Хорошая проповедь или речь наиболее действенна, когда представляет собой диалог, с присущими ему естественностью хода мыслей, интонациями, жестами и силой, порожденной глубочайшим интересом к предмету. Если человек научится вести повседневные беседы серьезно, с умом, то когда ему доведется говорить со сцены или кафедры, он будет излагать свои мысли и чувства точно, ярко и спонтанно, так что слушатели, как и положено, позабудут об ораторских приемах и будут наслаждаться выступлением.

Знайте факты, относитесь к ним бережно. Ибо оратору нельзя говорить без страсти, а страсть рождается из искренности.

Занимайтесь только одним делом, но так, будто ваша жизнь зависит от него.

Оратору мало одного знания предмета. Необходимо говорить о нем серьезно, убедительно. Вы должны ощущать, что обладаете знаниями, которыми просто необходимо поделиться с другими.

Прислушивайся к советам сердца, ведь в отличие от людей, оно никогда не врет. Порой оно зорче семерых стражей на наблюдательной башне.

Вскоре после Первой мировой войны я повстречал в Лондоне двух летчиков – братьев Смит: сэра Росса и сэра Кита. Они только что совершили первый перелет из Англии в Австралию, получили за него приз в пятьдесят тысяч долларов от австралийского правительства и были произведены в рыцари самим королем.

Некоторый отрезок путешествия заснял на видеокамеру известный австралийский фотограф и кинематографист капитан Джеймс Франсис Герли. Поэтому, по просьбе братьев, я помог им составить иллюстрированный отчет о полете и попрактиковаться в подаче материала. Лекции они читали дважды в день в течение четырех месяцев в зале Лондонской филармонии, причем один брат выступал днем, а второй вечером.

В кабине одного и того же самолета путешественники пролетели полмира, перед ними открывались одни и те же виды, они проживали одни и те же приключения, и даже рассказ их совпадал практически слово в слово, но лекции братьев казались совершенно разными.

В выступлении важны не только слова, но и дух, настроение, с которым их произносит оратор. И эта неосязаемая составляющая делает речь особенной.

Однажды на концерте Игнация Падеревского я сидел рядом с молодой особой, которая следила по нотам за тем, как мастер исполнял мазурку Шопена. Дама была озадачена и сбита с толку. Пальцы знаменитого пианиста нажимали на те же клавиши, на которые нажимала и она, но ее исполнение было заурядным, в то время как игра Падеревского завораживала, превращала набор звуков в невероятно красивую картину, и публика, затаив дыхание, внимала каждому звуку. Дело не в нотах, а в том чувстве, с которым маэстро касался клавиш. Каждый звук был пропитан мастерством и индивидуальностью, которые и отличают посредственность от гения.

Великий русский живописец Карл Брюллов как-то поправлял работу ученика. Глядя на картину, ученик художника восхищенно воскликнул:

– Вы ведь исправили всего чуть-чуть, а выглядит совсем иначе!

На что Брюллов ответил:

– Искусство и начинается с «чуть-чуть».

Это справедливо и для ораторского искусства, и для живописи, и для игры на рояле.

Это же относится и к словам. В английском парламенте бытует мнение, что важна не тема выступления, а подача речи оратором. А ведь Марк Фабий Квинтилиан сказал это, еще когда Англия была всего лишь дальней колонией Рима.

Как и ко всем старинным высказываниям, к нему нужно относиться с известной долей скептицизма, однако правильная подача речи поможет выигрышно представить даже самую неудачную тему. На ораторских конкурсах в колледжах я не раз подмечал, что победу часто отдают отнюдь не тому участнику, который произнес лучшую речь. Скорее, первый приз достается тому, кто говорит настолько хорошо, что его материал звучит наиболее выигрышно.

Известный английский журналист и политик Джон Морли с присущим ему цинизмом однажды подметил: «В речи важны три вещи: кто ее произносит, как он это говорит и, наконец, что он говорит. Причем последнее играет наименьшую роль». Преувеличение? Да. Но копните чуть глубже, и вы найдете в этих словах зерно истины.

Английский политик Эдмунд Берк писал настолько логичные, изящные и продуманные речи, что и по сей день их считают образцами ораторского мастерства и изучают в половине учебных заведений Великобритании. Однако Берк был ужасным оратором. Он не умел должным образом преподносить свои шедевры, делать их интересными, наделять силой. Поэтому в Палате общин его называли «пустозвоном». Стоило ему подняться на трибуну, как остальные участники заседания начинали покашливать и с шарканьем небольшими группками покидали зал.

