Чтобы получить версию распределения долей в компании между совладельцами, оцените и соотнесите вклады каждого партнера.

Если у вас уже распределены доли в действующем бизнесе, пропустите этот вопрос, просто записав, у кого какие доли. Предлагаемый далее подход – «Калькулятор Грица» – не предназначен и даже противопоказан для перераспределения долей. Если кто-то из партнеров не доволен размерами долей и хочет их пересмотреть – обращайтесь к специалистам, потому что это часто болезненная задача.

Доля в бизнесе – это соотношение ресурсов, которые партнеры готовы вложить в совместное дело. Чтобы определить это соотношение, необходимо понять, у кого что есть и кто что может дать бизнесу. Согласно теории Вадима Валерьевича Радаева, имеющиеся у совладельцев ресурсы мы будем называть капиталами. Они бывают трех типов:

• Экономический: деньги, помещения, земельные участки, оборудование, товары, сырье, товарные знаки и т. д. Это всё нужно бизнесу и при этом может быть легко оценено по рыночной стоимости без долгих дискуссий партнеров.

• Человеческий: опыт и квалификация компаньона, умноженные на время или выраженные в результате, который он принесет, – личный неоплачиваемый труд совладельцев. При этом не каждый из них должен работать в бизнесе. Да, его вклад в человеческий капитал будет равен нулю, и это нормально.

• Социальный: связи и репутация партнера, которые помогут компании получить какие-либо ресурсы с рынка, когда они остальным недоступны, или быстрее, чем конкурентам.

Теперь, чтобы рассчитать доли, выполните расчеты в семь шагов. Промежуточные и итоговый результаты фиксируйте в специальный фрейм в конце этого вопроса. Пример ждет вас на странице 37. Распечтайте его или перепишите его структуру в свой Шаблон. Далее мы покажем детально, как именно это делать.

Если вы работаете над соглашением вдвоем – заполняйте только белые ячейки для Партнера 1 и Партнера 2 соответственно. Если вас в совладении трое – понадобятся ячейки и белого, и серого цветов. Если вас четверо и более, вы можете заполнить распечатанные Шаблоны для работы с распределением долей в компании с четырьмя и пятью совладельцами, которые можно скачать по ссылке: https://partnership.expert/calc45.

Обсуждайте с партнерами результаты каждого шага и только после этого переходите к следующему:

1. Оцените значимость каждого капитала в успехе бизнеса. В предыдущем вопросе вы договорились о том, достижение какой стадии считается успехом вашего бизнеса. Теперь начните обсуждать, какой из предложенных нами капиталов играет определяющую роль, а какой – почти не важен. Какие ресурсы – деньги, время или связи – в принципе решают судьбу бизнеса.

Все три типа капиталов вместе – это 100 % составляющей успеха. А каждый по отдельности имеет только долю влияния на желаемый результат.

Например, на одном из «Калькуляторов Грица» гостем был Игорь Стоянов. Дмитрий и Игорь вместе решили запустить бьюти-акселератор.

Будущие партнеры каждый по отдельности оценили значимость типов капиталов в их совместном бизнесе. По оценке Дмитрия Грица, в успех бьюти-акселератора потребуется вложений совладельцев:

• 10 % – экономического капитала;

• 20 % – человеческого;

• 70 % – социального.

А Игорь Стоянов считает, что ценность капиталов следующая:

• 10 % – экономический капитал;

• 30 % – человеческий;

• 60 % – социальный.

Озвучьте предположения о роли каждого капитала в успехе вашего бизнеса и впишите ответы каждого партнера в соответствующей вертикали (в процентах) в вашем фрейме:: оценка Партнера 1 экономического капитала – в ячейку А1, человеческого – в А2 и так далее.

Образец договоренности:

Обратите внимание, что в нашем примере мнения партнеров по видению влияния их человеческого и социального капиталов на успех бизнеса не совпадают. Скорее всего, и ваши мнения не совпадут. Это нормально. Далее мы все равно возьмем за основу расчетов долей среднее арифметическое. Если различия в оценке несущественные (до 10–20 %), переходите к следующему шагу.

Если вы обнаружили себя и партнера на разных полюсах мнений (например, вы считаете, что ключевой ресурс человеческий, а ваш партнер – что экономический), пришло время обсудить разногласия. Принципиально разные взгляды на ценность ключевых капиталов могут обесценивать вклад совладельца, а это грозит конфликтами в будущем, препятствует долгому союзу.

2. Найдите среднее арифметическое для каждого типа капитала и представьте его в виде десятичной доли. Запишите результат в блоках W_E, W_H и W_S соответственно.

В нашем примере среднее арифметическое капиталов выглядит так:

Экономический: (10+10) / 2 = 10 % Человеческий: (20+30) / 2 = 25 % Социальный: (70+60) / 2 = 65 %

Получается, что успех бьюти-акселератора на 65 % зависит от связей и репутации, на 25 % – от личного труда партнеров, на 10 % – от денег.

Далее нужно перевести проценты в десятичные дроби, разделив каждое число на 100: 10 % – 0,1, 25 % – 0,25, 65 % – 0,65. В дальнейшем вы будете использовать значение, вписанное в блоки W в качестве «веса значимости» каждого капитала.

Образец договоренности:

Теперь нужно разобраться с каждым из типов капитала, вкладываемых каждым партнером в бизнес.

