ПРАВИЛО № 1

Важно – перестать относиться к деньгам как к магии. Финансы – это не мистика, удача, карма и точно не история про то, что надо закатать 120 апельсинов или начитать заговор на кошелёк. Деньги работают точно так же, как и любое другое действие – это навык. И этот навык можно развить. Этому можно научиться. Более того – нужно. Ими нужно заниматься каждый день, так же как телом или отношениями. Ты должна интересоваться темой денег, разбираться, как всё устроено, и быть включённой в тему.

Нужно уметь анализировать денежные потоки, понимать, как всё работает. Потому что большинство людей делают одну и ту же ошибку – относятся к деньгам двояко. С одной стороны, они хотят их, а с другой – считают чем-то «неправильным». Деньги воспринимаются как зло, как нечто, что противопоставляется искренности, любви, настоящим чувствам. Мол, или ты про душу, или ты про достаток. Но при этом, конечно, все хотят больше зарабатывать, лучше жить, путешествовать и выбирать для себя.

ВНУТРЕННИЙ КОНФЛИКТ МЕШАЕТ ДВИГАТЬСЯ ВПЕРЁД.

Из-за этого двойственного отношения получается странная ситуация. Люди не интересуются темой денег, но при этом завидуют тем, кто живёт в большем комфорте. Хотя у всех этих людей есть один общий признак – они интересуются финансами. Потому что, если бы деньги были у тех, кто просто выиграл в лотерею, список Forbes выглядел бы иначе. Но в нём нет ни одного человека, который однажды сорвал куш. Это о многом говорит.

Деньги можно начинать понимать и осваивать с самого детства. Не нужно быть гением или экономистом, чтобы разобраться в базовых принципах. Понять спрос и предложение, осознать, как монетизировать свои навыки, можно уже тогда, когда ты учишься считать на пальцах до десяти. Главное – начать думать в этом направлении.

Чтобы зарабатывать, нужно быть сфокусированной на деньгах. А не просто делать что-то хорошее и надеяться, что мир как-то вознаградит. Очень много людей делают важные, нужные вещи – помогают фондам, поддерживают другие проекты. Но при этом испытывают постоянную нехватку денег. Почему? Потому что боятся монетизировать свой труд и заявить о себе.

Но на самом деле ты должна чётко понимать: ты имеешь право брать деньги за свою работу. Уметь назвать цену – это не наглость и не стыд. Это норма.

Стыдно – занижать себя, остерегаться денег, бояться попросить оплату. Потому что без денег ты не сможешь быть эффективной, развиваться, масштабировать помощь другим. Это важно осознать.

ПРАВИЛО № 2

Ещё одно важное правило: деньги не исчезают – они перемещаются. Рынок никогда не умирает – он просто меняется. Очень часто можно услышать: «Мы занимались бизнесом, потом всё поменялось, рынок рухнул, денег больше нет». Но это не так.

РЫНОК НЕ ИСЧЕЗ. ДЕНЬГИ НЕ ИСПАРИЛИСЬ. ПРОСТО ОНИ УШЛИ В ДРУГОЕ МЕСТО.

Возьми любой пример. В какой-то момент в России был строительный бум. Все открывали магазины с красками, обоями, строительными материалами. Потом – раз! – всё резко закончилось. Люди решили, что рынок рухнул. Но это иллюзия. Рынок просто переместился. Потому что деньги всегда идут туда, где есть интерес. Твоя задача – следовать за этим интересом. Не сидеть сложа руки, не ныть, не жаловаться, а адаптироваться.

Показательный пример: даже в самые тяжёлые времена – во время пандемии, кризисов, войн, революций – продолжают работать рестораны. Даже в закрытой Москве, когда было все на стопе, элитные рестораны продолжали принимать гостей. Важно задать себе вопрос: кто эти люди? Твоя задача: не стоять снаружи, глядя в окна, и думать: «Они нечестные, им повезло». Твоя задача – понять, что они такого делают, чтобы сидеть внутри, а не снаружи. Это не про зависть и не про стыд. Это про мышление, наблюдение, аналитику и действия.

