Формула: Pain (боль/проблема) – More pain (больше боли) – Hope (надежда) – Solution (решение).

Нюанс: Эту модель долго и нещадно эксплуатировали, и ее все еще можно использовать. Но с осторожностью: она не всегда срабатывает.

Пример:

«Часто болеет ребенок? Рискуете из-за этого потерять работу? Вам больше не придется брать отгулы. Наше агентство предлагает услугу “Няня на почасовой оплате”. Платите только за те дни и часы, в которые нужно будет сидеть с малышом».

Считаю, что эта модель текста уходит в прошлое. Ее долго эксплуатировали, и люди перестали на нее реагировать. Многие рекламщики применяют ее механически, даже не удосужившись узнать, действительно ли у человека есть та или иная проблема. Кроме того, никто не любит, когда им указывают на их слабости.

Но и этот подход может быть эффективным, если использовать его с уважением. Люди устали от манипулятивного давления. Как вы обсуждаете болезненные темы с близкими? Предполагаю, что бережно, тактично. Так же пишите продающие тексты по этой схеме. И не забудьте «подуть» на больное место целевой аудитории.