В поле зрения каждого кастинг-директора от трех тысяч до шести тысяч действующих актеров, которые ежедневно подтверждают свой профессионализм работой в театре и в кино. Только в Москве от тридцати пяти до пятидесяти тысяч профессиональных актеров! И рынок кино настолько объемен, что актеру ничего не стоит заблудиться в киностудиях и кастинг-директорах. Теперь представьте, что кастинг-директору тоже легко заблудиться в огромном количестве актеров. Более того, в начале работы над проектом, кастинг-директор ищет актеров по всем тем точкам поиска, о которых мы говорили выше, а в сутках только 24 часа. И в потоке актеров иногда бывает очень сложно определить высококлассных актеров, которым можно доверять от первых проб до закрытия контракта по проекту. Особенно, если у них небольшой опыт работы в кино. Именно для того, чтобы иметь гарантию качества, кастинг-директору нужны агенты. Агент гарантирует, что тот или иной актер профессионален не ниже определенного уровня, что он справится с ролью не ниже необходимого уровня и будет вести себя на съемочной площадке не ниже определенной планки. Тем не менее агент может открыть вам дверь, но не получить за вас роль. Ведь это вы остаетесь один на один с режиссером, готовитесь к пробам и работаете с партнером.

На каком бы рынке кино вы не находились, вам необходимо найти агентов, которые работают с актерами. Можно воспользоваться поиском в интернете или найти местные гильдии агентов или организации, которые их объединяют. Также обращайтесь с вопросом к коллегам-актерам или кинематографистам. Информацию обо всех агентах рынка можно найти:

– на актерских сервисах или сервисах для кинематографистов;

– в объединяющих организациях агентов, актеров, кинематографистов;

– на специализированных сайтах по поиску нужных специалистов в кино;

– в группах, чатах, сообществах в социальных сетях.

Если после небольшого исследования, вы поймете, что на вашем рынке кино нет объединяющих организаций или точки, где можно найти всех агентов, то я могу вас поздравить! Именно вы можете стать для актеров тем, кто начнет собирать актуальную информацию об агентах.

Казалось бы, теперь у вас все должно получиться – если иметь большой список действующих агентов, наверняка кто-то из них заинтересуется вами и предложит работать вместе. Но если бы все было так просто, то все актеры давно были бы счастливы в плодотворном сотрудничестве с агентом мечты. Вот только некоторые причины, по мнению актеров, по которым не так легко найти агента и получить хороший контракт:

– актеров очень много;

– актер не известен;

– актер не знает, как себя презентовать;

– агенты ищут индивидуальность;

– интересы агента и актера не совпадают;

– у актера нет хорошего актерского образования;

– у актера уже был неудачный опыт работы с агентом и ему трудно довериться другому;

– агенты скрываются;

– актеры не хотят быть «расходным материалом» или «товаром».

Многие из этих позиций – мифы о работе актера и агента, которые мешают актерам увидеть ясную картину этого сотрудничества. Задача этой главы – развеять мифы и дать актерам четкое понимание структуры действий на пути к агенту мечты.

Тему поиска актерского агента мы начнем с того, что нужно сделать актеру до того, как агента искать. Уже несколько лет я работаю с актерами индивидуально и очень часто мы начинаем с того, что актер не создал комфортную и рабочую среду для агента. Если вы выполнили те задачи, которые обозначены в книге до настоящего момента, то вы уже гораздо ближе к цели.

Ниже приведен чек-лист из тех действий, которые нужно предпринять или выполнить прежде, чем искать актерского агента. Пройдя по пунктам, вы решите, готовы ли вы для «продажи» и сколько вам нужно времени, чтобы приступить к активному сотрудничеству с агентом.