ПРАВИЛО № 3

Деньги не зависят напрямую от того, сколько ты работаешь. Это вообще огромный миф, особенно в постсоветском пространстве. Нас с детства учили: чем больше страданий, тем выше награда. Чем сильнее ты устанешь, тем больше имеешь право на что-то. Сначала мучайся, потом получай. Только сначала учись, потом вкалывай, а потом – может быть – тебе дадут премию.

Так вот, это не работает. Количество труда не равно результату. Да, деньги не приходят просто так. Но и сказать, что они приходят через страдания, – тоже неправда.

ДЕНЬГИ ПРИХОДЯТ ТОГДА, КОГДА ТЫ РАБОТАЕШЬ С УМОМ.

Например, говорят: «Я сняла сто роликов – и они не зашли. Но я же молодец». Молодец, конечно. Но, возможно, нужно было снять не сто, а десять. Посмотреть, какой из них дал лучший результат. И на основе этого уже строить дальше свою стратегию. Деньги приходят не к тем, кто делает много. А к тем, кто делает умно.

Часто можно услышать разговоры о «состоянии потока» – особенно в контексте работы или творчества. Кто-то тут же уходит в эзотерику, медитации, какие-то аллюзии. Но на самом деле понятие потока ввёл конкретный человек – психолог Михай Чиксентмихайи. Он венгерского происхождения, родился в Италии, а позже переехал в США и написал книгу «Поток», которая стала очень известной.

Суть книги – предельно понятная. Поток возникает тогда, когда между твоими действиями и откликом от мира есть чёткая связь. Ты что-то делаешь – и сразу получаешь реакцию. Например, провела тренировку и тут же видишь, как откликается тело. Ты чувствуешь: «Класс, у меня получается».

Точно так же это работает с деньгами. Когда ты что-то сделала – и тебе за это заплатили. Может быть, даже больше, чем ожидала. Это создаёт ощущение: «Я на своём месте». То же самое в отношениях: ты вложилась – и почувствовала отдачу. У вас с партнёром стали теплее отношения, с ребёнком – понятнее, с близкими – спокойнее. Поток – это не волшебство. Это логичная прямая связь между действиями и результатом.

Умная работа – она как раз про это. Не про «вкалывать», а про то, чтобы делать осознанно и получать отдачу.

ДЕНЬГИ И ДЕТИ

Если уж мы заговорили про осознанность и деньги, то давай ещё затронем важную тему – деньги и дети. Очень важно развивать у ребёнка финансовое мышление с самого детства. И здесь мы подходим к системной проблеме, которая особенно заметна в странах бывшего СНГ. В чём она?

У нас до сих пор живёт идея: «Ты должен хорошо учиться в школе». Хорошо. А зачем? Зачем ребёнку учиться на пятёрки? Ответа внятного нет. Обычно говорят: «Ну… чтобы знать больше». Или: «Просто надо». Хотя, если копнуть глубже, становится очевидно: школа в её классическом формате не учит жизни. Она не учит деньгам. Она не учит навыкам. Школа как система была придумана под задачи индустриального общества. В своё время Рокфеллер чётко выразил суть: «Мне не нужны мыслители, мне нужны рабочие».

То есть изначально школа была заточена под то, чтобы воспитать исполнителя, а не креативного человека, предпринимателя или не автора своей жизни. Того, кто умеет выполнять инструкции, не задаёт вопросов и спокойно сидит на месте. Вот зачем ребёнка приучают сидеть по 45 минут на уроках, говорить только по разрешению и бояться ошибаться? Чтобы он потом так же сидел в офисе, не спорил, не предлагал новых решений – и просто делал как велено.

Оценки – это про послушание. Здесь и начинается серьёзный разрыв. Потому что ребёнок ходит в школу, вкладывает туда свои силы, а когда ты спрашиваешь: «Зачем?» – ответа нет.

А ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ ДОЛЖЕН БЫТЬ ОДИН: Я УЧУСЬ, ЧТОБЫ РАЗВИВАТЬ НАВЫКИ, КОТОРЫЕ ПРИГОДЯТСЯ В ЖИЗНИ.

Теперь честно: 90 % того, чему учат в школах стран СНГ, тебе в жизни не пригодится никогда. Эти программы устарели, они не адаптированы к реальности, не учат зарабатывать, коммуницировать и понимать себя. Всё, что действительно важно, остаётся за бортом.

