Формула: с чем вы сталкиваетесь – что я вам обещаю – почему можете мне верить – как это получить.

Пример:

«Каждый хоть раз приносил вещь в ателье, а забирал – с перекошенными швами, чужой талией и молнией, которая теперь закрывается только в прыжке.

У меня иначе: сшито, как будто вещь родилась на вас. Чисто, точно, по фигуре. Потому что я 11 лет за машинкой. Чувствую, как сядет идеально, чтобы не хотелось снимать. Хотите проверить? Приносите, начнем с самой капризной вещи».

Эта структура хорошо работает для тех, кто думает системно: айтишников, аналитиков, инженеров, рациональных специалистов. Им важны не эмоции, а логика. Конкретика. Четкое обещание. Подтвержденный опыт. Пошаговое решение.

Без лирики. Без затей. Только суть. Так тоже работает. Для определенного типа людей.

Помните: нет схемы, которая будет работать всегда. Даже самая продуманная структура теряет силу, если писать без понимания аудитории, без уважения к читателю и без искренней веры в свой продукт.

Какую бы модель вы ни использовали, помните о главной задаче продающего текста – зацепить читателя с первых строк. Текст должен быть ярким, интересным, многообещающим.

А еще не путайте преимущества и выгоды. Преимущество – это то, чем вы гордитесь. А выгоды важны клиенту. Попробуйте использовать и то и другое. Шансы, что вас услышат, значительно возрастут.

Пример:

«Мы работаем на итальянском оборудовании Corgi 2050, и у нас два мастера с 15-летним стажем. Это наши преимущества. Мы ими гордимся. Мы вообще можем об этом долго рассказывать, но…

Выгоды для вас – в другом.

Вы приезжаете в шиномонтаж, где:

♦ не царапают диски, потому что руки у мастеров не дрожат;

♦ не заставляют ждать часами, потому что оборудование работает быстро;

♦ и не ворчат, что «давление не ваше дело», потому что мы уважаем клиента, даже если вы приехали менять резину в июне.

Вам не нужен шиномонтаж, чтобы любоваться станками. Вам нужны комфорт, скорость и уверенность, что все сделано правильно.

А мы просто умеем совмещать и то и другое».

Старайтесь отслеживать, что и как пишут ваши конкуренты, коллеги, друзья и друзья друзей. На продающие тексты есть мода. Было время, когда все начинали с вопросов. Потом это надоело и перестало работать. Когда модное становится обыденным, восприимчивость людей к тому, что еще вчера было популярно, снижается.

Создавая тексты, не стоит всегда следовать моде. Напротив, пишите «не как все». Тогда ваши тексты будет проще заметить в общем потоке.

Написанное другими дает вам подручный материал, сырье для собственных текстов. Еще и поэтому важно читать топ-блогеров, коллег, конкурентов, перечитывать свои архивы, обращать внимание на реплики в фильмах, записывать фразы, произнесенные клиентами. В какой-то момент вы вдруг понимаете: все, что вас окружает, – повод для текста.