Подходящая модель ценообразования – одно из главных условий успеха в бизнесе.

Если ее правильно внедрить, то компания будет преуспевать. А некорректное управление такой моделью может привести к банкротству.

Современные подходы к монетизации выходят за рамки оптимального управления ценами на отдельные продукты портфеля компании. Эффективная монетизация предполагает координацию стратегии, целей, позиционирования, а также корпоративного управления, инструментов и всех процессов, отражающих производственную культуру. В конечном счете это выражается в усовершенствованных подходах, которые, в свою очередь, отражаются в итоговых ценах.

Для успешного использования новой модели получения доходов необходимо найти ответы на три основных вопроса:

1. Какую ценность в продукте видит покупатель?

2. Какой подход к монетизации выбрать?

3. Как запустить изменение модели получения доходов в компании?

Для успешного внедрения новой системы монетизации компаниям следует усвоить шесть ценных уроков:

1. Необходимо сформулировать четкую концепцию и определить реальные цели.

2. Твердо идти по выбранному пути.

3. Не форсировать переход и плавно подготовить к нему клиентов.

4. Заранее информировать акционеров и пользователей и поддерживать с ними связь.

5. Учитывать все аспекты изменений и быть готовым к постоянной адаптации.

6. Продолжать создавать ценность.

Эволюция модели получения доходов, которую мы определили как «Революция в ценообразовании», будет одним из главных вызовов ближайшего будущего. Готовы ли вы к этим переменам?