Можно со всей силы бросить в человека пулю в стальной оболочке, но не прорвать даже его одежды. Но насыпьте в ствол немного пороху, зарядите обычную сальную свечу, и вы с легкостью прострелите сосновую доску. Так вот, как ни грустно это говорить, но хилая речь, заряженная порохом, производит на слушателей большее впечатление, чем крепкая речь, произнесенная без должной силы.

Относитесь к подаче речи со всей серьезностью.

Что такое подача речи

Представьте, что вы купили в универмаге какой-нибудь хозяйственный предмет с доставкой на дом. Разве водитель бросит покупку у вашей двери и уедет? Согласитесь, что избавиться от товара и передать его из рук в руки – две совершенно разные вещи. Посыльный вручает телеграмму получателю лично. По идее, так же делают и те, кто вкладывает сообщение в умы и сердца других людей со сцены. Но можно ли сказать это обо всех ораторах? Приведу пример того, как выступают тысячи людей.

Как-то раз мне довелось побывать в Муррене, летнем курорте в Швейцарских Альпах. Остановился в отеле, которым управляла компания из Лондона. Как правило, каждую неделю фирма отправляла из Англии пару лекторов, которые должны были выступать перед гостями. Одной из них оказалась знаменитая английская писательница. Она выступала на тему «Будущее романа». По ее собственному признанию, тему выбирала не она. В результате ей нечем было поделиться со слушателями. Она сделала несколько кратких и скомканных замечаний и стояла перед аудиторией с отсутствующим видом. Женщина даже не смотрела на слушателей: то утыкалась в записи, то оглядывала зал поверх голов собравшихся, то и вовсе будто что-то высматривала на полу. Слова писательницы улетали в пустоту, а голос звучал отрешенно и будто бы доносился издалека.

Я бы вообще не назвал это «речью» – скорее, это был разговор женщины с самой собой. В нем не было и намека на общение с публикой. А ведь ощущение контакта – первая составляющая хорошего выступления. Публика должна чувствовать, что оратор передает послание своей души и сердца их душам и сердцам. «Речь» же, которую я только что описал, можно было бы произнести и в безводной пустыне Гоби. Хотя она и звучала так, будто предназначалась безлюдной пустоши, а не группе живых существ.

Подача речи – процесс одновременно простой и крайне сложный. Часто ее неправильно понимают, ею пренебрегают.

Секрет хорошей подачи речи

Как же много чепухи и несуразицы написано об этом! О правильной подаче составлено столько рекомендаций и ритуалов, из нее сделали что-то вроде сакральной тайны. Старомодные своды правил «риторики», этот позор для людей и Бога, превратили ее в полнейшую нелепицу.

Бизнесмен, заинтересовавшийся ораторским искусством, найдет в библиотеке или книжном магазине десятки бесполезных томов. Несмотря на прогресс в других областях, школьники почти во всех штатах Америки вынуждены до сих пор зубрить наизусть и рассказывать витиеватые речи Даниела Уэбстера и Роберта Ингерсолла, которые давно вышли из моды и сегодня столь же неуместны, как и шляпки миссис Уэбстер и Ингерсолл, если бы те вдруг воскресли.

Со времен Гражданской войны в США сформировалась совершенно новая школа ораторского мастерства. Она соответствует духу нашего времени и потому требует от оратора напористости, свойственной модному журналу, прямоты телеграммы и четкости рекламы автомобилей. Современный искушенный слушатель не примет словесных фейерверков, которые ждали от ораторов предыдущих эпох.

Современная публика, будь то пятнадцать человек на совещании или тысяча человек на спортивной арене, хочет, чтобы оратор говорил с ней в непринужденной манере, как при обычной беседе, и так же доверительно, как если бы разговаривал с каждым из собравшихся с глазу на глаз.

В той же манере, но не настолько расслабленно. Ведь его попросту не услышат. Чтобы казаться естественным, обращаясь к аудитории из сорока слушателей, оратору нужно приложить намного больше усилий, чем при беседе с одним человеком. Точно так же статуя на крыше здания должна быть огромной, чтобы с земли казаться нормального размера.

После лекции в шахтерском поселке в Неваде к Марку Твену подошел пожилой старатель и спросил: «Так это и называют настоящим красноречием?»

