Управлять временем невозможно. Это непреложная истина. Время неуловимо. Его нельзя остановить, вернуть, отложить или заново инвестировать. Оно уходит раз и навсегда.

Само по себе время неуправляемо. Зато вы можете управлять собой – своим мышлением и тем, как вы распоряжаетесь временем.

Дисциплина в отношениях со временем – это выбор между тем, чего вы хотите сейчас, и тем, чего вы хотите больше всего. Вот почему так важно поставить четкие цели и понимать, к чему вы на самом деле стремитесь.

Как же контролировать свой день и свой результат? Ключ – в правильных решениях. У вас есть примерно восемь «золотых часов» в день, чтобы продавать и преодолевать кризис. Что вы выбираете?

• Потратить их впустую, жалуясь на экономику, начальство, плохих клиентов, бумажную волокиту, «сложный рынок» и перечисляя другие оправдания, которыми вы объясняете свое бездействие в драгоценные рабочие часы.

• Или взять на себя ответственность. Спланировать день, убрать отвлекающие факторы и выполнять поставленные задачи, пока окружающие пытаются воспользоваться вашим временем для личной выгоды.

Брать на себя ответственность – это и есть дисциплина. Пока вы не возьмете полный контроль над своим временем, кризис будет контролировать вас. Взять ответственность – это значит никаких оправданий, никаких сюрпризов, никаких обвинений. За все в ответе – вы.

• Вы понимаете, что ваши успехи или провалы зависят только от вас.

• Вы берете ответственность за свое время, территорию, воронку и результат.

• Вы внимательно и дисциплинированно подходите к тому, на что тратите свое время.

• Вы не позволяете неожиданностям тормозить себя.

• Столкнувшись с помехами, вы адаптируетесь, ищете решение и двигаетесь к цели.

• Вы яростно защищаете свои «золотые часы».

• Вы умеете говорить «нет».

• Когда «крабы» приходят поболтать и пожаловаться, как все плохо, вы не прыгаете в ведро, не поддаетесь их нытью и не скатываетесь в негатив.

• Когда начальство пытается перегрузить вас бессмысленной работой, вы вежливо, но уверенно отказываетесь.

Если вы решаете взять все в свои руки, то выжимаете максимум из своего времени, становитесь неудержимым и побеждаете кризис.

«Не падает лишь тот, кто ни разу не рискнул подняться. Сейчас твой момент. Возьми за него ответственность».[25]