Что дальше? Университет. Ещё одна мантра: «Надо обязательно получить высшее образование». Хорошо. А зачем? Какие навыки ты получишь в вузе? Эти знания помогут тебе зарабатывать? Ты сможешь ими реально пользоваться в жизни?

Вот здесь и начинается проблема. Люди идут в университет, потому что «так надо». Потому что «все идут». Потому что «родители сказали». Но при этом более 40 % выпускников в СНГ, да и, честно говоря, во многих западных странах, не работают по специальности. То есть человек учится пять лет на одну профессию, а потом вообще не использует эти знания. Например: учился на международные отношения – работает менеджером по продажам в строительной компании.

И тут закономерный вопрос: зачем ты потратил пять лет? Может быть, ты изначально прирожденный продажник? Может, у тебя крутые коммуникативные навыки? Так зачем было всё это обучение, если оно никак не связано с твоей реальностью?

Поэтому задача и у ребёнка, и у родителя – как можно раньше понять, что тебе интересно, и развивать в этом направлении конкретные практические навыки. А не тратить годы «для галочки».

И нет, университет – это не всегда обязательный этап. Особенно если он не даёт тебе полезных инструментов. Посмотри на то, как устроено в США. Очень многие идут учиться уже во взрослом возрасте. Сначала – работа, практика, стартапы, корпорации. Потом, когда появляется осознанность, деньги и свободное время, – они идут в вуз. Потому что уже понимают, зачем им это нужно. Они выбирают направление осознанно. И это нормально. В этом нет ничего «неправильного».

FACE THE REALITY

Главный принцип, когда речь идёт о деньгах (и об обучении в том числе), – смотреть на всё с практической точки зрения. Что ты получаешь? Какие навыки развиваешь? Как это связано с твоей жизнью, с тем, чего ты хочешь?

Это и есть осознанное отношение к деньгам. Это и есть взрослая позиция. И если ты начнёшь смотреть на образование, работу и свои усилия через призму реального отклика – ты поймёшь, как именно формируется та самая лёгкость, про которую все говорят. Не мифическая, а вполне реальная, выстроенная на чёткой связи: действие – результат. И чем быстрее ты это поймёшь, тем быстрее выстроишь свою систему, в которой деньги – это не стресс, а инструмент. Такой же, как знание, опыт и сила. И ты им умеешь пользоваться.

Первый шаг на пути к финансовой осознанности – самый простой, но самый неприятный. Это называется face the reality – смотри правде в глаза. Признай реальность такой, какая она есть. Это и есть та самая точка, которая отделяет большинство людей от их собственных денег. Я не говорю даже о каких-то заоблачных миллионах, а просто о тех деньгах, которые реально доступны – но почему-то не приходят.

К примеру, человек устроился на работу после вуза или каких-то курсов, делает всё правильно. Получает сто тысяч рублей в месяц. И если ты его спросишь: «Какой у тебя план на ближайшие пять лет?» – в ответ услышишь: «Пять лет? Да я не знаю, что через месяц будет!»

Это не потому, что он легкомысленный. Это потому, что он боится заглядывать вперёд. Боится увидеть реальную картину. Боится признать: с текущим доходом он зарабатывает 1,2 миллиона в год. Даст ли эта сумма возможность жить так, как хочется? Скорее всего, нет.

Но при этом он каждый день видит, как кто-то ездит на Range Rover, отдыхает в Дубае, покупает брендовые вещи. Внутри возникает щемящее чувство: «Почему у меня не так?» Но задать себе прямой вопрос – а что делает этот человек, чтобы позволить себе такую жизнь? – страшно. Проще подумать: «Наверное, ему повезло», «У него богатые родители». Да, кто-то получил в подарок. Но есть и те, кто заработал. И таких больше, чем ты думаешь.

До тех пор, пока ты не примешь реальность, ничего не изменится. Пока ты цепляешься за мысль, что работа по найму когда-нибудь приведёт тебя к финансовой свободе, ты продолжаешь жить в иллюзии. Обычная офисная работа с фиксированной зарплатой – это не про богатство. Это про стабильность. Иногда – про выживание. Но не про свободу.

Ты можешь работать с утра до вечера, тратить всё своё время, силы, нервы – и в итоге зарабатывать деньги, которых хватает, чтобы не умереть, но не хватает, чтобы жить жизнью, которую ты действительно хочешь. И от этого появляется тревога, хроническая усталость, ощущение, что ты в ловушке.

