Часто наставники сталкиваются со сложностью: структура вроде есть, а на планёрки и обучающие занятия мало кто приходит. У всех появляются оправдания, почему им не удалось прийти. Это не может не огорчать. Но тут важно проанализировать и понять причину. А причина в том, что партнёры не видят ценности, важности и актуальности в информации, которую вы даёте на собраниях.

Что нужно проанализировать?

1. КАК АНОНСИРУЕТЕ СБОРЫ КОМАНДЫ?

Просто кидаете в чат сообщение с напоминанием «не забудьте: завтра у нас структурное собрание в 11:00» или прописываете тему, которую хотите разобрать, тезисы, которые в рамках темы расскажете, выгоды, которые получат те, кто придёт на собрание.

2. ЧТО И КАК ДАЁТЕ НА СОБРАНИЯХ?

• Даёте реальную пользу каждому члену команды или используете стандартные фразы: «Надо делать товарооборот! Надо зарабатывать деньги! Надо продавать! Надо рекрутировать! Надо, надо, надо…» Если на каждом командном обучении вы говорите одно и то же, нет ничего удивительного в том, что никто не приходит.

• Воодушевлены ли вы во время выступления или скучно бубните? Просмотрите запись своего выступления и сделайте выводы.

• Что получают люди, уходя с собрания? Вдохновение, видение, понимание, инструкции, навыки? Или думают, что в очередной раз потратили время?

3. КАК ПОДВОДИТЕ ИТОГИ СОБРАНИЯ?

После его завершения вы никак не комментируете то, что на нём было, либо в чате просто пишите: «Спасибо всем, кто присутствовал». Или же делаете короткую сводку того, что разобрали, и просите обратную связь: кто что понял, какую пользу принесло собрание, чтобы те, кто не пришёл, поняли, что многое потеряли.

4. ЧТО ЧУВСТВУЕТЕ, КОГДА СОБРАНИЯ ЗАКАНЧИВАЮТСЯ?

• Вы наполнены и вдохновлены или в состоянии ничего не меняется? А может, оно становится хуже?

• Вы на 100 % выложились энергетически? Раскрыли тему так, как хотели, или можно было лучше?

• Вы хотите, чтобы запись собрания посмотрели те, кто не пришёл, или думаете, что они особо ничего не потеряют, если не посмотрят?

Ответив честно на эти вопросы, вы поймёте, почему партнёры приходят или не приходят на структурные собрания, и увидите зону своего роста.

Мне как-то написали: «Люди сейчас другие. Они не хотят учиться, на структурки их не загонишь». Да, они другие, но не так, как вы думаете. Они сейчас более ориентированы на развитие – психологическое, духовное, личностное, профессиональное. Они готовы учиться тому, что им интересно и может принести результат. Они избирательны в обучении. Сейчас как никогда важно давать полезную информацию, без воды и всем известных фактов.

Если ваши партнёры не хотят учиться, поищите причины в себе: что вам нужно улучшить, чтобы всем хотелось перенимать ваши знания и опыт? Загонять на структурки никого не нужно. Надо заинтересовывать. Если из собрания в собрание вы даёте одно и то же, или рассказываете то, что и так всем известно, или делаете всё неинтересно, то и ходить к вам незачем. Дело не в людях. Дело в вас.