Вот чего жаждет публика: «вашего настоящего красноречия», только немного усиленного.

Выступайте в Торговой палате так, как говорили бы с Джоном Генри Смитом. В конце концов, разве заседание Торговой палаты не состоит из Джонов Генри Смитов? Почему не использовать методы, эффективные в разговоре с одним человеком, для обращения к целой группе людей?

Выше я описывал выступление некоей романистки. Так вот, несколькими вечерами позже в том же банкетном зале я имел честь и удовольствие слушать сэра Оливера Лоджа, прочитавшего собравшимся лекцию «Атомы и миры». Более полувека он изучал, обдумывал этот предмет, проводил многочисленные эксперименты и соотносил данные. Это стало делом его жизни, неотъемлемой частичкой души. И он жаждал поделиться своими открытиями с другими. Лодж напрочь позабыл о том, что стоит перед публикой, – редчайший случай, когда это пошло выступлению на пользу. Его не интересовали «ораторские штучки и правила». Великий физик и изобретатель стремился доходчиво, интересно и ярко рассказать нам об атомах. Он изо всех сил старался показать нам, что видел сам, сделать так, чтобы мы почувствовали то же, что и он.

И что же получилось? Великолепная речь! Обаятельная и мощная, она оставила после себя неизгладимое впечатление. Сэр Оливер Лодж оказался невероятным лектором. Хотя уверен, он себя таковым не считал. Да и полагаю, что те, кто вообще когда-либо его слышал, тоже не относили его к великим ораторам.

Если во время выступления люди чувствуют, что вы учились ораторскому мастерству, значит вы недостаточно хороший ученик. Любой наставник стремится к тому, чтобы его подопечный выступал с такой убедительной естественностью, что публике и в голову не придет, будто он специально обучался ораторскому искусству. Ведь хорошее окно не привлекает внимание к себе, оно лишь пропускает свет. Таков же и хороший оратор. Он настолько естественен, что публика не замечает его манеру речи, а все ее внимание приковано к теме выступления.

Совет Генри Форда

«Все автомобили Ford одинаковы, – говорил их создатель, – но не существует двух людей, одинаковых во всем. Каждая душа уникальна, никогда не было и не будет второй такой же. Это должен понять каждый молодой человек. Необходимо найти в себе ту искру индивидуальности, что отличает одного человека от другого, и развивать ее. Общество и система образования пытаются лишить нас ее, ведь намного удобнее вписать всех в один и тот же шаблон. Но вот что я скажу: не дайте отобрать у себя эту искру – только благодаря ей жизнь человеческая обретает смысл».

Для тех, кто решил приобщиться к ораторскому мастерству, это справедливо вдвойне. В мире не сыскать такого же человека, как вы. У всех существ вида «человек разумный» два глаза, нос и рот. Но никто из них не выглядит в точности как вы, и уж точно ни у кого нет тех же черт характера, привычек и склада ума, что и у вас. Никто не произнесет речь так, как вы. Другими словами, вы индивидуальны. И это самая главная ценность для оратора. Храните это сокровище бережно, лелейте и взращивайте его. Это та самая искра, которая наполняет вашу речь мощью и искренностью. «Только благодаря ей жизнь человеческая обретает смысл».

Сэр Оливер Лодж говорил не так, как остальные, потому что отличался от них. Манера речи, подача речи – такая же неотъемлемая составляющая индивидуальности, как борода, форма носа или цвет волос. Попробуй Лодж говорить, как Ллойд Джордж, он потерпел бы поражение, ведь натура ученого и изобретателя пошла бы вразрез с манерой речи политика.

Самые знаменитые дебаты в американской истории состоялись в 1858 году в городках Иллинойса между сенатором Стивеном Дугласом и адвокатом Авраамом Линкольном. Долговязый и неуклюжий Линкольн против невысокого Дугласа с его плавными движениями. Эти двое отличались друг от друга характером, идеями, манерой мыслить и двигаться так же сильно, как и внешностью.

Дуглас был светским человеком, образцом воспитанности, Линкольн – лесорубом, который, не задумываясь, мог выйти к незваным гостям в носках. Жесты Дугласа были изящны, Линкольна – нескладны. Дуглас был начисто лишен чувства юмора, а вот Линкольн по праву считался одним из лучших рассказчиков в мире. Дуглас редко прибегал к метафоре, в то время как Линкольн постоянно использовал сравнение и конкретные примеры. Дуглас был высокомерен и стремился подавлять, а Линкольн – скромен и снисходителен. В голове Дугласа мысли вспыхивали молниями, в то время как Линкольн думал медленнее. Слова Дугласа были импульсивны и стремительны, подобно порывам ветра, Линкольн же говорил вдумчиво и спокойно.

