. В какой-то момент в поиске специалиста по написанию текстов находились чуть ли не все мои знакомые онлайн-предприниматели и не только. А, как известно, спрос рождает предложение.
Профессия копирайтера создает впечатление легкой. Вот почему на рынок хлынул поток специалистов, хороших и не очень. Чтобы набраться опыта и переманить клиентов, они стали демпинговать, а биржи фриланса окончательно уронили ценник. В итоге сейчас, чтобы заработать 35–40 тысяч рублей, копирайтеру нужно брать много заказов.
Получать заказы быстрее и легче могут те копирайтеры, которые активно развивают свой личный бренд. Для этого им приходится вести социальные сети, а это отдельный навык и задача, которую нужно решать каждый день.
Копирайтерам нужно продавать себя и свои услуги, но не у всех есть этот навык. Сегодня научиться можно чему угодно. Онлайн или вживую, за неделю или за год вы можете прокачать свои навыки продаж на курсах. Но это приведет к дополнительным затратам на обучение.
Чтобы зарабатывать 100 000–150 000 рублей, быть востребованным и выделяться среди конкурентов, копирайтеру приходится формировать личный бренд, активно вести соцсети и постоянно обучаться. Но не это самое сложное.
Если еще недавно копирайтеры конкурировали друг с другом, то скоро им предстоит сразиться в неравном бою с искусственным интеллектом. Речь не о сюжете фильма в стиле Кристофера Нолана, а о нашей с вами реальности. За последнее время появилось достаточно много нейросетей, которые пытаются отнять хлеб у акул пера. И есть вероятность, что в ближайшие 10 лет они заменят 80% кадров. Это значит, для успеха вам придется до бесконечности повышать свой скилл, развивать креативность и, безусловно, активно отстаивать свое место в нише.
Пишущие люди – на 100% фрилансеры. Помните, что из этого следует? Поиск клиентов никогда не дает одинаковых результатов. Сегодня к вам пришло 10 заказчиков, завтра 50, а через неделю ни одного. В итоге сначала вы зашиваетесь, стараясь успеть все, а потом проседаете на безрыбье, выхватывая из потока редких раков. В итоге копирайтерам приходится тратить много сил и времени на поиск заказчиков и страдать от нестабильного заработка.
Достоинства
• Свободный график.
• Творческая профессия.
• Можно начать без обучения.
• Есть потенциал роста дохода до 100–150 тысяч рублей.
Недостатки
• Нужно самостоятельно искать клиентов.
• Придется развивать личный бренд, а для этого – вести соцсети.
• Требуются дополнительные курсы, чтобы эффективно продавать свои услуги. Стоимость курсов – от 150 000 рублей.
• Чтобы заработать 30 000–40 000 рублей за месяц, нужно выполнить минимум 30 заказов.
• Ограниченная мощность – невозможно взять всех желающих в работу.
• Чтобы вырасти до 100 000–150 000 рублей, придется обучаться и работать еще больше.
• Одним обучением не обойтись, нужно постоянно повышать скилл не только в текстах, но также в маркетинге, потребительской психологии и т. д.
• В скором времени нейросети заменят 80% кадров.
Видеомейкер
Все люди разные. Кому-то нравится читать романы, кому-то – фэнтези, а кто-то больше страницы за раз проштудировать не может. Есть и те, кто вообще не любит читать. Такие люди с удовольствием слушают аудиокниги и подкасты. Но все же королем контента сегодня можно считать видеоформат.
Высокоскоростной мир заставляет нас все время куда-то спешить. Вот почему на многих ресурсах появились короткие видео. Их можно использовать, чтобы запечатлеть что-то красивое, рассказать историю и, конечно, продать любой продукт. Почти каждая соцсеть выкатила обновление, благодаря которому пользователи могут делиться небольшими видео, на некоторых ресурсах эти ролики автоматически продвигаются, если они особенно интересные. Это объясняет тот факт, что видеомейкеры (или рилсмейкеры) крайне востребованы.
Видеомейкер – специалист, делающий ролики для социальных сетей. Он придумывает оригинальные идеи, пишет сценарии, умеет находить интересные ракурсы и форматы для записи, снимать и монтировать. Такой специалист также должен развиваться в маркетинге и стратегиях продвижения, уметь анализировать и понимать целевую аудиторию, выявлять ее «боли» и потребности.
Ниша контента быстро развивается. В ней стремительно растет конкуренция и постоянно появляется что-то новенькое. Вот почему рилсмейкерам нужно постоянно быть в тренде – следить за тем, что сейчас модно, а также придумывать нечто выходящее за рамки.
Сегодня чем оригинальней контент, съемка, реквизит и монтаж – тем выше уровень дохода видеомейкера.
Чтобы производить качественный, а главное, отличный от остальных эксклюзивный контент, видеомейкеры часто получают дополнительные навыки, например учатся работать с графикой.
Хотя аудитория становится избирательнее, неизменно одно: люди любят смотреть видео в соцсетях. Многие тратят на это по несколько часов в день. Из роликов аудитория получает пользу, интересные факты, новости. Это источник быстрого дофамина, к которому привязаны потребители контента. Видеомейкер помогает его получить.
