В первой книге о психологии трейдинга я рассказывал о том, как планировать сделки и реализовывать торговые планы. Здесь акцент сделан на переменчивой природе рынков и необходимости разрабатывать новые планы на случай непредвиденных обстоятельств. В «Психологии трейдинга» я уделял внимание контролю над эмоциями, а в «Психологии трейдинга 2.0» – тому, как создавать положительный эмоциональный опыт, используя таланты и навыки. В прежнем понимании исключительный трейдер – это человек, который строго следует правилам, а в новой версии – это творческий предприниматель, который умеет находить и применять новые концепции и подходы.

Какими качествами обладает предприниматель? Когда мы вспоминаем известных бизнесменов, то чаще думаем о трех понятиях: инновациях, видении и лидерстве.

Инновации. Успешный предприниматель создает что-то новое. Сегодня мы воспринимаем кофейни Starbucks как часть городского пейзажа, но когда-то идея продавать премиальный кофе в специализированных кафе казалась для США необычной. Аналогично персональные компьютеры и программное обеспечение были уникальным явлением для избранных, пока Microsoft не бросил вызов миру мейнфреймов. Именно стремление создавать инновации и делать привычное лучше лежит в основе предпринимательства.

Концепция. Новый продукт или услуга сами не продаются. Чтобы превратить их в бизнес, нужна изюминка. Когда я узнал о сети отелей Capella, меня поразил их подход. Отели премиум-класса, как правило, ориентируются на высокий уровень обслуживания, от регистрации гостей до безупречной чистоты. Однако видение Capella было иным: руководство стремилось сделать пребывание постояльцев особенным и создавало персонализированные отношения с каждым гостем. Многие отели предлагают отличные условия проживания. Но Capella выделялась на их фоне, обещая незабываемые впечатления. Эта концепция стала ключевым направлением бизнеса, мотивируя и вдохновляя команду на высокие результаты.

Лидерство. Мы не раз слышали о корпоративной «миссии», которая так и остается пустыми словами. Новые идеи и вдохновляющие концепции ничего не значат, если не направляют действия компании. Именно лидер задает этот курс. Предприниматель генерирует и воплощает в реальность идеи, превращая их в стратегию. Вспомните успех Apple и Google. Их инновационные продукты с ярким дизайном – основа успеха, но за этим стоит сложное управление проектами при разработке нового смартфона или мессенджера. Без сильного лидера концепция навсегда останется лишь мечтой.

Как это связано с торговлей? Трейдер приходит, включает компьютер, изучает свежие рыночные сводки и новости, анализирует спрос и предложение и заключает сделки, стремясь извлечь прибыль из доступных инвестиционных или спекулятивных возможностей. Где здесь инновации, видение и лидерство?

Если бы торговля была статичной, хватило бы однажды найти универсальное преимущество для всех рынков и на все времена. Трейдер мог бы следовать этому подходу, ежедневно повторяя одни и те же действия, словно клерк. Но мир и рынки меняются, а значит, любые умения и навыки в мире финансов имеют ограниченный срок годности. Современные рынки, где доминируют активные центральные банки, высокоскоростные алгоритмы и жесткие межрыночные связи, сильно отличаются от биржевых площадок, с которыми работали Бернард Барух[69] или Джесси Ливермор[70]. Как мы убедились в первой главе, успех требует постоянной адаптации к изменениям, что предполагает высокую предпринимательскую гибкость.

Ключевой вывод

В долгосрочной перспективе успех трейдера зависит от его предпринимательских способностей.

Когда трейдеры говорят о своей работе как о бизнесе, они подчеркивают важную истину. Каждый трейдер – это отдельная бизнес-единица, которая участвует в прибыльных процессах. Они предполагают не только материальную выгоду, но также генерируют и реализуют новые идеи. Трейдеры – это интеллектуальные предприниматели, которые формируют концепции рынков, проводят инновационные исследования и разрабатывают стратегии, направленные на поиск возможностей. Они проявляют лидерские качества, превращая идеи в сделки и управляя ими так, чтобы получить максимальную прибыль с учетом рисков.

Мы часто рассматриваем предпринимательство только в контексте бизнеса. Но трейдер – самодостаточная организация со множеством функций. Он и исследователь, и риск-менеджер, и проектировщик, и управляющий бизнесом, и новатор. Успех в торговле во многом зависит от способности распределить роли и продумать стратегию на несколько шагов вперед. В этом и суть предпринимательства в трейдинге.

Какие черты характерны для бизнесменов? Лейтнер[71] и его коллеги изучили качества, присущие предпринимательской деятельности. Также они разработали тест, который позволяет оценить четыре ключевых аспекта: умение распознавать возможности, использовать их, внедрять инновации и создавать ценности. Эти качества ученые назвали «предпринимательскими»: инициатива, креативность, оппортунизм (умение использовать текущие возможности) и видение. Исследование предполагает, что специфические черты личности, связанные с этими параметрами, важнее для успеха в бизнесе, чем общие (речь об экстраверсии или добросовестности, о которых говорилось ранее).

Успешные трейдеры обладают предпринимательскими качествами. Они не только заключают выгодные сделки, но и находят прибыльные возможности, становясь прекрасными предпринимателями в трейдинге. Генерируют и воплощают идеи, управляют сделками для минимизации рисков и получают прибыль – словом, выполняют бизнес-процессы, которые лежат в основе управления капиталом. Трейдинг, как и любое предпринимательство – это творческая деятельность.