ЧТО ДЕЛАТЬ

Первый шаг – выписать свои желания. Прямо сесть и честно ответить себе: «Чего я хочу на самом деле?» Удивительно, но большинство людей даже не могут сформулировать это. Спросишь: «Что хочешь?» – и в ответ услышишь смех: «Да ну, смешно, ну что я хочу… яхту, виллу, миллионы».

Окей, говоришь ты, давай конкретнее. Какая яхта? Какой дом? Где он находится? Как выглядит? И тут ступор. Люди не знают. Даже когда говорят: «Я хочу Range Rover», не знают, какой именно. Белый? Хорошо. А какая у него комплектация? Объём двигателя? Цена? Люди не могут ответить. Знаешь почему? Потому что они никогда по-настоящему не фокусировались на своих желаниях. Они не позволяют себе даже подумать об этом серьёзно.

Именно здесь начинается осознанность. Когда ты начинаешь углубляться, наконец-то видишь свои настоящие желания. Не фантазии, не абстрактные «хочу быть богатой», а конкретику. С этого и начинаются все истории про настоящую финансовую свободу. С осознания. С честного взгляда на свою жизнь. Как мы часто говорим: есть связь тела и разума. Но также должна быть связь разума с твоей реальностью.

Ты не можешь просто сидеть и надеяться, что однажды всё изменится. Пока ты не примешь текущую реальность, ничего не начнёт двигаться. Финансовая свобода не приходит по волшебству. Она начинается с ясности: чего ты хочешь, где сейчас находишься – и что нужно, чтобы дойти от точки А до точки Б.

МИФЫ О ДЕНЬГАХ

Один из самых живучих мифов – это то, что чтобы жить достойно (или тем более разбогатеть), женщине обязательно нужен мужчина. Что именно он – главный источник ее финансового благополучия.

Ты, наверное, не раз слышала фразу о «восточноевропейской красоте» или о том, что женщины из стран СНГ якобы особенно красивые. Но если разобраться, этот миф родился не из внешности как таковой.

ВО МНОГИХ ПОСТСОВЕТСКИХ КУЛЬТУРАХ МУЖЧИНА ВОСПРИНИМАЕТСЯ КАК ЕДИНСТВЕННЫЙ ПУТЬ К ДЕНЬГАМ И СТАБИЛЬНОСТИ.

Когда женщина вырастает с мыслью, что достойную жизнь она получит только через мужчину, её стратегия очень понятна – быть максимально привлекательной. Чтобы «выиграть» в борьбе за ресурс.

Отсюда – макияж с утра до вечера, высокие каблуки даже в супермаркет, обтягивающие платья, идеальные укладки. Не потому, что она так себя любит, потому что боится остаться без «достойного самца», как бы грубо это ни звучало. Она буквально живёт в режиме боевой готовности – чтобы не упустить того самого.

Но всё это очень грустно. Потому что такая женщина живёт не для себя. Её жизнь – это сплошной кастинг. И если ты вдруг ловишь себя на похожем поведении – важно честно признать, что этот миф сидит где-то глубоко. Его и надо первым делом вытаскивать и разбирать.

Второй миф – он универсальный и у женщин, и у мужчин: «честным трудом больших денег не заработаешь». Мол, если кто-то разбогател – значит, сделал это либо незаконно, либо аморально. А если выглядит всё законно – просто ты ещё не знаешь всей правды, «вскроется потом».

Этот миф идёт рука об руку с идеей о деньгах как о чём-то грязном и неправильном. Как будто сам факт того, что у тебя появились деньги, автоматически делает тебя подозрительной. А значит, лучше «не высовываться», не мечтать о большем, жить скромно – и быть «порядочной».

На самом деле это не так.

Деньги приходят к тем, кто трудолюбив, кто не боится пробовать, ошибаться, переделывать. Кто не сдувается при первой же неудаче. Кто гибкий и готов учиться. Всё. Никакой мистики, никакого криминала.

ВОЗРАСТ И ДЕНЬГИ

Меняется ли отношение к деньгам с возрастом? На первый взгляд кажется, что да. Но по факту всё зависит не от возраста, а от среды, в которой ты растёшь и живёшь. Потому что деньгам можно учиться в любом возрасте – хоть в шесть лет, хоть в шестьдесят. И это совершенно нормально.