Автор и режиссер рилс может работать на блогеров, экспертов, представителей компании или знаменитостей. Он создает для них ролики, которые будут приводить аудиторию либо продвигать их продукты или услуги. Такие видео призваны привлекать внимание, цеплять людей и мотивировать их подписываться.
Это очень интересная, насыщенная, творческая работа. Но, чтобы к вам приходили клиенты, чтобы они воспринимали вас всерьез и готовы были достойно платить, у вас должны быть доказательства компетенций – портфолио с кейсами. Вам нужно собрать воедино свои лучшие работы, раскрыть задачи, которые вы помогли решить, продемонстрировать преимущества своей работы.
В этой профессии быть сапожником без сапог не получится. Сам видеомейкер должен быть своим кейсом. Аудитория сегодня – настоящее золото. Если вы умеете ее привлекать, то почему не делаете? Резонный вопрос. Вряд ли кто-то поверит, что вы сознательно отказываетесь от медийности. Вы же видели этих экспертов, у которых в шапке профиля написаны обещания привести аудиторию, раскрутить и сделать знаменитым? При этом у них самих 100–300 подписчиков. Согласитесь, доверия не вызывает.
Чтобы клиенты выбирали вас, придется научиться продавать в социальных сетях. Вы должны стать убедительными в коммуникации с заказчиками, уметь уверенно назвать свою цену и обосновать ее.
Чтобы помогать заказчикам становиться популярными, рилсмейкер должен иметь насмотренность и быть в курсе трендов. Видео, которые набирают много просмотров у других, можно повторить и получить тот же результат. Но для этого их сначала нужно найти. Вот почему эксперты по созданию контента в поисках вдохновения проводят много часов за просмотром ленты (по моим подсчетам, не меньше двух часов ежедневно). Это фактически параллельная жизнь в виртуальном пространстве. Вместо того чтобы общаться в офлайне, проводить время с друзьями и семьей, гулять и наслаждаться красотой мира, вы будете вынуждены смотреть в телефон. Но мало найти тренд – его нужно еще и грамотно адаптировать. Неординарное мышление, креативность и чувство юмора – важные навыки видеомейкера.
Еще одним недостатком работы видеомейкера является сложность процесса производства. Создание одной единицы видеоконтента в итоге занимает много времени. Креативный монтаж одного минутного ролика может занять от трех до шести часов.
К тому же эти специалисты быстро упираются в потолок. Ведение своих соцсетей, набор подписчиков, подбор актуальных референсов и популярных роликов, поиск клиентов и работа с текущими заказчиками отнимают много времени. Взять дополнительные заказы, чтобы заработать больше, они просто не могут.
Для роста вам придется научиться делегировать и строить команду.
Хорошо, что съемочный процесс сегодня максимально упростили наши телефоны. Если раньше для хороших кадров нужна была громоздкая камера, сегодня достаточно карманного смартфона. Телефоны дают яркую, сочную картинку достойного качества. Но не все. Для видеомейкера принципиально важна техника для качественной съемки. Чтобы производить достойный контент, нужно иметь телефон не старше 14 iPhone.
Кроме телефона, вам потребуются также штатив, микрофон, петличка, свет, и эти технические средства придется периодически менять, чтобы снимать видео достойного качества. Кроме того, вам придется установить несколько приложений для монтажа. И так как вам, скорее всего, будет нужен весь их функционал, бесплатными версиями отделаться не получится.
Работа видеомейкера часто сопряжена с командировками. Снимать контент нужно на месте. Круто, если вас отправляют на Мальдивы. Но что, если ваш клиент с Крайнего Севера? В Антарктиду к пингвинам вы готовы отправиться? Возможность на несколько дней уехать в другой город есть не у каждого. Вот почему работа видеомейкера многим просто не подходит.
Что же касается дохода, если вы будете успешно выполнять свою работу, придумывать и снимать ролики, которые помогут клиенту достигнуть его целей, сможете зарабатывать 400 000–500 000 рублей. Но на это потребуется минимум полгода. Для начала я бы рассчитывала на зарплату около 100 000 рублей.
Достоинства
• Творческая профессия.
• Заработок 80–100 тысяч рублей.
• Выход на больший доход возможен, но не раньше чем через полгода.
Недостатки
• Приходится вести свои соцсети, снимать и выкладывать видео.
• Нужно самому быть результатом своего продукта, своим кейсом.
• Необходимо на высоком уровне владеть программами монтажа.
• Телефон не меньше iPhone 14, штатив, петличка, микрофон, свет.
• Установка платных приложений для монтажа.
• Отсутствие постоянного работодателя и, как следствие, непрерывный поиск клиентов.
• Ограниченная мощность – невозможно взять всех желающих в работу.
• Для роста нужно учиться делегировать и строить команду.
• Требуются дополнительные курсы, чтобы эффективно продавать свои услуги, стоимость курсов – от 150 000 рублей.
