Нейронаука и особенно нейро-ценообразование помогают понять новые и будущие модели принятия решения о покупке, которое может происходить сознательно или неосознанно. Компании могут использовать подобные знания и предугадывать поведение клиентов.

Соответствующие стратегии оптимизируются, чтобы увеличить продажи, улучшить удовлетворенность продуктом и информированность о его качестве.

Алгоритмы анализа результатов ЭЭГ позволяют на основе данных об активности мозга измерить максимальную готовность к покупке. Основное преимущество технологий исследований мозга ЭЭГ и фМРТ по сравнению с опросами покупателей – мозг человека не может лгать.

Проблема традиционных исследований среди потребителей в том, что на результаты сильно влияют подсознательные предрассудки респондентов, неспособность описать словами свои чувства, и еще в большей степени – самообман. И на базе полученных данных вырабатываются ориентиры. Все эти затруднения исчезают, если напрямую фиксировать процессы, происходящие в головном мозге.

Учитывая результаты измерения параметров мозговой активности как реакции на цену, компании могут оптимизировать свой подход к ценообразованию и грамотно направлять текущих и будущих покупателей в выборе товаров.