Весной 2023 года была опубликована статья о повторении знаменитого эксперимента Соломона Аша. Эксперимент вновь удалось воспроизвести, но исследователи выявили несколько интересных нюансов.

Совершенно очевидно, что то, что люди думают и делают, во многом зависит от мнения окружающих, особенно значимых для них людей. По сути, прежде чем совершить действие, мы невольно учитываем, что подумают другие о нашем выборе.

Оригинальный эксперимент

В 1950-е годы Соломон Аш, один из мэтров социальной психологии, проводил серию экспериментов, ставших классикой.

Суть была проста: одного испытуемого помещали в группу из 5–6 человек, которые были в сговоре с исследователем. Участникам задавали элементарные вопросы:

– «Какой отрезок длиннее: А или В?»

– «Если подбросить монетку, выпадет орел или решка?»

– «Какой автомобиль лучше: А или В?»

Группа заранее высказывала ошибочные ответы, и испытуемому приходилось выбирать: остаться при своем мнении и пойти против большинства или согласиться с ним, даже понимая, что оно ошибается.

Аш получил классический результат: около 35–40 % испытуемых соглашались с неверным мнением группы, в то время как примерно 65 % держались собственной позиции. Однако стоило разбавить группу хотя бы одним независимым голосом, и доля несогласных с большинством резко возрастала.

Новая версия эксперимента

Недавнее исследование подтвердило основные выводы Аша, но дало новые детали:

1. Базовый уровень конформизма. В точном повторении эксперимента уровень согласия с большинством составил 33 % (у Аша – 35 %).

2. Финансовая мотивация. Если испытуемому платили небольшую сумму денег за правильный ответ, доля тех, кто соглашался с ошибкой группы, падала до 25 %.

3. Политическая окраска. Если вопрос имел политический подтекст, уровень согласия с большинством вырастал до 38 %.

4. Личностные особенности. Интеллект, самооценка, политические взгляды и большинство параметров Big Five почти не влияли на склонность к конформизму. Исключение – открытость новому опыту: люди с высоким уровнем этого качества меньше подвержены групповому давлению.

Выводы исследования

1. Конформизм остается универсальным явлением: около трети людей готовы подстроиться под мнение группы, даже если оно явно ошибочно.

2. В политических вопросах готовность следовать за большинством выше, чем в нейтральных ситуациях.

3. Интеллект и другие личные качества не защищают от давления группы. Единственный «щит» – открытость новому опыту, интерес к новой информации и готовность видеть альтернативные точки зрения.

Выводы для профайлинга:

1. Важно учитывать, что значительная часть людей будет соглашаться с большинством даже против своих убеждений. Убедить человека согласиться – дело техники.

2. Склонность к конформизму особенно велика в общественном и политическом контексте. При проведении собраний и групповых мероприятий даже срежиссированное мнение большинства является определяющим.

3. Ключевая черта – открытость опыту. При профилировании открытость становится одним из важнейших предикторов независимости мышления. Люди с низким уровнем этой черты почти гарантированно будут следовать за толпой.

Дополнительные материалы и ссылки на источники можно посмотреть по QR-коду.