Люди в мире бизнеса делятся всего на два типа: те, кто продает, и те, кто помогает им продавать. Сотрудники вашей компании получают зарплату потому, что вы стоите на передовой – заключаете сделки, расширяете сферу влияния, удерживаете клиентов.

Это не значит, что коллеги вас ценят. Часто – наоборот. Те, кто зависит от вашей работы сильнее остальных, порой сами же мешают ее выполнять. Они вставляют палки в колеса, жалуются, что вы продаете «неправильно», усложняют вам жизнь.

Не исключено, что они так и не оценят вас по достоинству. Возможно, будут завидовать. Но это неважно. В глубине души они знают, что вы незаменимы, а вы знаете, насколько вы ценны для своей компании.

Когда вы берете в руки телефон и бегаете по встречам, сталкиваясь с грубостью, отказами, нечестной конкуренцией и даже с пренебрежением внутри своей же компании – остановитесь на мгновение и посмотрите в зеркало.

Человек, которого вы увидите, – это настоящий герой. Его крылья сотканы из готовности делать то, на что не решаются другие, из целеустремленности, драйва и безусловного стремления помогать клиентам достигать своих целей.

Вы меняете игру. Именно благодаря вам компания остается сильной и финансово устойчивой. Каждая сделка, которую вы заключаете, – это вклад не только в успех организации, но и в развитие всей экономики.

Так что расправьте плечи, поднимите подбородок и гордитесь собой. Не оборачивайтесь, смотрите только вперед. Сохраняйте концентрацию. Будьте настойчивы. Оставайтесь несгибаемыми. И всегда верьте в свои крылья.