• Близкий потолок, невозможность взять больше клиентов и заработать больше.
• Необходимость много времени проводить в интернете, смотреть ленту.
Продюсер онлайн-курсов
Было время, когда я обучала этой профессии, и у меня сложилось свое мнение о ней. На мой взгляд, это не удаленная работа, а именно предпринимательство. В моем понимании, автоматически продюсирование = бизнес. А любой бизнес, в том числе продвижение и развитие эксперта и онлайн-школы, – это маркетинг, продажа и исполнение обязательств.
Кто-то может со мной соглашаться, кто-то – нет. Но уровень ответственности и объем задач, которые решает продюсер, очень и очень велик. Как и финансовый потенциал.
Любому, даже самому классному продукту нужны грамотное позиционирование, продвижение и продажи. А чтобы оно было ярким и эффективным, за дело должен взяться профессионал.
По сути, продюсер – человек, который продвигает таланты. В офлайне мне сразу вспоминаются Макс Фадеев, Игорь Матвиенко, Иосиф Пригожин, Виктор Дробыш и т. д. Эти люди находят одаренных артистов, помогают им создать правильный образ, продумывают жанр песен и их подачу, организуют концерты, договариваются со студиями звукозаписи. Они понимают экономику проекта и все юридические аспекты. На этих людях лежит огромная ответственность.
Так же и в онлайне. Продюсеру нужно найти эксперта с качественным продуктом или помочь создать его с нуля, упаковать проект, если это необходимо, собрать команду, найти площадки для продвижения, подобрать блогера, который сможет дать хорошую рекламу. Чувствуете, сколько всего уже сделано, а о прибыли еще ни слова? Потому что все эти действия продюсер совершает задолго до того, как получит отдачу в виде денег. Он вкладывается в своего эксперта, как в звезду, чтобы раскрутить его, и верит в успех. Выбрав эту профессию, вы совершаете много действий без каких-либо даже минимальных гарантий.
Продавцы онлайн-курсов зачастую преподносят продюсирование как работу, с которой справится любой. Подумаешь, дать рекламу у блогера – в интернете их так много. Бери любого, переводи деньги, и будет тебе пиар. Но не все те, у кого много подписчиков, размещают рекламные сообщения на своей странице. Из тех, кто дает рекламу, не каждый вам подойдет.
Грамотный продюсер успешно отберет из всего многообразия тех блогеров, чья целевая аудитория похожа на ЦА вашего продукта. Вы так сможете? Прекрасно, если да. Но и это еще не все. Блогера нужно проверить: узнать его охваты, посмотреть информацию о нем на разных сайтах, почитать отзывы, понаблюдать, как этот человек дает рекламу, поспрашивать рекламодателей, остались ли они довольны сотрудничеством.
Придумать оригинальную и яркую рекламную подачу – дело ответственное. В век баннерной слепоты особенно важно выделиться из информационного потока и грамотно донести до клиентов информацию. Но даже если вы успешно пройдете все предыдущие шаги, это не гарантирует успех на 100%.
Блогер тоже человек и может по каким-то личным причинам провалить вашу рекламу. Скажете «Пусть возвращает деньги»? Пусть! Но этого еще нужно добиться. По факту заказчик платит за охваты, а не клики. Поэтому за то, сколько людей придет к вам после выхода рекламы, блогер ответственности не несет. Но самое обидное даже не это.
Представьте, что у вас вот-вот стартует проект. Реклама у блогера не зашла, а времени, чтобы дать еще одну, просто нет. Момент будет упущен, аудитория не соберется, запуск сорвется.
Я закупаю рекламу на несколько миллионов рублей каждый месяц и не получаю никаких гарантий. Никто не знает, сколько я получу регистраций на вебинар, придут ли люди его смотреть и купят ли потом обучение. Как-то раз за 1 350 000 рублей я получила всего 200 регистраций. Надо ли говорить, что вложения не окупились? Можно считать, я просто слила эти деньги.
Продюсирование – всегда немного игра в рулетку. Вам может просто не повезти. На ваш запуск может повлиять что угодно. Есть внутренние и внешние факторы, часть из которых вообще не зависит от вас. Вот почему я придерживаюсь мнения, что в продюсирование стоит идти людям рисковым и отчасти безбашенным, кто бы что ни говорил.
Когда мы с мужем только начинали развивать свою онлайн-школу, мы продали машину. Стоимости нашего Nissan Note хватило, чтобы купить рекламу у очень известного блогера Хелен Ес. Тогда на эту интеграцию я делала огромные ставки. Но она не зашла. Вложения не оправдали себя. Однако со стороны блогера никаких нарушений не обнаружилось. Это была уже исключительно наша проблема. В тот момент я не обладала нужными знаниями, недостаточно обучалась и во многом просчиталась. После такого провала не каждый решится попробовать снова. Вот почему, на мой взгляд, большинству людей профессия онлайн-продюсера все же не подходит. Ведь рисковать деньгами придется регулярно.