Несмотря на многочисленные отличия, оба эти человека были талантливейшими ораторами, потому что у них хватало мужества и здравомыслия быть самими собой. Попробуй один подражать другому, с треском бы провалился. Но каждый из них, опираясь на свои незаурядные способности и таланты, обрел мощь и нашел свой путь. Последуйте же их примеру и вы.

Совет отличный, но легко ли ему повиноваться? Решительно нет. Здесь отлично подойдут слова маршала Фоша об искусстве войны: «Оно довольно просто в теории, но, к сожалению, достаточно сложно на практике».

Чтобы быть самим собой перед аудиторией, необходима практика. Актеры знают это как никто другой. Уверен, что в четыре года при желании вы бы с легкостью взобрались на стул и прочитали гостям стишок. Но что случится, если вы, двадцатичетырех- или сорокачетырехлетний, выйдете на сцену и попытаетесь заговорить? Обнаружите ли вы в себе ту же бессознательную естественность и легкость, которой обладали в четыре года? Может и да, но бьюсь об заклад, что ваше тело зажмется, во рту пересохнет, и вы, сами того не осознавая, втянете голову в плечи, как черепаха.

Чтобы научить правильной подаче, не нужно прививать ученику дополнительные знания. Задача заключается скорее в том, чтобы освободить человека от зажимов, убрать все, что мешает говорить перед аудиторией с той же свободой и естественностью, с которой он заговорил бы, если бы неожиданно получил удар в челюсть.

Сотни раз я останавливал учеников в середине речи и умолял «говорить по-человечески». А уж сколько сотен раз я возвращался вечерами домой вымотанный после того, как в очередной раз старался заставить людей говорить естественно… Так что нет, это не так легко, как кажется.

Единственный способ обрести естественность – практика. Если во время выступления вы вдруг обнаружили, что говорите скованно, сделайте коротенькую паузу и мысленно резко скажите себе: «Стоп! Что случилось? Проснись, говори по-человечески!» Затем выберите из публики одного человека с самой заурядной внешностью, сидящего где-нибудь на заднем ряду, и говорите, обращаясь к нему лично. Забудьте об остальных слушателях, говорите только со своим «избранником». Представьте, будто он задал вам вопрос, и вы на него отвечаете. Ведь если бы этот человек действительно заговорил с вами, а вы поддержали бы беседу, то ваша речь неизбежно стала бы более свободной, доверительной и естественной. Представьте, что происходит именно это.

Можно пойти и чуточку дальше: во время выступления попробуйте задавать вопросы самому себе и отвечать на них. Например, изложив свои мысли или выводы, произнесите: «Хотите знать, на чем основано мое утверждение? И у меня действительно есть убедительные доказательства. Вот они…» Такой прием отлично встраивается в речь. Вы не допустите монотонности, привлечете внимание слушателей, а подача станет более непринужденной.

Раскрепоститься также помогут искренняя увлеченность темой и желание поделиться своими мыслями и ощущениями со слушателями. Когда человек прислушивается к своим чувствам, следует им, на поверхность выходит его истинное существо. Под накалом эмоций преграды падают. Он говорит непринужденно, жестикулирует спонтанно, показывает собравшимся себя настоящего.

Итак, в конце концов мы возвращаемся к мысли, которая уже звучала в предыдущих главах: вкладывайте в речь свою душу.

«Никогда не забуду, – говорил декан Чарльз Браун в лекциях об искусстве проповеди в Йельской школе богословия, – рассказ друга, побывавшего на службе Джорджа Макдональда в лондонской церкви. Тем утром он читал прихожанам одиннадцатую главу из „Послания к евреям“. Когда пришло время проповеди, он сказал: „Все вы слышали об этих подвижниках. Не буду рассказывать о том, что такое вера. Профессоры теологии справятся с этой задачей получше меня. Моя задача лишь в том, чтобы помочь вам поверить“. После этих слов последовал простой, прочувствованный, торжественный и откровенный рассказ человека о своем отношении к вечным божественным истинам, проникший в сердца прихожан. Макдональд вкладывал в речь всего себя, а его слова достигали самых потаенных уголков душ, так как он делился красотой своей внутренней жизни».