Финансовое мышление – это просто навык. И он доступен абсолютно каждому. Ребёнок лет с пяти-шести уже может понимать ценность денег, уметь на чём-то заработать – пусть это будет помощь по дому или продажа лимонада. Здесь, в Америке, это вообще в порядке вещей: дети стригут газоны соседям, пекут печенье на школьные ярмарки, получают за это деньги. И все это поддерживают. Потому что это и есть здоровое отношение к деньгам – как к ресурсу, который можно зарабатывать.

Хочу также обсудить одну вещь, которая может показаться спорной, но она – одна из самых полезных финансовых привычек, которые можно выработать. Готова?

СБЕРЕЖЕНИЯ НЕ СДЕЛАЮТ ТЕБЯ БОГАТОЙ.

Да, ты не ослышалась. Вот эта старая установка – «надо копить», «откладывай на чёрный день», «живи по средствам» – в корне устарела. Потому что сбережения – это мышление дефицита. Это когда ты живёшь с ощущением, что денег мало и надо зажать, урезать, выждать.

Но мозг невероятно пластичен. Он делает именно то, на что ты его настраиваешь. И если ты всю жизнь фокусируешься на экономии – ты учишь себя думать в рамках ограниченного ресурса. То есть твоя жизнь становится всё меньше, ты всё время урезаешь, жмёшься, откладываешь – и ждёшь, когда же «наживёшь».

А если ты настраиваешь мозг на заработок, то это совершенно другая энергия. Потому что заработок невозможен без роста, без расширения, без повышения планки. Ты не можешь зарабатывать больше, живя как прежде. Тебе приходится, изучать, пробовать новое, выходить из зоны комфорта. Это движение и жизнь.

Вот почему важнее не то, сколько ты отложила, а куда ты направляешь свою энергию – в страх потерять или в желание создавать.

До тех пор, пока ты честно не признаешь, что тебе действительно нужно больше денег, мозг не будет решать эту задачу. Потому что он её даже не видит. Если ты мысленно живёшь в режиме «мне хватает», «я справлюсь», «главное – экономить», у мозга включена программа на выживание. А не на рост.

И только когда ты осознанно говоришь себе: «Мне нужен дом побольше. Я хочу машину получше. Я хочу вложиться в здоровье, сделать зубы, поехать на отдых, помочь родителям», мозг начинает искать, как это реализовать. Потому что теперь у него появилась задача. А пока этой задачи нет – ничего не произойдёт. Поэтому, как ни странно это звучит, но расходы ведут к доходам. Конечно, не любые.

Это не значит: «Пойду возьму кредит на дорогую машину – и жизнь изменится». Нет! Мы ни в коем случае не про безумные траты или советы в духе псевдофинансовых гуру. Речь про другое. Например, ты хочешь конкретную сумку. Не абстрактную, а определённую модель. Узнай, сколько она стоит. Посмотри на неё. Почувствуй, каково это – иметь её. И задай себе честный вопрос: что мне нужно сделать, чтобы заработать на неё?

Не взять в долг, а именно заработать. Вот в этом и есть суть денежного мышления. Деньги приходят, когда ты видишь цель и начинаешь искать путь.

ОТДЫХ И ДЕНЬГИ

Связаны ли отдых и деньги? Да, напрямую. Потому что всё, что касается денег, – это вопрос фокуса. Невозможно сохранять концентрацию, когда ты загнанная, уставшая, выжатая до нуля. В таком состоянии ты решаешь только задачи выживания: поесть, поспать, дожить до вечера.

ДЕНЬГИ ВСЕГДА ТРЕБУЮТ ЯСНОГО УМА.

Ты должна уметь увидеть возможности, оценить риски, придумать нестандартный ход. Это возможно только в состоянии ресурса. Когда выспалась, сходила на массаж, тренировку, просто прогулялась в тишине – и освободила голову. Именно в такие моменты ты вдруг видишь: «О, а ведь я могу предложить свою услугу вот этим людям». Или: «Я же умею делать это, почему не монетизирую?»

