Представьте, что на каждую из ваших ролей в трейдинговом бизнесе назначен отдельный сотрудник. Вы – владелец бизнеса, который руководит командой. Сколько у вас подчиненных? Если ориентироваться на модель бизнеса Аллена, в вашей компании работает как минимум:

• Ассистент, который следит за новостями и экономическими и рыночными событиями: выходом ключевых данных, отчетами о прибылях и убытках, решениями центробанков. Также он изучает мнения коллег по информационной сети и реакцию рынка: ценовые паттерны, объем торгов и поведение разных инструментов.

• Исследователь, который изучает рыночные перспективы, тестирует их и разрабатывает новые торговые стратегии на основе собранной информации.

• Трейдер, который воплощает новые идеи в сделки с разумным соотношением выгоды и риска, а затем исполняет их, контролирует и управляет позициями.

• Риск-менеджер, который анализирует рынок и управляет рисками по позициям. Он также следит за тем, чтобы уровень риска был оптимальным для достижения целевой доходности бизнеса.

• Менеджер по технологиям, который обеспечивает компанию необходимой информацией, оборудованием, программным обеспечением и другими ресурсами, а также создает резервную копию данных на случай сбоев.

• Тренер, который изучает личные и торговые данные сотрудников и помогает им обучаться и работать максимально эффективно.

Вы должны руководить каждым членом команды, распределять роли, обеспечивать продуктивность работы и координировать действия. Важно всегда знать, как создаются и реализовываются лучшие идеи. И это непросто.

Однако вы ведете бизнес самостоятельно и выполняете все роли: управляете ими, согласовываете действия и поддерживаете высокую эффективность. Дисциплины и эмоционального контроля для этого недостаточно. Необходимо уметь работать в режиме многозадачности, сохранять четкую позицию и выстраивать процесс так, чтобы все соответствовало концепции и целям трейдинга.

Если бы стабильная прибыль зависела только от намерений, то достаточно было бы хорошего плана и нескольких психологических упражнений, чтобы добиться успеха в карьере. Но трейдинг требует сочетания разных ролей: от генерации идей до рыночных исследований и управления рисками. Поэтому для хорошего результата необходимо развивать организаторские способности и навыки самоуправления. К сожалению, большинство трейдеров не владеет этими качествами. Они не могут одновременно выполнять и координировать работу и в итоге перегружаются и не справляются с поставленными задачами. И дело не в отсутствии мотивации или концентрации, а в том, что им не хватает предпринимательских навыков, которые необходимы для запуска успешного стартапа.

Представьте, что вы открыли ресторан и работаете в нем один: покупаете продукты, готовите, обслуживаете гостей, ведете бухгалтерию, продвигаете заведение, составляете меню и следите за трендами. Совмещать все это и грамотно использовать необходимые навыки, особенно в часы высокой нагрузки ресторана, крайне сложно. Даже если вы умеете вкусно готовить – это не гарантирует прибыль. Так и в трейдинге: если вы заключаете выгодные сделки, это еще не значит, что вы сможете руководить бизнесом.

Ключевой вывод

Трейдинговый бизнес успешен тогда, когда лучшие практики встраиваются в лучшие процессы.

В чем секрет многолетнего успеха Аллена в трейдинге? Он объединил лучшие практики – способы генерировать идеи, реализовывать их в сделках, а также исполнять и управлять ими – в эффективные процессы. Аллен разработал собственный подход к сбору информации: следит за новостями, общается с коллегами и наблюдает за рынками. Затем анализирует данные, находит новые идеи и выстраивает стратегию, формируя портфель и управляя им. В дневниках он также отслеживает результаты исследований и сделок, оценивая себя и как исследователя, и как трейдера. Благодаря тому, что Аллен объединил множество задач и ролей в конкретные рутинные процессы, его работа перестала быть хаотичным набором действий и превратилась в хорошо отлаженный бизнес-процесс. Следующая глава будет полностью посвящена именно таким лучшим практикам и процессам. Это – основа успешного стартапа.

Многие говорят, что трейдеры должны «придерживаться своего процесса». Но это не так просто! У трейдеров не один процесс, а сразу несколько, и они постоянно пересекаются. Скоординировать действия в четкий и повторяющийся порядок – уже достижение. Что делает трейдера настоящим предпринимателем – так это умение организовать все в соответствии с основной концепцией стартапа. Трейдер может отлично разбираться в рынке, но при этом терпеть неудачи по двум причинам:

• Действия, которые необходимы для стабильного успеха, не оформлены в виде четких процессов – их выполняют бессистемно или вовсе игнорируют.

• Важные для устойчивой работы процессы плохо спланированы: одни направления бизнеса (например, генерирование идей) работают слаженно, другие (например, управление рисками) дают сбой.

Успешный бизнес должен быть отлично организован. Зачастую трейдеры терпят неудачи именно потому, что в их работе царит хаос. Они не умеют грамотно сочетать роли, которые необходимы для устойчивых результатов в течение всей карьеры. Однако при этом трейдеры генерируют сильные идеи и заключают прибыльные сделки.

Попробуйте выполнить полезное упражнение: составьте список ключевых ролей, важных для успеха в трейдинге. Напротив каждой напишите конкретные действия, которые помогут реализовать эту роль. Это станет фундаментом вашего бизнеса.

Затем посмотрите в календарь. Сколько из этих действий уже включены в ваши будни?

Реальный бизнес подчиняется жестким правилам. В таких компаниях, как FedEx[74] или UPS[75], каждая задача четко расписана и синхронизирована с остальными. В универмагах Walmart, Target[76] и им подобных ежедневно оформляют заказы, ведут учет на складе, выкладывают товар на полки, отслеживают продажи и обслуживают магазины. В гостинице Capella, которую я упоминал ранее, каждое действие – от бронирования и до уборки номеров и организации питания – регламентировано и выполняется строго по стандарту, позволяя поддерживать стабильное качество.

Если в вашем календаре нет всех шагов, необходимых для успешного трейдинга, то вы работаете на удачу. Лучших практик недостаточно – они должны быть встроены в лучшие процессы.