Эта игра предназначена для тренировки навыка определения доверия.

Многие знают карточную игру «Верю – не верю». Недавно я рассказывал о другой разработке – игре «Лжец», которая тренирует навык выявления лжи. Но еще до появления «Лжеца» мы вместе с коллегами придумали другую игру, условно названную «Веришь – не веришь». Ее цель – развить способность понимать, верят ли вам собеседники.

Когда я занимался исследованием талантливых лжецов и мошенников, в интервью с ними всплыла одна простая, но важная мысль:

«Если я вижу, что мне верят на 100 % – самое время начинать обманывать».

Успешные мошенники прекрасно умеют считывать степень доверия собеседника. Именно этот навык позволяет им вовремя включать обман. Поняв это, мы решили развивать у себя аналогичное умение – определять уровень доверия к себе. Так появилась игра «Веришь – не веришь».

Правила игры

В игре участвуют минимум два человека (лучше 3–4).

1. Роли.

– Один игрок становится Лжецом.

– Остальные – Партнерами.

2. Задача Лжеца.

Он рассказывает историю продолжительностью 2–4 минуты. История может быть полностью правдивой, частично вымышленной или полностью ложной. В процессе рассказа Лжец внимательно отслеживает невербальные реакции Партнеров и отмечает моменты, в которые, по его мнению, они поверили или усомнились.

3. Задача Партнеров.

После окончания истории каждый Партнер индивидуально (без обсуждения с другими) записывает в блокнот:

– моменты, в которые он поверил рассказчику;

– моменты, в которых возникло сомнение;

– степень доверия или недоверия.

4. Сверка.

Лжец озвучивает свои предположения о том, где именно ему поверили или не поверили Партнеры. После этого записи сравниваются и проводится разбор.

Особенности и сложности

1. Чем больше Партнеров, тем труднее Лжецу: приходится держать в памяти гораздо больше информации о реакциях.

2. Чем лучше Партнеры контролируют свои невербальные проявления, тем труднее становится их «читать».

3. При регулярной тренировке навыки быстро улучшаются у всех участников.

Истории Лжеца могут быть разными:

– полностью правдивыми (и вы удивитесь, что даже тогда всегда найдется момент, которому не поверят);

– смешанными (правда + вымысел);

– полностью вымышленными (и даже здесь в чем-то вам поверят).

Часто мы рассказывали истории о прошедшем дне или моделировали собеседование.

Практическая ценность игры

Игра дает навык понимать:

– верят ли вам собеседники;

– в какие именно моменты возникает доверие или недоверие;

– что способствует доверию, а что его разрушает.

Для Партнеров это тоже полезный опыт: они учатся отличать правду от лжи и видят, насколько часто ошибаются в этих оценках.

Мы начали играть в «Веришь – не веришь» около десяти лет назад. Эта практика многому научила: умение определить, доверяют ли вам, – один из самых востребованных навыков, который пригодится в переговорах, продажах, общении с коллегами, руководителями и близкими людьми.

Играйте и тренируйтесь. Это и увлекательно, и полезно. Умение определять, верят ли вам собеседники, открывает огромные возможности – от эффективных переговоров и продаж до повышения личной убедительности. Игра «Веришь – не веришь» позволяет в безопасной форме тренировать этот навык, превращая интуицию в осознанный инструмент. Чем чаще вы практикуетесь, тем точнее учитесь замечать моменты доверия и недоверия – а это ключ к влиянию и успешной коммуникации.