«Вкладывать в работу душу» – вот этот секрет. Да, прекрасно понимаю, что подобные советы не пользуются популярностью. Они кажутся расплывчатыми, неопределенными. Обычно мои ученики требуют конкретики, подробных, внятных указаний, которыми можно воспользоваться сию минуту. Они хотят получить поэтапную методичку наподобие инструкции по управлению автомобилем.

Вот чего они хотят. И я бы с радостью раздавал такие подробные пошаговые инструкции. Они упростили бы задачу и обучающимся ораторскому искусству, и мне. Такие правила действительно опубликованы в различных брошюрах и методических пособиях. Правда, у них есть один крошечный недостаток: они не работают. Они вытягивают из выступления жизнь, лишают речь спонтанности и живости. Я знаю об этом не понаслышке, ведь в молодости перепробовал их все и потратил на выполнение инструкций море сил. Они не появятся на этих страницах, ведь, как однажды подметил писатель-юморист Джош Биллингс: «Незачем знать столько бесполезностей».

Делаете ли вы это во время выступления

Сейчас мы обсудим некоторые приемы естественной подачи материала. Я сомневался, стоит ли включать это в книгу, ведь обязательно найдется читатель, который радостно воскликнет: «О, понятно! Всего лишь заставить себя делать так-то и так-то, и все будет в шоколаде!» Вот и нет. Если же вы заставите себя, то превратитесь в «заводную игрушку».

Большинство из этих принципов вы использовали вчера в беседе со своим другом. Причем так же бессознательно, как вы переваривали ужин. И это единственно верный способ. Как уже неоднократно говорилось в отношении публичных выступлений, залог овладения этим искусством – практика.

Первый принцип: выделяйте важные слова, отодвигая на второй план малозначимые

В разговоре мы делаем ударение на один слог, а другие произносим вскользь, пролетая мимо них, как такси мимо бездомных на обочине. Например: МассаЧУсетс, неСЧАстье, преКРАСный, окруЖЕние. Так вот, практически то же самое мы делаем и с целыми предложениями. Мы делаем ударение на одно-два важных слова так, что они выделяются, как небоскребы на фоне одноэтажных домиков.

Я не говорю о чем-то необычном или из ряда вон выходящем. Прислушайтесь, и вы услышите это повсюду. Вы и сами проделали это вчера сотню или тысячу раз и, уверен, сделаете столько же и завтра. Вот небольшой пример. Прочитайте вслух следующую цитату, делая ударение на словах, написанных крупным шрифтом, а остальные произнося как обычно. Какое впечатление производит прочитанное?

«Я ПРЕУСПЕЛ во всем, за что брался, ведь я ПРОЯВЛЯЛ ВОЛЮ. Я НИКОГДА НЕ СОМНЕВАЛСЯ, что дало мне ПРЕИМУЩЕСТВА перед остальными» – Наполеон Бонапарт.

Прочитать эти строки можно и с другим ударением. Вы, возможно, выделили бы другие слова. Ударение не подчиняется строгим правилам. Все зависит от контекста.

Прочитайте вслух следующие строки так, будто стоите перед публикой. Разве вы не выделяете слова, важные на ваш взгляд, и не отодвигаете на второй план остальные?

«Если вы думаете, что проиграли, так и есть. Если думаете, что не имеете права, так и есть.

Если вы не прочь победить, но думаете, что не потянете, то практически обречены на провал.

В жизненных битвах далеко не всегда верх берет быстрейший и сильнейший.

Но рано или поздно лавры достанутся тому, кто уверен, что он непременно их получит».

Эти слова принадлежат неизвестном автору.

«Пожалуй, нет более важной черты характера, чем непреклонная решимость. Мальчик, который надеется стать великим мужем или оставить после себя сколько-нибудь значимый след, должен быть готовым не только преодолеть тысячу препятствий, но и победить, невзирая на тысячу неудач и поражений» – Теодор Рузвельт.

Второй принцип: меняйте высоту голоса

Во время разговора высота человеческого голоса то повышается, то понижается. Она постоянно меняется, движется, подобно глади океана. Почему это происходит? Никто не знает, да и, честно говоря, для нас это совершенно не важно. Главное, что при этом сам собой возникает приятный эффект. Мы никогда не учились управлять голосом – изменчивость высоты голоса появилась в детстве и осталась с нами навсегда. Но вот что любопытно: стоит нам оказаться перед публикой, и практически у каждого человека голос становится монотонным, ровным и сухим, как пустыня.

