На консультациях нужно обязательно прорабатывать личностное развитие партнёров. Не затачивайте их только под бизнес. Очень часто встречается перекос, когда на консультациях мы говорим только о товарообороте, деньгах, развитии структуры, рекрутинге, методиках. Только бизнес, бизнес, бизнес. Такой перекос обязательно скажется на уходе людей. В какой-то миг они захотят сдаться и легко это сделают, потому что в вашем окружении нет других интересов, кроме бизнеса. Но важно понимать, что личностный рост напрямую влияет на увеличение оборотов, доходов и структуры! Более того, стоит только остановиться в развитии, тут же остановится и бизнес.

Рост бизнеса происходит параллельно росту личности.

ЧТО ПРОРАБАТЫВАТЬ

1. МЫШЛЕНИЕ

Учите партнёров фокусироваться на том, что получается, а не на том, что бизнес не идёт; на том, как они меняются и растут, а не на том, что они за месяц ничего не достигли. Помогайте им это увидеть. Вытаскивайте и прорабатывайте установки, которые мешают развиваться. Прокачивайте предпринимательское мышление.

2. СТРАХИ

Ваша задача – помогать партнёрам увидеть, чего они боятся (помогать это распознавать, откапывать в себе, вытаскивать, прорабатывать), показывать, как страх влияет на них, на их эмоциональное состояние и результаты в бизнесе.

3. ПОЗИТИВНОЕ ВИДЕНИЕ

Например, с вами поделились негативной ситуацией. Вы можете просто спросить: «Какие плюсы можно здесь увидеть? Чему ситуация тебя учит, на твой взгляд? Давай подумаем вместе. Она же не просто так сложилась». И партнёр начинает размышлять в правильном направлении. Но если вы станете негатив обмусоливать: «Да, неприятная ситуация, как ужасно! И как ты через такое прошёл?» – только усилите страх и волнение, которые станут дальше расти. Наставнику нужно научиться нейтрализовывать большинство негативных чувств партнёров. Через вопросы вы направляете внимание на позитив. У партнёров сразу будто груз падает с плеч, и от общения с вами их страх исчезает.

4. ОТНОШЕНИЕ К СЕБЕ

Учите партнёров не оправдываться, не уговаривать и не навязываться. Убирайте позицию просящего. Учите ценить себя, своё время, свою работу. Вырабатывайте чувство собственного достоинства и лидерскую позицию. Учите отказывать кандидатам, которые не подходят. Определяйте, с кем партнёры готовы работать, а кого никогда не возьмут в команду. Если люди гордо понесут звание сетевика и почувствуют себя уверенно, это сильно скажется на их результатах, они станут мощнее.

5. ОТНОШЕНИЯ С КОМАНДОЙ

Учите выстраивать правильные отношения с партнёрами, доносите всё, что узнали из этой книги, потому что она направлена именно на улучшение коммуникации. А лучше порекомендуйте её почитать и сделать настольной.

6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Наделяйте ею партнёров, поручайте задания и обязательно хвалите. Похвала усиливает желание брать на себя больше ответственности.

7. ПСИХОЛОГИЮ ЛИЧНОСТЕЙ

Это тоже очень важная тема. Если её не знаете, то и не поймёте, с кем и какие взаимоотношения нужно выстраивать, кого чаще хвалить, а кому давать волшебный пендель.

8. МОТИВАЦИЮ

Это не значит, что вам нужно 24/7 быть мотиватором для команды. Более того, если вы постоянно мотивируете, произносите громкие речи, делитесь мотивационными картинками с цитатами известных личностей, то это так себе история. Эпоха картинок-мотиваторов, можно сказать, закончилась. Они многих уже даже напрягают и раздражают. Мотивация должна быть, но в меру. Если часто использовать мотивацию, её перестают воспринимать. Когда мотивируете команду дважды (или даже раз) в месяц, это воспринимают хорошо: «А-а! Класс! Бежим, работаем, делаем!»