Найдите работу. Сделать это нужно не только перед тем, как начать сотрудничество с агентом, но и для своей самостоятельной работы также. Профессия актера кино открывает огромные возможности. И чтобы не соглашаться на все подряд, а грамотно управлять этими возможностями, нам нужна финансовая безопасность и ответственность перед своим потенциалом. Актер кино может без перерывов сниматься от месяца до нескольких лет, а затем так же несколько месяцев или лет не сниматься вовсе, а в это время также нужно чувствовать себя финансово защищенным для сохранения ресурсного состояния. Кроме того, в случае с начинающими актерами, отсутствие минимального заработка может привести к отчаянию, которое отражается в глазах и становится очевидным на пробах. И если в случае самостоятельной работы это отражается только на вашей репутации, то, когда вы подпишете контракт или условитесь о работе с агентом, ваша работа влияет на авторитет вашего агента. Все, что вы делаете, как выглядите и какое впечатление производите, отражается на репутации и агента тоже.

Для постоянного источника минимального дохода вы можете работать там, где занятость будет позволять ходить на пробы и мобильно менять график для съемок. Это может быть работа администратором в театральной или фотостудии, частное преподавание актерского мастерства детям, работа фотографа или видеографа, удаленная работа контент-менеджера, и так далее.

Займитесь тренингом для актера кино. Работа в кадре – это в большой степени техника, которой необходимо овладеть до того, как вы начнете активно ходить на пробы, сниматься в кино и работать с агентом. Вы можете упустить роль только потому, что другой актер работает в кадре профессионально, а значит ему доверят роль гораздо быстрее, чем вам. Так было в моей личной актерской практике, когда мне предложили главную роль без проб, а затем решили провести пробы с начинающей актрисой. Но после них утвердили меня, так как опыта работы в кадре у начинающей актрисы не хватило, и это испугало продюсеров.

Если вы опытный и профессиональный актер, то находитесь в постоянном съемочном процессе, ваш актерский аппарат хорошо настроен и держится в тонусе. Но даже в таком случае бывает, что ни один из имеющихся инструментов не работает. Как в спорте организм адаптируется к нагрузке и привычным упражнениям, так и наш актерский аппарат привыкает к определенной актерской технике и приемам игры. Тогда приходит время знакомиться с новыми инструментами работы с актерской психофизикой. Для вашего агента, безусловно, важно, чтобы вы были профессионалом. Кроме того, это нужно не только, чтобы вас приглашали в проекты, но в том числе, чтобы ваш агент видел, что вы работаете и развиваетесь. Ваше внимание и работа над собой будут убеждать агента делать то же самое – быть внимательным к вам и работать над получением приглашений в хорошие проекты.

Подготовьте актерский кейс. Это один из ключевых пунктов, над которым нужно хорошенько поработать, прежде чем искать агента. Актерский агент оценивает вас сначала по тем материалам, которые он получает, и очень важно, чтобы они отражали ваш действительный уровень в профессии. Да, на это нужно время. Когда я искала агента, я ждала полгода выхода полнометражного фильма «Код Каина», чтобы смонтировать шоурил и выслать его тому агенту, с которым мечтала работать. Если у вас нет больших работ в кино или вы студент театрального вуза, позаботьтесь об участии в хороших короткометражных фильмах, чтобы через полгода у вас появились достойные работы для первого шоурила и опыт работы в кино. Также вы можете самостоятельно снять актерскую сцену или монолог.

Но актерский кейс – это не только шоурил. Сюда входит портфолио, видеовизитки, визитки по спецнавыкам, шоурилы, монологи. Еще до того, как вы определитесь с конкретным агентом, постарайтесь максимально широко отразить в актерском кейсе ваше амплуа, типаж и профессиональный уровень. Постарайтесь сделать максимум, чтобы получить еще больше. Ведь у вас только одна возможность убедить агента начать сотрудничество.