Если вы вдруг обнаружили, что голос зазвучал размеренно – кстати, как правило, тон переходит в высокий регистр, остановитесь и мысленно скажите себе: «Ты говоришь как заводная кукла. Перед тобой люди, вот и разговаривай с ними, как с людьми. Говори своим голосом». Поможет ли такое самовнушение? Пожалуй, да. Сама пауза вас отрезвит. Но ваш собственный метод «вернуться на землю» все равно придется вырабатывать на практике.

Можно выделить слово или целое предложение, резко повышая или понижая на нем высоту голоса. Так делали и сэр Оливер Лодж, и Уильям Брайан, и Теодор Рузвельт, да и вообще каждый более-менее известный оратор.

В следующих фрагментах произнесите слова, выделенные курсивом, ниже, чем остальные. Какое впечатление это производит?

«У меня есть лишь одно достоинство – никогда не отчаиваться» – маршал Фош.

«Главная цель образования – не знания, а действия» – Герберт Спенсер, английский философ и социолог, идеи которого были очень популярны в конце XIX века.

«Я прожил восемьдесят шесть лет. Я наблюдал, как сотни и сотни людей стремились к успеху. Поэтому с уверенностью заявляю: наиболее важное качество для успешного человека – вера» – кардинал Джеймс Гиббонс.

Третий принцип: меняйте скорость

Вы замечали, что маленькие дети, да и взрослые, во время разговора говорят то медленно, то быстро? Это приятно для слуха и происходит само собой. Смена темпа делает речь выразительной. Более того, это один из лучших способов выделить какую-то мысль.

В книге «A Reporter's Lincoln» («Линкольн глазами репортера»), изданной историческим обществом штата Миссури, Уолтер Стивенс писал, что изменение темпа было одним из излюбленных способов его героя довести мысль до слушателей. Вот небольшой отрывок из нее:

«Линкольн произносил несколько слов быстро, а затем, подобравшись к части фразы, которую хотел выделить, медленно проговаривал слова, будто вдавливая каждое из них в сознание слушателя. И наоборот, к концу предложения его слова летели со скоростью молнии… Одному-двум важным словам Линкольн уделял столько же времени, сколько целой дюжине менее важных, следовавших за ними».

Это неизбежно притягивает внимание. Приведу пример. В выступлениях я часто приводил цитату из проповеди кардинала Гиббонса, который в начале XX века был архиепископом Балтимора и Мэриленда. Я приводил его высказывание о мужестве и задерживался на словах, выделенных курсивом. Произносил их медленно, будто смаковал восхитительный деликатес. Собственно, так и было, ведь я искренне восхищался ими! Пожалуйста, прочитайте приведенный отрывок вслух, замедляясь на выделенных словах. Прочувствуйте их воздействие.

Незадолго до своей смерти кардинал Гиббонс сказал: «Я прожил восемьдесят шесть лет. Я наблюдал, как сотни и сотни людей стремились к успеху. Поэтому с уверенностью заявляю: наиболее важное качество для успешного человека – вера. Без мужества невозможно совершить ничего великого».

Попробуйте еще вот что: быстро, небрежно, произнесите «тридцать миллионов долларов», будто речь идет о деньгах на карманные расходы. А теперь скажите «тридцать тысяч долларов» но не спеша, с чувством, со вкусом, будто до глубины души впечатлены этой суммой денег. Разве вы не заметили, что тридцать тысяч долларов стали больше тридцати миллионов?

Четвертый принцип: делайте паузу до и после важных мыслей

В речах Авраама Линкольна было много пауз. Подходя к важной мысли, которую он хотел передать слушателям, оратор слегка подавался вперед и пару секунд молчал, глядя в глаза собравшихся. Внезапная тишина действовала так же, как и резкий звук: она привлекала внимание. В ожидании публика замирала.