Два года после этого мы ходили пешком. Но это меня не остановило. Сейчас меня рекомендуют Анастасия Сохоник, Ольга Орлова, Надин Серовски и многие другие. Мой проект растет именно благодаря таким глобальным рекламным интеграциям. Они позволяют мне организовывать стажировку для всех студентов моей онлайн-школы. И недавно я вновь купила лот на рекламу у Хелен. Рискованно? Смогли бы вы решиться на это после провального сотрудничества? Я решилась и ни о чем не жалею! Ведь результат определяет количество попыток.
Но так я говорю, будучи уже достаточно известным и уважаемым в блогерских кругах экспертом. А ведь когда-то мне приходилось пробивать эту дорогу с самого низа.
Представьте, что вы новичок в продюсировании. Вы амбициозны, возможно, даже успешно где-то отучились, но конкретного опыта у вас пока нет. Хорошо, если вы верите в себя. Но будут ли так же оптимистичны окружающие?
В реальности с новичком вряд ли захотят сотрудничать топовые эксперты. Человек с именем и аудиторией скорее доверит свой запуск тому, у кого есть успешные кейсы. Все, что вам остается, – зеленые эксперты с минимальными охватами в социальных сетях. Хорошо, если они окажутся профессионалами своего дела. Среди немедийных экспертов встречаются бриллианты. Здорово, если вам удастся начать сотрудничать именно с таким.
Обращайте внимание на то, чтобы человек вел социальные сети, не стеснялся перед камерой, активно проявлялся в мире. Пусть у него нет армии подписчиков, но должен быть потенциал. Стеснительных, зажатых и пассивных лучше сразу отметать.
Крупные блогеры вряд ли возьмут на рекламу продукт, который вы продвигаете, как бы вы их ни упрашивали. У них достаточно предложений от надежных людей, давно играющих на этом рынке.
Но не стоит отчаиваться. Сегодня и с небольшим числом подписчиков люди делают результаты. Онлайн – это мир без границ. За это я и люблю его. Так что неопытность не исключает успеха. Но объективно сильно снижает его вероятность.
В запусках есть много нюансов и рисков.
Возможно, вы не сойдетесь характерами с экспертом, которого продюсируете. Человеческий фактор никто не отменял. Он есть в любом коллективе. Но одно дело – заменить наемного сотрудника, и совсем другое – разойтись с человеком, с которым делаешь запуски. Это уже ближе к смене партнера. Мало того, что все придется начинать с нуля! Можно потерять результаты того, что уже было сделано. Если между вами и экспертом не было продуманного договора, вас могут банально кинуть.
Запуски занимают очень много времени. От создания продукта до его продажи может пройти от нескольких месяцев до полугода. Вам и целой команде людей предстоит глобальная работа. Представьте: вы вложили море сил, потратили кучу времени, вложили деньги, а после запуска посчитали прибыль и поняли, что сработали в ноль. А ведь есть запуски, которые вообще не окупаются.
Но не будем сгущать краски. Предположим, все срослось: вы нашли крутого эксперта, дали удачную рекламу у блогера с теплой аудиторией, получили достаточно регистраций и сделали хорошие продажи. Запуск удался. Вы смогли заработать. Но когда будет следующий – неизвестно. И сколько всего таких запусков за год вы сможете сделать, тоже непонятно. Получается, ваш заработок невозможно спрогнозировать.
На мой взгляд, зарплата 100 000 рублей ежемесячно для многих людей лучше, чем все эти риски в ожидании большого куша. Будем реалистами: заработать 1 000 000 рублей с нуля получится у 2–3 человек из 100. Остальные либо потерпят фиаско, либо смогут рассчитывать на куда более скромные гонорары. Обходиться без вложений в этом деле очень сложно. Поэтому продюсирование – это работа для людей, которые готовы пойти на риски и заложить квартиру, если что-то пойдет не так. И это не громкие слова в целях устрашения.
С 2017 года я продюсирую себя сама. Был момент, когда я продала машину, вложила деньги в рекламу и прогорела. Расстроилась ли я? Не то слово! Но тогда мне хватило сил продолжить развиваться дальше. Вы так сможете? Кто-то, безусловно, да. Тогда стоит попробовать себя в этом направлении.
Но, как и любая профессия, продюсирование требует навыков. Приличное обучение сегодня стоит дорого. При этом с вами далеко не всегда будет работать автор курса лично. В лучшем случае вы будете иметь дело с наставником или вовсе останетесь один на один с видеоуроками и непонятными файлами. Чтобы такого не произошло, лучше брать тарифы с обратной связью. По моему опыту, качественный курс с сопровождением от куратора обойдется примерно в 300 000 рублей. Но не стоит рассчитывать, что это будет продукт от топового эксперта. В такую сумму, скорее всего, обойдутся уроки не самого медийного лектора.
