Я из тех, кто не любит навязываться, уговаривать и убеждать. Именно это помогло мне формировать команду и зарабатывать деньги. У меня всегда была позиция, которую «покупали» и «покупают» до сих пор.

1. Купишь мой продукт – хорошо. Не купишь – ещё лучше! Станешь моим партнёром – окей. Не станешь – переживу!

Всё это не обязательно говорить вслух. Такая позиция просто чувствуется. То есть мы убираем все зацепки: за людей, деньги, продажи. То, за что мы цепляемся, отдаляется от нас. Общайтесь без ожиданий, со спокойным принятием как отказа, так и согласия работать с вами, без эмоциональных скачков (чрезмерной радости или переживаний). Общайтесь ради личного удовольствия, ради новых знакомств, ради нового опыта.

2. Я рассказываю о своём бизнес-предложении и продукте, только если меня попросили.

Это этично. Это экологично. Это достойно. Но когда предприниматели начинают навязывать предложение без запроса и интереса со стороны собеседника, это вызывает отторжение. С такими не хотят иметь дело. От них хотят быстрее отделаться как от назойливых мух. Таких людей не уважают.

Обычно чрезмерно настойчивые предприниматели говорят так:

– Вам с такими-то проблемами обязательно нужен наш продукт (бизнес).

– С такой клиентской базой, как у вас, вы точно сможете делать хорошие продажи!

– Это ваш шанс на лучшую жизнь! Выслушайте моё предложение!

– Если откажетесь, то потом пожалеете.

ПОЧЕМУ ЭТО ОТТАЛКИВАЕТ:

• мы не любим, когда нам навязчиво что-то продают и предлагают;

• мы закрываемся, когда на нас давят;

• мы сбегаем, когда в нас сильно заинтересованы;

• мы отдаляемся от тех, кто нас в чём-то убеждает или переубеждает.

Учите партнёров рассказывать о предложении, только когда их спросили, а для этого нужно делать краткую самопрезентацию. Научите заинтересовывать двумя-тремя предложениями, после которых спрашивают: «А как это? Расскажите подробнее». Такие вопросы, как зелёный свет, разрешают рассказать о предложении.

Вот несколько примеров, которые можно приводить только после того, как собеседник спросил: «А чем занимаетесь вы?» Такой вопрос последует сразу, как только вы начнёте расспрашивать собеседника, чем он занимается. Вот тогда и должна последовать краткая презентация. (Обратите внимание на формулировки и на контекст вопроса в конце третьего варианта.)

1. Я решаю финансовые проблемы других, предоставляя бизнес-места в моей команде [пауза].

2. Я предприниматель. Развиваю региональный (международный) маркетинговый бизнес. Создаю удалённые команды для развития проекта. Всегда ищу хороших специалистов [пауза].

3. Я онлайн-предприниматель. Веду маркетинговый бизнес. Развиваю дистрибьюторскую сеть по продвижению [ваша основная группа товаров]. Кстати, сейчас ищу специалистов с хорошими коммуникативными навыками. У тебя случайно на примете нет кого-нибудь, кто хочет работать и зарабатывать онлайн?

Ни в коем случае после такой самопрезентации нельзя спрашивать: «Тебе это интересно? Рассказать подробнее? Хочешь в мою команду?» Такие вопросы убивают всякое желание. Ваш партнёр сказал фразу и замолчал; в ответ на возникшую паузу поступает вопрос от самого собеседника: «А можно подробнее?» или «Очень интересно. Расскажешь?».

Если выработать в себе эти две позиции, поверьте: жить и работать вам и вашим людям будет намного легче.