– А мы с мужем развелись, – рассказывает мне знакомая и смеется. – Имущество разделили, дети со мной. И слава богу, все к лучшему, начну новую жизнь, – и снова смеется.
А сама вся сжалась в комочек. Но продолжает хихикать.
Что происходит? Конфликт между настоящей эмоцией и ее проявлением.
Потому что на самом деле ей очень плохо. Она вот-вот расплачется – и, чтобы этого не случилось, смеется. Она изображает радость там, где на самом деле – горе.
Если бы вы были рядом и я спросил вас, что вы чувствуете, вы бы сказали:
«Ей плохо, но она не хочет этого показывать».
Так и есть: если человек говорит не то, что чувствует, тело не позволит ему это скрыть. Оно не терпит лжи.
Если человек беден, но пытается казаться статусным, все почувствуют фальшь. Если вас презирают, но говорят ласковые слова, вы отшатнетесь. Если человек не разбирается в теме, но называет себя экспертом, вы это заметите и не поверите.
Ваше собственное тело тоже не подтвердит слова, которые не кажутся ему правдивыми. Это явление называется имманентностью.
Говорить имманентно – значит, чтобы тело откликалось на каждое слово: движением, дыханием, жестами, напряжением или его отсутствием. Этому очень важно научиться. Иначе люди, которые вас слушают, просто не поверят вам. Они могут не понять, что не так, но почувствуют неприязнь. Слова, которым не верит тело, не хочется слушать. С ними хочется спорить. Или выйти из разговора.
И дело тут не в каком-то нарочитом обмане – чаще всего человек просто не проживал то, о чем рассказывает. Как в примере из шоу «Голос».
Одна девочка исполняла взрослую песню о любви. Она хорошо спела, с технической точки зрения придраться было не к чему. Но чего-то не хватало. Полина Гагарина очень точно прокомментировала:
– Ты хорошо поешь. Но твое тело не знает этого слова. Ты не проживала любовь. Тебе пока не нужно было петь эту песню.
Как в сказках есть живая и мертвая вода, так и в речи есть живые и мертвые слова. Живые – это те, которые мы прожили. Мертвые – это те, о которых мы только слышали или читали в книгах.
Самое сильное воздействие на людей всегда оказывают живые слова – сказанные из опыта, из глубины души, из того, в чем ты точно уверен.
Этому и нужно учиться. Не просто выстраивать структуру речи и обогащать ее инструментами влияния. А говорить с подкреплением в теле. Без этого все останется лишь звуком, не имеющим силы.
Хорошая новость: все, что нужно, – это говорить правду. Спикеры и те, кто часто выступает на публике, знают это. Поэтому просто научиться «двигать руками и ногами» недостаточно. Как бы вы ни старались, тело все равно расскажет о вас правду.
Итак, начнем с самого начала: посмотрим, как тело реагирует на вашу собственную речь. Возможно, вас не слышат, не воспринимают всерьез или не верят именно потому, что тело сопротивляется сказанному. Нужно это исследовать: поэкспериментировать с формулировками, терминами, смыслами – и найти такие, которые вы сможете произносить имманентно.
Прежде чем тренировать жестикуляцию, важно научиться слушать свое тело. Замечать его реакцию на сказанное. Понимать его.
В индивидуальной или групповой работе я часто прошу участников выполнить кинезиологический тест. Его еще называют мышечным или мускульным. Суть в том, чтобы наблюдать за своим телом, когда вы говорите правду или лжете. Тело выбирает реакцию без списка причин и логических обоснований. Оно принимает решение прямиком из бессознательного, а с ним не поспоришь.
Когда мы говорим правду или составляем планы, которые тело считает полезными, – мы становимся сильнее. Мышцы укрепляются, тонус повышается, энергии становится больше.
Когда мы лжем – или обещаем себе то, чего не собираемся выполнять, – тело слабеет.
Поэтому я рекомендую репетировать все, что вы собираетесь говорить: выступления, тосты, самопрезентации – даже просто текст, читаемый вслух. Причем наедине с собой, чтобы не отвлекаться на контакт с аудиторией или динамику общения, а сосредоточиться на ощущениях. Вы научитесь замечать, где силы прибавляются, а где тело блокирует речь.
Есть два способа пройти этот тест: стоя и сидя. Для надежности выполним оба.
1. Встаньте ровно, закройте глаза, расслабьте тело, начиная с ног и до макушки.
2. Сделайте три глубоких вдоха носом и выдоха ртом.
3. Откалибруйте свои реакции: скажите «это мое да» и понаблюдайте за ощущениями. Тело должно немного податься вперед. Затем скажите «это мое нет». Тело должно немного качнуться назад. Запомните эти ощущения.
4. Задайте еще несколько проверочных вопросов, чтобы понаблюдать за реакцией:
– Мне полезно выпить 10 чашек кофе подряд.
– Я – женщина.
– На дворе зима.
5. Произнесите вслух три предложения из вашей привычной самопрезентации. Что было легко говорить, а что нет? В каких моментах силы в теле прибывают, приятно учащается пульс и вы чувствуете себя согласным со своими же словами? А какие слова заставляют сжаться, ссутулиться, наклониться, говорить тише или даже замолчать? Так вы и выясните, какую информацию тело с удовольствием подтверждает, а какую не хочет согласовывать.
Сделано: __________
1. Сядьте удобно, сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов.
2. Сомкните на любой руке указательный и большой пальцы в кольцо, а указательный палец другой руки вставьте в кольцо, зацепившись, как будто это звено цепочки.
3. Попытайтесь разорвать кольцо указательным пальцем в том месте, где пальцы соединяются. Оцените силу своих пальцев, ничего пока не утверждая. Это нейтральное состояние вашего тела. В случае правдивого утверждения пальцы будут оставаться прочно соединенными или даже укрепятся. В ответ на ложь они ослабеют и их будет легче разомкнуть.
4. Произнесите следующие утверждения, пробуя после каждого разомкнуть указательным пальцем кольцо:
– Меня зовут… (назовите свое имя).
– Меня зовут… (назовите другое имя).
То же самое про возраст.
5. А теперь проверьте, синхронно ли ваше сознание и бессознательное оценивают людей из вашего окружения. Озвучьте свое отношение к пяти людям и каждый раз пробуйте разомкнуть кольцо. Запишите, что у вас получится:
1. ____________________________________________
2. ____________________________________________
3. ____________________________________________
4. ____________________________________________
5. ____________________________________________
С помощью этого теста вы сможете заранее проговаривать важные для вас заготовки, фразы и идеи – все то, что вы собираетесь озвучить, не опасаясь, что тело подведет вас в самый неподходящий момент. Произнеся нужные слова вслух один раз, вы уже будете знать, как на них реагирует тело. А значит, сможете скорректировать речь до тех формулировок, которые будут удобны и вам, и телу.
Безусловно, волнение вызывают не только сами слова. Мы переживаем и из-за того, кто нас будет слушать, – тело реагирует не только на речь, но и на контакт с аудиторией. Однако и сами формулировки порой могут вывести нас из равновесия.
Важно помнить: внутреннее должно быть равно внешнему. Ваше тело – самый честный и точный инструмент. Дайте ему возможность проверить то, что вы собираетесь сказать, и оно вас не подведет.