Обучение – это как отношения без обязательств. Вы платите деньги, но не знаете, что именно получите. Конечно, результат во многом зависит от вас. Но не только. Очень важно, чтобы человек, который будет вас чему-то учить, обладал достаточным опытом. Эксперты сегодня поют красивые песни о своих успехах, а на деле имеют минимум практики и большое самомнение. Многие просто умеют уверенно говорить. Так, вы запросто можете купить курс по продюсированию у вчерашнего ученика, который еще не добился никаких крупных результатов и тем более не превратил свои успехи в систему. Он сам лишь недавно прошел обучение, никого не продвигал, но уже стал наставником для других. Нарваться на такого может любой. И часто, пока не попробуешь, не поймешь, стоящее перед тобой обучение или нет.
На первом плане в запусках стоит эксперт. Но продюсер, хоть и является серым кардиналом, при этом просто не может быть скромным. Вы должны отложить в сторону смущение, уметь презентовать себя, а также научиться сходиться с людьми. А это не всегда просто.
Так что я считаю, что продюсирование – это не удаленка, а полноценный бизнес. Он может приносить хороший доход. Но далеко не каждый сможет в нем преуспеть.
Достоинства
• Творческая профессия.
• Есть высокий потенциал дохода и реальный шанс стать миллионером.
Недостатки
• По сути является предпринимательством.
• Необходимо дорогостоящее обучение – от 300 000 рублей.
• Зависимость от эксперта, которого вы будете продвигать.
• Очень широкий спектр задач и компетенций.
• Высокий уровень ответственности за все.
Менеджер маркетплейсов
Еще каких-то лет десять назад шопинг был совсем другим. Хоть многие и сегодня не прочь прошвырнуться по торговому центру, тысячи людей перенесли покупку вещей в онлайн. Сидя перед монитором компьютера, можно приобрести одежду, бытовую технику, мелочи для дома, книги, косметику и многое другое.
Маркетплейсы набрали невероятную популярность по продаже товаров. Но как все эти вещи появляются на сайтах? И за счет чего мы находим и выбираем те или иные продукты?
Всеми процессами управляют незаметные волшебники – менеджеры маркетплейсов.
Если вы любите творчество и креатив, вам вряд ли подойдет такая работа. Менеджер маркетплейсов отвечает и за организацию продаж, и за продвижение товаров на площадках. Менеджеру придется много анализировать, чтобы приносить результат своим заказчикам. Для этого нужно любить таблицы с расчетами и знать матчасть.
С точки зрения предпринимателя, работа менеджера маркетплейсов – лишь инструмент для бизнеса. Вы будете винтиком в механизме, который легко можно заменить.
Сегодня эта профессия настолько популярна, что о ней трезвонят из каждого утюга. Создается впечатление, что в этой нише много денег. Однако это не совсем так. Среди менеджеров маркетплейсов зарабатывают самые расторопные и неутомимые, остальные довольствуются малым.
Как и в случае с копирайтингом, это все же не наем, а фриланс. Вы находите компании и частных продавцов, которые могут стать вашими клиентами, оказываете услугу, потом ищете новых.
Бизнес – штука сложная. Не у каждого предпринимателя попытка создать свой проект заканчивается успехом, и даже не всем успешным предпринимателям удается выйти на маркетплейсы. Те, у кого не получилось сделать желаемый оборот, уходят с рынка, а вы остаетесь без работы. Вот почему менеджерам маркетплейсов регулярно придется искать новых клиентов.
Количество заказов напрямую будет зависеть от вложенных сил. Сегодня клиентов может быть много, а завтра не быть совсем. От этого заработки будут нестабильными.
За каждого клиента нужно бороться. Ниша маркетплейсов сейчас сильно перегрета, и люди все еще продолжают активно в нее заходить. Профессия менеджера сегодня подходит тем, кто готов выдерживать конкуренцию.
Разумеется, не все предприниматели одинаковы. Кто-то занимается продажами уже много лет, а кто-то только вчера закупил трендовые товары в Китае, чтобы попробовать. Вы можете работать как с теми, так и с другими. Но очевидно, что вероятность прогореть у неопытных продавцов выше. Они вряд ли станут много платить и чаще будут прекращать сотрудничество. Из этого можно сделать вывод, что работать с крупными производствами и серьезными компаниями менеджеру маркетплейсов выгоднее. Но где взять таких клиентов?
Чтобы находить топовых предпринимателей и делать их своими заказчиками, нужно не только уметь продавать свои услуги в соцсетях, но и посещать офлайн-конференции. Если хотите работать с топами, ваша внешность и общение должны соответствовать статусу. А это дополнительные вложения в различные направления обучения и стилистов. Если вы к этому готовы – вперед!
Достоинства
• Популярное, динамично развивающееся направление.
• Есть доступное обучение.
Недостатки
• Придется искать клиентов и бороться за каждого.
• Зависимость от заказчика, его планов и готовности вкладываться в бизнес.
• Высокая конкуренция.
• Невысокий потенциал дохода.
• Потребуются дополнительные вложения, чтобы посещать мероприятия.