Например, когда знаменитые дебаты с Дугласом подходили к концу и все указывало на проигрыш Линкольна, он впадал в уныние, его охватывала меланхолия, отчего слова обретали трогательный пафос. Во время одной из заключительных речей он вдруг остановился и оглядел своими глубоко посаженными, усталыми, будто наполненными непролитыми слезами глазами собравшихся, среди которых были и дружелюбные, и равнодушные лица. Сложив руки, будто устав от бессмысленной борьбы, свойственным лишь ему ровным голосом Линкольн произнес: «Друзья мои, мало, очень мало что изменится от того, достанется ли место в Сенате Соединенных Штатов судье Дугласу или мне. Однако вопрос, который мы сегодня обсуждали пред вашими глазами, куда важнее личных интересов или политических амбиций одного человека. И, друзья мои, – здесь он снова сделал паузу, а когда продолжил, слушатели ловили каждое его слово, – этот вопрос будет жить и жечь умы и сердца еще долго после того, как слабые и тихие голоса Дугласа и Линкольна навечно затихнут в могилах».

«Эти простые слова и то, как они были произнесены, – отмечает один из биографов Линкольна, – тронули сердце каждого из слушателей».

Линкольн также делал паузы и после фраз, которые хотел выделить. Пара мгновений тишины только усиливала значение сказанного оратором, и смысл слов накрепко заседал в умах присутствовавших.

Сэр Оливер Лодж использовал паузы для того, чтобы выделять важные фразы с обеих сторон. Делал он это часто, по три-четыре раза за одно предложение, но все выходило естественно. О том, что Лодж использует этот метод, догадался бы лишь тот, кто принялся бы специально анализировать его выступления.

«За тебя все скажет молчание», – говорил Редьярд Киплинг. Каждый знает, что молчание – золото. Это особенно актуально в ораторском искусстве.

Этим мощнейшим инструментом нельзя пренебрегать, хотя начинающие ораторы зачастую о нем забывают.

Ниже приведен отрывок из книги Уортингтона Холмана «Ginger Talks: The Talks of a Sales Manager to His Men» («Напутствие менеджера по продажам своим коллегам»). Я выделил места, где уместны паузы. Естественно, это не единственно верные места и не обязательно наилучшие. Это лишь один вариант из множества. Нет никаких жестких правил, диктующих, где нужно вставлять паузы. Все зависит от смысла текста, характера оратора и его настроения. Сегодня вы сделаете паузу в одном месте, а завтра – в другом.

Итак, сначала прочитайте отрывок вслух без пауз, а затем еще раз, но уже останавливаясь в отмеченных местах. Оцените разницу.

«Продажи – это непрекращающаяся битва. (Пауза.) И победить в ней под силу лишь настоящим воинам. (Пауза.) Нам может не нравиться это положение вещей, но дела обстоят так не по нашей воле, и мы не в силах изменить существующие правила. (Пауза.) Перед тем, как выйти на поле боя, наберитесь мужества. (Пауза.) В противном случае (чуть более длинная пауза) вы будете рубить сплеча, но практически ничего не получите от сделки. (Пауза.)

В бизнесе, как и в бейсболе, выбрасывает мяч за пределы поля и достигает успеха тот, кто берет на себя ответственность и выходит на позицию (сделайте паузу подольше), а для этого сердце человека должно быть наполнено непоколебимой решимостью».

Вдумчиво, с чувством прочтите вслух следующие цитаты. Обратите внимание на места, в которых вы, не задумываясь, сделали паузу.

«Великая американская пустыня находится не в Айдахо, Нью-Мексико или Аризоне. Она находится под шляпой среднестатистического человека. Великая американская пустыня – явление не природное, а умственное» – Дж. С. Нокс.

«От человеческих бед нет панацеи. Самый же действенный метод лечения – известность» – профессор Фоксуэлл.

«Я обязан угождать двум существам: Богу и Гарфилду. С Гарфилдом мне предстоит жить сейчас, с Богом – на том свете» – Джеймс Гарфилд, американский политик, президент США с 4 марта по 19 сентября 1881 года.

Предположим, что оратор следует всем изложенным в этой главе рекомендациям, допуская при этом множество ошибок. Возможно, он выступает так, как разговаривает каждый день, но говорит неприятным голосом, совершает грамматические ошибки, неловко жестикулирует, допускает обидные выражения и так далее. Следовательно, этому человеку в первую очередь нужно научиться повседневному общению, улучшить манеры, а затем перенести их на публичные выступления.

Резюме

1. В выступлении перед публикой существенны не только слова. Важно чувство, с которым они произносятся. Значение имеет не столько смысл, сколько то, как его преподносят.