3. Согласуйте экономический капитал. Договоритесь, сколько ваших финансовых вложений необходимо бизнесу, чтобы выйти на точку успеха. Нужно ли привлечь стороннего инвестора? Далее определите, как быстро вашему бизнесу нужны инвестиции. И, наконец, утвердите, кто сколько вносит в указанный срок. Так вы определите долю вклада экономического капитала, внесенную каждым партнером.

Например, совладельцы из нашего кейса договорились всего вложить 1 млн рублей для запуска первого мероприятия: Дмитрий 500 тыс. = 50 %, Игорь 500 тыс. = 50 %.

Образец договоренности:

4. Сравните ожидаемые результаты от деятельности каждого из совладельцев (человеческий капитал). Они, скорее всего, зависят от объема инвестируемого времени партнеров, их компетенций и опыта, которые будут полезны для конкретной компании. Оценка получится субъективной, но так как по задумке «Калькулятора» мы сравниваем личные вклады труда каждого, то субъективность будет как минимум однородная.

В вопросе 10 вам еще предстоит детально записать, кто что конкретно делает и где его зона ответственности. Поэтому, если сейчас в обсуждении вы уйдете в детали, можете параллельно заполнять и ответ на вопрос 10.

По итогам обсуждения каждый из партнеров должен решить, в какой пропорции по отношению друг к другу совладельцы создают ценность для общего дела своим личным временем, инвестируемым в бизнес. И записать в своей вертикали по каждому из партнеров, включая себя самого.

Оценки человеческого капитала Дмитрия Грица и Игоря Стоянова совпали: каждый оценил на 40 % – у Дмитрия, на 60 % – у Игоря.

Но ваши могут не совпасть. Поэтому после заполнения своих ячеек, посчитайте среднее арифметическое и внесите цифры в ячейки H₁, H₂ и H₃ соответственно.

Образец договоренности:

5. Сравните социальные капиталы (СК) совладельцев. Нужно сопоставить объем пользы, которую принесет каждый из вас благодаря своим знакомствам и репутации. Подчеркнем: не надо сравнивать количество контактов в записной книжке и статус людей, которых «вы лично знаете». Потому что само по себе знакомство или наличие «нужного» номера телефона не говорит о том, что вы ими воспользуетесь и сделаете это результативно. Поэтому сравнивайте именно потенциальный результат, который с высокой вероятностью может принести каждый партнер.

В бьюти-индустрии социальный капитал Игоря Стоянова огромен: он лидер и лицо отрасли, его имя открывает двери.

Дмитрий Гриц же честно признает: «В бьюти соотношение наших социальных капиталов 100/0. У тебя – 100, у меня – 0».

Игорь Стоянов распределяет социальный капитал 80/20, считая, что Дмитрий привлечет не бьюти-аудиторию предпринимателей в их акселератор.

Итого, среднее арифметическое: Гриц – 10 %, Стоянов – 90 %.

Запишите соотношение социальных капиталов совладельцев. В сумме должно быть 100 на всех компаньонов.

Образец договоренности:

6. Рассчитайте распределение долей. Для этого нужно умножить средние вклады партнера по каждому типу капитала на их веса значимости и суммировать результаты. Если нужно, округлите итоговые значения, при этом проследите, чтобы сумма полученных долей составляла 100 %. Формула:

доля партнера в бизнесе = E х W_E + H х W_H + S х W_S ,

где E – его доля в экономическом капитале, H – его доля в человеческом капитале, S – его доля в социальном капитале, W_E – вес экономического капитала, W_H – вес человеческого капитала, W_S – вес социального капитала соответственно.

В нашем примере W_E = 0,1, W_H = 0,25, а W_S = 0,65.

Рассчитаем долю Дмитрия Грица, видя, что его E1 = 50 %, H1 = 40 %, S1 = 10 %:

50 × 0,1 + 40 × 0,25 + 10 × 0,65 = 5 + 10 + 6,5 = 21,5 %

Рассчитаем долю Стоянова, если E2 = 50 %, H2 = 60 %, S2 = 90 %:

50 × 0,1 + 60 × 0,25 + 90 × 0,65 = 5 + 15 + 58,5 = 78,5 %

По итогам «Калькулятора Грица» доли между совладельцами бьюти-акселератора распределились так:

у Дмитрия Грица – 21,5 %; у Игоря Стоянова – 78,5 %. В сумме – 100 %. Расчет верен.

Образец договоренности:

Партнер 1: E1 × W_E + H1 × W_H + S1 × W_S = 50 × 0,1 + 40 × 0,25 + 10 × 0,65 = 21,5 %.

Партнер 2: E2 × W_E + H2 × W_H + S2 × W_S = 50 × 0,1 + 60 × 0,25 + 90 × 0,65 = 78,5 %.

Успех проекта во многом завязан на социальный капитал (связи и репутацию), а в этой части у Стоянова – абсолютное лидерство.

7. Выразите свое отношение к такому распределению долей. Если результат вам не нравится, скорректируйте оценки: значимость каждого капитала и ваш вклад в каждый из них. Но если вы получили долю меньше 51 %, не спешите грустить и переходите к следующему вопросу.

Смотрите примеры того, как это может быть по ссылке:https://partnership.expert/video6.

Итого:

Партнер 1: E₁×W_E + H₁×W_H + S₁×W_S =

Партнер 2: E₂×W_E + H₂×W_H + S₂×W_S =

Партнер 3: E₃×W_E + H₃×W_H + S₃×W_S =