Закупщик рекламы
Реклама – двигатель торговли. В обществе потребления постоянно появляются новые товары и услуги, информацию о которых нужно донести до потребителя. И не просто рассказать, что существует нечто, а убедить человека, что данный продукт ему жизненно необходим. Этим и занимается реклама. Неважно, хотите ли вы продавать одежду, открыть кофейню, вести аккаунт в социальной сети или запускать онлайн-курсы, вам потребуется продвижение.
Без рекламы сегодня никуда. Только в этой главе я уже написала слово «реклама» 16 раз! Но если вокруг ее становится слишком много, как выделиться из массы?
Мощнейший канал продвижения – блогеры. Все внимание приковано к ним. Люди следят за их жизнью, как за бразильским сериалом, узнают от них новости, принимают на веру их позицию. Лидеры мнений в социальных сетях сегодня имеют охваты больше, чем у некоторых телеканалов. И эти показатели растут. Аудитория доверяет любимым блогерам, поэтому реклама у них заходит особенно хорошо.
Продвижение через блогеров набрало невероятную популярность еще и потому, что в некоторых социальных сетях мы остались без таргета. Когда классическая реклама от площадок перестала работать, бизнес сначала взвыл, а потом нашел решение проблемы у лидеров мнений.
Чтобы попасть на рекламу к блогеру, нужно проделать работу: подобрать инфлюенсеров, узнать, дают ли они рекламу, проверить их охваты, определить место в графике и обо всем договориться. Переговоры занимают довольно много времени. За каждым диалогом нужно следить, регулярно напоминая себе и обновляя статус. Вот почему предприниматели стали нанимать отдельного человека, который будет закупать рекламу у блогеров.
В этой профессии, как и во многих других, есть нюансы. Самый большой – риски, которые вы несете. В моменте вам не понадобятся деньги – бюджет на рекламу дает ваш работодатель. Им может стать классический бизнесмен, онлайн-предприниматель или блогер, который хочет рекламироваться у коллег. Подобрав рекламные площадки под выданный бюджет, закупив на них рекламу, вы с замиранием сердца будете ждать ее выхода. Ждать и молиться, чтобы реклама зашла. Если этого не произойдет, работодатель может обвинить вас в сливе бюджета.
Возможно, реклама не зашла по объективным причинам или по вине блогера. Но также есть вероятность, что неудача – вина закупщика рекламы. Этот человек должен был проанализировать аудиторию выбранного блогера, проверить охваты, понять, какая реклама у него заходит, а какая – нет, желательно пообщаться с людьми, которые уже продвигались. Закупщик должен оплачивать рекламу, только будучи совершенно уверенным в отдаче.
Трудность в том, что у крупных заказчиков бюджеты большие и продвижение идет непрерывно. А это значит, каждый месяц потребуется находить новых и новых блогеров, проверять и каждый раз рисковать. При такой работе может появиться страх неудач, ведь распоряжаться суммами 500 000 или 5 000 000 рублей – большая ответственность.
Будьте готовы, что крупные блогеры не будут сразу работать с вами. Они даже могут не отвечать на ваши сообщения. Судите сами: когда в личку стучится аккаунт с 50 подписчиками и десятком странных фото, что вам хочется сделать? Мне лично – заблокировать, не читая сообщения. Я скорее приму его послание за спам, чем за реальное предложение о сотрудничестве. И чем больше у блогера аудитория, тем чаще он получает подобные сообщения.
Для того чтобы вызвать больше доверия, нужно проявлять себя в соцсетях. Не просто выкладывать случайные кадры, а придерживаться определенной стратегии. В вашем аккаунте должно появляться только то, что поможет вам добиться цели. Также, возможно, вам понадобится выступать на конференциях. Это еще один способ найти клиентов. Для успеха в этой профессии важно быть заметными, выделяться.
Саша – хорошая девочка никому не интересна. А Саша, с 2017 года обучившая более 5000 человек, из которых 85% получили результат, уже интереснее. Людям нужна Саша, которая договорилась с работодателями. Саша, чьих учеников ждут с распростертыми объятиями в ведущих онлайн-проектах.
Я перечисляю серьезные аргументы для общения со мной. Благодаря этому мне верят. Важно оцифровать свои достижения и уметь транслировать их, доносить до людей. Прежде чем вас начнут ценить другие, вы сами должны понять, чем вы ценны.
Для того чтобы вам доверились интересные клиенты, обязательно придется собирать кейсы. Без них вас не позовут на работу в крупную компанию и не доверят большой бюджет. Чтобы на вас обратили внимание, нужно быть на уровне.
Если сравнивать между собой уже упомянутые профессии, копирайтер и видеомейкер, – это типично творческие виды работы. Они подойдут людям, которые особенным образом видят этот мир. Продюсирование подразумевает систему и аналитику, показатели и четко определенный порядок. А вот закупщик рекламы – что-то среднее. Он должен уметь креативить и писать рекламные посты, знать алгоритмы работы социальных сетей, иметь опыт переговоров с заказчиками, уметь анализировать результаты от рекламы.
Достоинства
• Работа, которая может принести полезные знакомства.
• Средний уровень дохода.
• Есть доступные обучения.
Недостатки
• Ответственность за большие рекламные бюджеты.
