Поведенческое ценообразование может давать определенный эффект: наряду с рациональными решениями существуют многочисленные иррациональные факторы, определяющие поведение при покупке.

Они применимы как в сфере B2C, так и в B2B.

На практике при использовании поведенческого ценообразования необходимо следовать основным правилам. Они могут помочь монетизировать ценность продукта, предоставляемую покупателю, в соответствии с поставленными целями, а именно:

1. С помощью «якоря цены» показать ценность в контексте.

2. Устранить барьеры к покупке с помощью модели «принтер – картридж».

3. Использовать преимущество максимальной готовности платить с помощью порогового ценообразования.

4. Расширить выбор клиента благодаря эффекту компромисса.

5. Использовать высокую цену как индикатор высокого качества.

6. Создать дефицит, чтобы стимулировать продажи.

7. Устранить барьеры к покупке с помощью чувства выигрыша.

8. Вместо абсолютной скидки сделать оптимальную относительную скидку.

9. Влиять на восприятие цены с помощью визуальных эффектов.

Эти девять тактических правил могут послужить основой для практических идей. Но прежде чем их применять, следует проверить, насколько они вам подойдут. Надеюсь, вы не будете действовать в стиле Мэтта и Гарри!