Важный момент: не надо ждать вдохновения. Ни деньги, ни идеи не приходят с небес. Это не магия. Всё, что мы создаём – деньги, творчество, продукты – это всегда результат переработки внешней информации. То, что ты увидела, услышала, заметила – становится твоим вдохновением. И только потом – решением, продуктом, доходом.

Если ты хочешь понять, как заработать, не нужно сидеть и медитировать в пустую стену. Смотреть, как устроены процессы. Чем занимаются другие. Кто на чём зарабатывает. Даже если ты просто пришла за кофе – посмотри на кофейню. Сколько чашек они продают? Сколько стоит аренда? Какая маржа?

НУЖНО ИДТИ В РЕАЛЬНОСТЬ.

Чем больше у тебя насмотренности, тем больше вариантов. Тогда в твоей голове начинает складываться схема: «Ага, вот это можно адаптировать под себя. А это – переделать». И появляется энергия действовать.

Это касается не только бизнеса, но и, например, создания блога, книги, сценария. Не пытайся выдавить идею из пустоты. Наполняй себя впечатлениями, знаниями, насмотренностью – и из этого родится твой результат.

ПСИХОЛОГИЯ ДЕНЕГ

Она называется денежное мышление, и работает она очень конкретно – через твоё внимание. Есть такая штука в мозге – ретикулярная активирующая система – это твой внутренний прожектор. Он подсвечивает в мире только то, на что ты сейчас нацелена.

Хочешь машину? Ты начнёшь замечать именно эту модель везде: на дороге, в рекламе, в социальных сетях. Хочешь поесть – мозг тут же покажет тебе, где ближайшая еда: кафе, хинкальная, закусочная. Это фокус внимания, встроенный эволюцией для твоего выживания.

Когда ты начинаешь фокусироваться на деньгах, возможностях, задачах, мозг начнёт тебе подкидывать идеи.

ДЕНЬГИ НЕ ПОЯВЛЯЮТСЯ «ПРОСТО ТАК». ОНИ ПРИХОДЯТ, КОГДА ТЫ ВИДИШЬ, КУДА МОЖЕШЬ ИХ ЗАРАБОТАТЬ.

Когда ты сфокусирована на заработке, мозг начинает выхватывать из окружающей реальности то, как ты можешь монетизировать свои навыки – именно те, которые у тебя есть уже сейчас.

Например, тебе кажется: «Я работаю бухгалтером, больше ничего не умею. Ну откуда мне взять другую работу или ещё какие-то деньги?» Но это неправда. Я всегда предлагаю начать с самого простого – открыть соцсети. На кого ты подписана? Что ты лайкаешь? Какие темы тебя цепляют? Потому что, нравится нам это или нет, соцсети – это зеркало твоих настоящих интересов. Смотришь: подписана на кулинарную группу, значит, любишь готовить. Есть подписка на магазины детской одежды – интересна тема материнства, детского стиля, ухода за детьми.

ВОТ И ПОЯВИЛИСЬ ТВОИ СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ.

Если у тебя есть к чему-то интерес, значит, там уже есть твоя энергия. Пока ты просто смотришь, сохраняешь рецепты, лайкаешь луки, обсуждаешь посты, ты расходуешь энергию. Но ведь можно и монетизировать.

Хочешь пример? Ты состоишь в кулинарной группе. Отлично!

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

• Попробуй оформить свой рецепт красиво и выложить в блог.

• Начни печь торты на заказ, если тебе это по кайфу.

• Сделай гайд по быстрым и вкусным ужинам – поверь, он точно найдёт свою аудиторию.

• Начни писать обзоры на кухонную технику или продукты.

То же самое с детской одеждой. Можно писать о трендах, делать подборки, помогать мамам собирать гардероб для малышей, вести блог, делать обзоры, оформлять коллажи. Это несложно – особенно если тебе это и так интересно.

Важно не то, что «тебе подсказали идею», а то, куда ты направила свой внутренний прожектор. Когда ты чётко видишь, на что у тебя уже есть энергия, и направляешь фокус туда, чтобы это стало доходом, – начинается движение. И правда, у многих в этот момент в жизни появляются деньги.

Да, кто-то может сказать: «Ну это же магия! Я поменяла мышление – и всё поменялось!» Но на самом деле, это не магия, а точка фокуса. Ты учишься управлять вниманием и начинаешь видеть возможности, которые раньше не замечала. С этого и начинается путь к деньгам.