• Поиск не заканчивается никогда: вы ищете сначала клиента, а потом – рекламные площадки для него.
• К новичкам предвзятое отношение со стороны как клиентов, так и рекламодателей.
• Необходимо проявляться в соцсетях, чтобы вызывать доверие.
• Чтобы претендовать на крутых клиентов, нужны кейсы.
Копирайтер, продюсер, видеомейкер, менеджер маркетплейсов, закупщик рекламы. Что объединяет эти пять профессий?
1. Необходимость вести соцсети.
2. Важность коммуникативных навыков.
3. Постоянный поиск заказчиков.
4. Нестабильный заработок.
Но главный навык – продавать.
Умение продавать сегодня обязательно! И продажи – это не про «втюхивать», а способность упаковать себя, выделить сильные стороны и в нужный момент правильно их показать. Нужна способность подсветить лучшее, выделить красоту и сделать на ней акцент.
Продажи сродни искусству, они как игра на флейте или чувственный танец. Без продаж вы не знали бы о большом количестве важных и интересных вещей. Вы просто не обратили бы на них внимания.
Удобный матрас был для вас самым обычным, пока продавец-консультант не рассказал, что он сделан по специальной технологии и обладает эффектом памяти. Материал, из которого он сделан, подстраивается под рельеф тела и обеспечивает своему владельцу самый сладкий сон в жизни. Ну как? Не удивлюсь, если кому-то из вас захотелось иметь такой матрас, особенно если вы плохо высыпаетесь. Сон напрямую влияет на качество жизни. Можно проспать десять часов, но встать разбитым и подавленным. А можно за шесть часов отдохнуть на все 100%. Кстати, именно такие матрасы приобретают успешные бизнесмены и звезды эстрады. Они понимают, как важно высокое качество сна: именно это позволяет им добиваться своих целей, всегда быть в тонусе и много зарабатывать. С их насыщенным графиком на отдых порой остается совсем мало времени – вот почему так важно организовать его качественно.
Вот так с помощью аргументов и использования авторитета я продала вам идею важности качества сна. А заодно и чудо-матрас. И это лишь один пример, когда без рекламы предмет кажется совершенно обычным.
Визуально не всегда можно оценить преимущества продукта. Трудно понять, например, какие таблетки лучше устраняют головную боль: сами по себе они просто разноцветные капсулы. Но тут в игру вступают упаковка, реклама и продавец-консультант. Сама по себе палка колбасы, пачка карандашей или упаковка ирисок мало чем отличаются друг от друга. Но любой продукт покажется вам ценнее, если на его особенности укажет знающий человек.
Продажи – важнейший навык XXI века. Забегая вперед, скажу, что многие им уже обладают, хотя чаще всего не знают об этом. Но всему свое время. А сейчас наступил момент поговорить о профессии, которой обучаются люди по всей стране в моей онлайн-школе.
Специалист по дистанционным продажам
Он же менеджер по продажам. Он же специалист по работе с клиентами, только действующий в онлайне.
Это человек, управляющий клиентской базой. Он отрабатывает заявки, предоставленные руководителем отдела продаж.
Почему я выбрала именно это направление?
Я никогда не видела бедных продавцов. Мои студенты этот вывод подтверждают. Те, кто проходит нашу стажировку, уже получают и 70 000, и 80 000 рублей, а кто-то даже 280 000. И это всего за месяц. Люди сами порой в шоке от своих результатов: на протяжении многих лет они не могли достигнуть такого уровня.
Моя ученица Екатерина Дорохова несколько лет работала администратором в крупной строительной компании. Она стабильно получала 75 000 рублей, но в какой-то момент это перестало ее устраивать. Так как увеличить доход на прежней работе она не могла, Катя начала искать себя в чем-то другом.
Узнав о моей школе, Екатерина решила попробовать себя. Девушка уволилась и погрузилась в обучение. За полтора месяца ей удалось пройти курс. А на 8-м модуле (из 12) она уже устроилась на работу.
В первый же месяц Катя заработала 89 000 рублей, что уже больше, чем на предыдущем месте работы.
Сейчас доход Екатерины больше 120 000 рублей. Но я уверена: это не предел! Талантливая, амбициозная, уверенная в своих силах девушка точно покажет выдающиеся результаты.
Когда меня спрашивают, сколько зарабатывает специалист по дистанционным продажам, я называю большую вилку: от 40 000 до 300 000 рублей в месяц. В среднем 70 000–80 000 рублей. Что касается зарплаты, здесь вы можете всецело опираться на свои амбиции. Возможность точно предоставится, потому что в этой работе нет ограничений и непреодолимых стеклянных потолков.
Но, чтобы зарабатывать в продажах, нужно быть вовлеченными в процесс и активно взаимодействовать с людьми. Здесь вам поможет стрессоустойчивость. Девяносто восемь процентов ваших будущих клиентов окажутся совершенно адекватными людьми (позже я объясню почему). И все-таки продавцу надо уметь сохранять самообладание в любой ситуации.