Кроме того, что актерский кейс важен для самого процесса поиска агента, он важен и для дальнейшей работы непосредственно агента. Ему нужно убеждать кастинг-директоров, режиссеров, продюсеров пригласить на пробы именно вас и для этого нужны инструменты убеждения. Через год работы с моим агентом, однажды меня не пригласили на пробы в проект, где была для меня подходящая роль. Я подумала, что это неправильно и, скорее всего, нам не хватает материалов для убеждения. Тогда я смонтировала короткий шоурил по определенному типажу, чтобы я и мой агент имели еще один инструмент продаж.

Самостоятельно найдите небольшие эпизоды и роли. Прежде чем начать работу с агентом, актеру необходимо сделать максимум той работы, которая принесет ему роли. Хотя бы потому, что это довольно легко и при этом вам не нужно будет платить 10 % агенту за то, что вы могли бы сделать сами. Кроме того, каждый агент работает с определенным сегментом рынка, и как только вы найдете агента, вы сфокусируетесь на этом сегменте. В случае с эксклюзивным контрактом это будет более ощутимо, не эксклюзивным – менее. Подробнее мы обратимся к плюсам и минусам обоих вариантов позже. Важно максимально проработать рынок самостоятельно. Когда вы поймете, что все от вас зависящее сделано, а перейти на новый уровень не получается, вам сможет помочь хороший агент. Его задачей будет взять весь ваш опыт и помочь открыть те двери, которые были закрыты.

Как только вы начнете работать с агентом, вас ждет… кризис. Каким бы хорошим и профессиональным ни был ваш агент, ему понадобится время, чтобы познакомить свой сегмент рынка с вами. Все кастинг-директора, режиссеры, продюсеры увидят нового актера в агентстве и им понадобится время, чтобы привыкнуть к вам: к тому, какие у вас актерские материалы, на какие роли вас предлагают и даже как долго вы продолжаете работать с этим агентом. Это называют «насмотренностью» – когда вас видели достаточно часто, имели возможность присмотреться и готовы пригласить на пробы. В этот период привыкания, вероятнее всего, вас будут редко приглашать на пробы, а то и не будут вовсе. Отнеситесь к этому с пониманием, это нормальный процесс. Если же у вас есть собственные наработки и кастинг-директора, с которыми вы уже знакомы, то они будут продолжать приглашать вас на пробы. Это будет убеждать вашего агента, что скоро вы получите роль, а он – свою агентскую комиссию. Главное – идите навстречу друг к другу. Помните, что не только вы, но и ваш агент переживает кризисное время и важно не ждать друг от друга незамедлительных результатов, а помогать выйти из кризиса и на новый уровень в профессии.

Изучите рынок кино. В рамках задачи «Найти агента мечты» важно понять, в каком кино вы хотите сниматься. От этого зависит, какого агента вы будете искать. При этом не стоит забывать, что если вы планируете сниматься в высокобюджетном полнометражном кино через 10 лет, а сегодня вы начинаете работать в эпизодических ролях, то вам нужно найти агента, который поможет вам получить ваши первые роли, а не попасть сразу в высокобюджетное кино. Вероятнее всего, вы не возьмете такую роль в самом начале карьеры, поэтому ищите того агента, кто сейчас помогает начинающим актерам или год-два назад открыл рынку новое лицо. Хотя, возможно, именно вы станете исключением из общего алгоритма и именно ваша уникальность станет настолько необходимой новому фильму ведущего продюсера, что вас утвердят на главную роль крутого проекта. Но эта книга написана для того, чтобы вы не надеялись на удачу или случайный успех, а для того, чтобы вы точно знали, что успех придет непременно. Даже когда вас случайно найдут в столовой университета и утвердят на роль мечты (а такое тоже случалось), то вы будете знать, что делать после съемок, чтобы ваш крутой подъем не обернулся таким же крутым спуском к началу.

После того, как вы изучите действующие кинокомпании, продюсеров, каналы, процессы создания сериалов и полнометражных фильмов, ведущих актеров рынка и актеров вашего профессионального уровня, вы поймете, какова ваша отправная точка и где вы хотите оказаться. В этом вам поможет таблица УП, о которой мы говорили уже не один раз. Тогда поиск агента превратится не в поиск палочки-выручалочки, а в поиск надежного партнера на пути к цели.

