Этот метод особенно полезен для компаний, которые продают товары и услуги другим предприятиям. Чтобы узнать, будут ли ваши клиенты платить за продукт, прежде чем он будет создан, попросите их подписать соглашение о намерениях. Такое письмо может даже предусматривать внесение 50 %-ной оплаты за продукт на гарантийный депозит. В соглашении укажите, что если поставленный к оговоренному сроку продукт не удовлетворит клиентов, то вы обязуетесь вернуть депозит в полном объеме. Если даже на таких условиях клиенты не проявят интереса, необходимо взять паузу и проанализировать причины.