В любой работе, где центральное место занимает общение, человеку важно держать себя в тонусе и быть энергичным. Если вы собираетесь добиться успеха как специалист по дистанционным продажам, научитесь контролировать свое состояние и быстро настраиваться на работу при любых обстоятельствах.
Вам предстоит много общаться по телефону и все время быть на связи. Вы, безусловно, можете корректировать свой рабочий график, но большую часть времени надо быть готовыми ответить на звонок или сообщение. Клиент может выйти на связь в любой момент. Чем быстрее вы вступите в активную коммуникацию, тем лучше. Рекомендованное время ответа для специалиста по дистанционным продажам – до 10 минут.
Чтобы освоить профессию, достаточно пройти один качественный обучающий курс. Но важно, чтобы, помимо теории, в нем была существенная практическая составляющая. Как нельзя научиться плавать, не касаясь воды, так и в продажах нельзя научиться продавать, не продавая. Именно по этой причине в моей онлайн-школе практике уделяется особое внимание. Мы не только отрабатываем отдельные навыки во время обучения, но и практикуемся на этапе стажировки. Я не позволяю знаниям остыть в головах студентов. Чем быстрее лайфхаки начнут применяться, тем лучше они отложатся в голове.
Достоинства
• Нет ограничения по доходу.
• Чтобы выйти на доход 70 000–80 000 рублей, достаточно пройти одно качественное обучение, в котором обязательно должна быть практика.
• Успешный продавец чаще становится предпринимателем.
Недостатки (Да, они имеются… Думали, я буду лишь расхваливать эту профессию? Нет, все честно, как есть.)
• Важен уровень вашей энергии, надо работать со своим состоянием: если вы в плохом настроении, у вас ничего не купят.
• Нужна стрессоустойчивость, в работе бывает всякое.
• Нужно быть на связи и отвечать клиентам в течение 10 минут.
В чем суть работы специалиста по дистанционным продажам?
• В том, чтобы делиться своей экспертностью в каком-то вопросе.
• Понимать людей, с которыми ведется разговор.
• Выявлять их потребности и желания.
• Помогать клиентам принимать правильные решения.
Не верите? Сейчас докажу! Как вы считаете, зачем люди покупают? Неважно, что именно: курсы в интернете, хлеб в булочной или абонемент в фитнес-клуб. На самом деле конечная цель всегда одна.
Когда-то у меня была обычная зубная щетка. В целом она неплохо справлялась со своей задачей. Но осмотр у стоматолога показал, что это не предел совершенства. Врач посоветовал мне перейти на электрическую щетку, а также обзавестись ирригатором. Недолго думая, я это сделала. Зачем?
Кажется, ответ лежит на поверхности: я хочу иметь здоровые зубы. Это так. Поздравляю, Шерлок: задача решена. Но если копнуть глубже? Зачем мне здоровые зубы? Зачем они каждому из нас?
• Кому-то здоровые зубы позволяют есть вкусную и полезную пищу.
• Кому-то – улыбаться самой красивой улыбкой.
• А кому-то просто не доставляют дискомфорта.
Ничего не понятно, но очень интересно. Объясняю более конкретно.
Мужчина может чистить зубы электрической зубной щеткой, чтобы есть вкусную и полезную еду. Так он заботится о своем здоровье. Наш герой делает это, чтобы прожить много лет рядом со своими любимыми людьми, увидеть, как взрослеют его дети и рождаются внуки. Он хочет чувствовать себя хорошо и наслаждаться счастливой жизнью.
Девушка может чистить зубы электрической зубной щеткой, чтобы иметь красивую белоснежную улыбку. Однажды она улыбнется парню на улице. Он попросит ее телефон, потом пригласит на свидание, влюбится, будет красиво ухаживать, сделает предложение… и будут они жить долго и счастливо.
Что объединяет эти истории? Счастье. Совершая каждую покупку, мы пытаемся приобрести именно его. Желанием стать счастливее можно объяснить любое приобретение.
Зачем женщина покупает робот-пылесос? Неужели просто чтобы не тратить время на уборку? Суть гораздо глубже: она хочет освободить драгоценный час, чтобы, например, посвятить его себе. От этого она наполнится радостью и станет счастливее.
Гуляя по магазинам, девушка влюбляется в идеальное черное платье. Она хочет его купить. Зачем, если у нее и так есть одежда? Да потому, что в нем она почувствует себя неотразимой, привлекательной и уверенной в себе! Именно так ощущают себя счастливые люди.
Вы спросите, при чем тут онлайн? А при том, что продажи в интернете работают точно по тому же принципу. Курсы иностранного языка, онлайн-уроки по танцам или мое обучение люди тоже покупают… для счастья!
Мои ученики хотят развиваться, достигать целей, зарабатывать. Они доверяют мне и моему опыту, делают шаг навстречу, чтобы я помогла им оказаться в светлом и прекрасном будущем. Сам по себе мой курс не может осчастливить, как и робот-пылесос, и новое платье. Но это инструмент, при помощи которого вы прокладываете себе дорогу к счастью.