Расширяйте круг доверия. Один из разговоров с кастинг-директором начался с фразы: «Кино – это семейный бизнес». Степень доверия в киноиндустрии равна степени доверия в семьях и среди крайне близких людей. Съемочный процесс – это дорогостоящее производство, в котором риски достигают высокого уровня. Продюсеры рискуют не просто репутацией, а средствами инвесторов, фондов и личными инвестициями в том числе. Поэтому каждая нисходящая ступень производства кино так же важна, как и восходящая.

Кастинг-директору важно доверять актерам, которых он приглашает на пробы, а затем, кого он утверждает на роль. Режиссеру важно доверять кастинг-директору процесс подбора актеров и запись проб. Продюсеру – доверять режиссеру разработку и съемку фильма. Именно поэтому так важно личное знакомство, ваш личный опыт работы и общения с кинематографистами. Уже на этапе изучения рынка кино вы увидите, как много конкретных имен попадет в поле вашего зрения. Ваша задача сделать так, чтобы все эти профессионалы кино знали вас лично, имели ваши актерские материалы и понимали, что вы готовы к работе и, главное, что вы уже в процессе работы.

Для того чтобы ваш круг доверия расширялся, не забывайте помогать в этом другим актерам. Наверняка, вы встречали людей, которые умело и незаметно сводят нужных друг другу людей. Это особенное искусство – выстраивать коммуникации между будущими партнерами, малознакомыми людьми. В бизнесе, а именно с этой точки зрения мы продолжаем рассматривать профессию актера кино, переговоры, встречи и общение иногда играют ключевую роль в подписании контракта.

Найдите рекламные агентства. Начать работу с рекламным агентством гораздо проще, чем с актерским. Чаще всего они не требуют эксклюзивного контракта и получают свою комиссию только от гонорара за конкретный рекламный ролик, в котором вы снялись. Тем не менее некоторые из них работают не только с рекламой, но и с теле- и кинопроектами, то есть вы можете попасть в поле зрения кастинг-директора и получить свою первую работу в кино. Также рекламные ролики все чаще снимают известные кинорежиссеры или операторы, а участники съемочной группы регулярно курсируют между рекламными и киносъемочными площадками.

Определите ТОП-5 агентов. Определить список тех агентов, с которыми вы хотели бы работать будет полезным для того, чтобы какое-то время наблюдать за ними со стороны, понять форму работы, отношение к актерам и коллегам, позиционирование в индустрии. Пускай эта пятерка включает в себя как агента мечты, с которым, возможно, вы не можете начать работать прямо сейчас, так и агента, с которым вам ничего не стоит начать сотрудничество прямо сейчас. Обратите внимание, как агент/агентство представляет своих актеров, работают ли они над созданием определенного имиджа, ведется ли работа со СМИ и даже как агент расстается с актерами и начинает работу с новыми. Ведь со всем этим вы столкнетесь, когда начнете совместную работу. Когда я занялась поиском агента, то подписалась на социальные сети нескольких агентств. Через некоторое время я заметила, что агентство, которое было у меня в приоритете, стало в сети некорректно отзываться об индустрии, о других актерах и проектах. Тогда я решила, что я бы не хотела, чтобы так представляли меня. Ведь точно так же, как от актера зависит лицо агента, так и от агента зависит, как будут относиться к актеру.

Итак, мы обозначили важные этапы работы актера, которые будут полезны вам не только при поиске агента, но станут значительными в определении себя как «продукта продажи», что и нужно актерскому агенту. Если говорить о временных рамках на такую предварительную работу, то около полугода она займет при старте с нуля. Если вы проведете полгода в целенаправленной проработке недостающих элементов, то сможете ориентироваться на агента на порядок лучше.