Когда я еще вел YouTube-канал «Син Саимдан», мне довелось взять интервью у одного сверхнормального человека, который добился успеха, используя высокочастотную стратегию. Я говорю о Ким Хангюне, генеральном директоре компании Kostory Co., Ltd., которая сейчас возглавляет рейтинг южнокорейских косметических компаний с годовым объемом продаж в 60 миллиардов вон. Даже в карьере такого успешного предпринимателя случались кризисы: в 2000-х годах ежемесячная выручка компании едва превышала 30 миллионов вон. Но вскоре произошло нечто волшебное: продажи резко выросли до нескольких сотен миллионов вон в месяц. Это произошло сразу после того, как продукция Kostory появилась на главной странице Cyworld[48]. Кто-то из пользователей – по современным меркам инфлюенсер с огромным количеством «друзей» в сети – оставил отзыв, который затем и попал на главную страницу платформы.

На тот момент социальные сети еще не были столь популярны, и Kostory не проводила масштабных маркетинговых кампаний с их использованием. При этом компания с самого начала регулярно отправляла свою продукцию различным инфлюенсерам, превращая остатки производства в небольшие подарки. Проведение подобных акций не требовало никаких затрат, за исключением оплаты доставки. Так продукция оказалась в руках множества инфлюенсеров. Часть из них написала отзывы, которые появились на главной странице Cyworld, благодаря чему о продукции Kostory узнали тысячи людей. После взрывного роста продаж Ким Хангюн начал изучать разные стратегии маркетинга, которые позволили бы размещать обзоры на продукты его компании на главных страницах крупных порталов, таких как Daum и Naver.

Подобный подход к продвижению через инфлюенсеров – это классическая вариация высокочастотной стратегии, которую сегодня используют большинство компаний. В профессиональной среде она называется «сидинг», то есть посев семян. Суть заключается в максимизации контактов с целевой аудиторией для создания «сарафанного радио». Затраты на взаимодействие с инфлюенсерами обычно невелики, что позволяет ошибаться и пробовать по несколько раз, а в случае успеха эффект оказывается очень мощным.

Kostory Co., Ltd. продолжала расти и достигла годового дохода в 200 миллиардов вон, а затем руководство получило предложение о продаже за 2 триллиона вон от американской инвестиционной компании. Это яркий пример того, какой впечатляющий результат может дать высокочастотная стратегия.