2. Многие ораторы игнорируют слушателей. Смотрят поверх голов собравшихся или утыкаются взглядом в пол. Они будто бы вслух беседуют сами с собой. Между выступающим и аудиторией не происходит общения, отсутствует обмен идеями и эмоциями. Такое поведение убивает и обычную беседу, и публичное выступление.

3. Хорошая подача речи – это тон непринужденной откровенной беседы, распространенный на всю аудиторию. Говорите с членами Торговой палаты так, будто разговариваете с одним лишь Джоном Смитом. В конце концов, разве заседание палаты не состоит из Джонов Смитов?

4. Произнести речь может каждый. Вы не верите? Тогда попробуйте врезать в челюсть самому необразованному человеку, которого только отыщете. Когда он встанет, ему будет что сказать! Его подача речи будет практически идеальной. Такая же естественность должна быть и у вас во время выступления. Но чтобы развить ее, необходима практика. Не подражайте другим. Ваша манера говорить отличает вас от всех других людей в мире. Вкладывайте в подачу речи свою индивидуальность, свой характер, свою душу.

5. Говорите с аудиторией так, будто ожидаете, что один из слушателей вот-вот встанет и завяжет с вами беседу. Ведь если бы это действительно случилось, ваша манера говорить сразу же изменилась бы в лучшую сторону. Поэтому представьте, что вам задали вопрос, а вы его повторяете. Произнесите: «Вам интересно, откуда я это знаю? Сейчас расскажу». Подобный прием отлично встроится в структуру выступления, поможет сбросить оковы формальности. Вы заговорите теплее, более дружелюбно и непринужденно.

6. Вкладывайте душу. Настоящая искренность поможет намного больше, чем все правила, вместе взятые.

7. Вот четыре вещи, которые каждый из нас делает в повседневных беседах. Но делаете ли вы их во время выступления? Как ни странно, редко кто пользуется этими приемами:

а) Делаете ли вы ударение на важных словах во фразе? Уделяете ли вы служебным словам наподобие «и», «но» столько же внимания, сколько и остальным, или же говорите фразу так же, как произносите «МассаЧУсетс?»

б) Меняется ли тон вашего голоса от низкого к высокому?

в) Меняется ли темп вашей речи? Произносите ли вы неважные слова быстро, задерживаясь на важных?

г) Выделяете ли вы важные мысли паузами?

Упражнения для голоса: как сделать голос ярким и приятным

Вот три упражнения, выполняя которые, вы добьетесь, что ваш голос зазвучит ярко и мелодично.

1. Развитие носового резонатора. Сделайте глубокий вдох через нос. Ощутите, как струи воздуха проходят через ноздри, расширяя их. Затем произнесите следующие слова в нос, задерживаясь на звуке «н»:

Звоннннн… Доннн… гон… троннн… Титаннн… диваннн… грузиннн…

2. По непостижимой причине тренировка фальцета делает ярким даже обычный голос. Не знаете, что такое фальцет? Думаю, вы сможете ему научиться, следуя этой нехитрой инструкции:

Поднимите тембр голоса до самого высокого регистра, на который только способны, практически до визга. Возможно, вы даже удивитесь, что можете издавать такой звук. Звучит это очень забавно, только от такой манеры быстро устают связки, поэтому не переусердствуйте, прекращайте упражнение, как только почувствуете усталость. Попробуйте произнести фальцетом следующий стишок:

Выдающийся поэт Лонгфелло как-то раз посоветовал актрисе шекспировского театра Мэри Андерсон каждый день читать радостные лирические стихи, чтобы сделать голос еще более красивым. Счастливые нотки в голосе всегда радуют ухо. Читайте вслух наполненные светом и счастьем стихи, и тогда в вас, а соответственно и в голосе, появятся эти эмоции. В психологической верности этого утверждения сомневаться не приходится – посмотрите слова профессора психологии Уильяма Джеймса, приведенные в первой главе.

3. Именитая итальянская певица Амелита Галли-Курчи говорила, что всегда следовала простому принципу: в ее занятиях и выступлениях должна звучать «радость от пения». Так же и ваши слушатели должны ощущать, что выступление доставляет оратору истинное наслаждение.

Найдите стихи, которые вам нравятся, от которых на душе становится светло. Пытайтесь прочувствовать то, что переживал поэт, когда их писал. Позвольте этим чувствам разлиться в душе, проникнуть в голос. Чаще читайте стихи, а еще лучше – выучите их наизусть и больше не возвращайтесь к книге.