Краткий, яркий и уверенный рассказ о себе – это формат, пришедший с Запада и постепенно проникающий в нашу культуру. Самопрезентация помогает предложить свои услуги, познакомить людей с собой, своими качествами и компетенциями. По сути, ее основная цель – что-то продать: навыки, идею, продукт или даже дружбу с вами!
На Руси самопрезентации как явления не существовало. Люди низших сословий узнавали друг о друге из сплетен, а в благородных кругах знакомство проходило строго по протоколу: через представление, по рекомендации. Просто подойти к незнакомцу и заговорить считалось дурным тоном.
Бал, прием, праздник – все было по приглашению. И даже если вы оказались среди гостей, просто так завести беседу за бокалом шампанского у вас бы не получилось. Сначала хозяин дома должен был официально представить вас другим гостям: назвать имя, статус, цель вашего присутствия. Только после этого можно было выстраивать личные связи.
Все зависело от того, что скажет о вас друг. Говорить вымышленные факты ему было невыгодно – на кону репутация и положение в обществе. А значит, люди узнавали о вас правду. Вот почему в те времена особенно ценились честь, достоинство и доверие – чтобы правда работала на вас.
Хотя такие порядки давным-давно перестали быть актуальными, их отголоски мы до сих пор видим в нашей жизни.
К какому стоматологу вы ходите? Кто занимается английским с вашим ребенком? Кого вы наймете риелтором? Того, кого вам посоветовали знакомые. Мы выбираем по отзывам и рекомендациям тех, за кого кто-то уже поручился. И нас выбирают так же. Так что если есть возможность не говорить о себе самому, а попросить рассказать того, кто вас знает, – используйте ее. Слова других в нашей культуре до сих пор звучат весомее.
Поэтому самый эффективный способ самопрезентации – делать что-то хорошо, чтобы люди сами рассказывали о вас.
Но если о вас пока не говорит весь мир или хотя бы его половина – придется говорить самому. Главное – говорить то, что вы хотите, чтобы о вас рассказывали другие. Запустите о себе хороший, правдивый слух.
В командировке, на нетворкинге, собеседовании или любом другом мероприятии, где понадобится рассказать о себе, делайте это хорошо. Для этого важно подготовиться и выбрать нужные факты о себе, которые можно коротко рассказать. В зависимости от контекста, есть три схемы построения самопрезентации.
Представьте, что вы на выставке. В просторных залах – проекты и достижения разных людей в вашей профессиональной среде. Вокруг – коллеги, руководители, эксперты. Посетители ходят по одному и группами, обсуждают позиции, знакомятся. Кто-то из них может стать вашим партнером, клиентом, работодателем.
В этой среде не стоит пересказывать резюме и хвастаться регалиями. Достаточно коротко представиться: имя, фамилия и профессиональная роль. Остальное – по запросу. Избыточность здесь – дурной тон.
Тонкость: начинайте с имени, а не с фамилии. Долгие школьные годы, где нас вызывали к доске по фамилии, приучили к обратному порядку, но в разговоре люди будут обращаться к вам по имени. Так что сначала имя, потом фамилия.
Меня зовут ____________________________________
Теперь нужно сориентировать собеседника о своем статусе в профессиональном сообществе. Менеджер среднего звена в «Газпроме». Учитель химии с 20-летним стажем. Автор 50 картин и так далее.
Я – __________________________________________
Сделано: __________
Допустим, вы пришли на профильную конференцию, подразумевающую нетворкинг. Главное на таких мероприятиях – запомниться. К двум предыдущим пунктам добавьте факт с вау-эффектом – цифру или короткую историю, которая зацепит собеседников.
Хорошо работают цифры:
– Готовлю миллиардеров к выступлениям.
– Избавляю от заикания за 3 занятия.
– Написал 6 книг за 3 года.
Какой ваш факт в цифрах?
_________________________________________________
Не менее эффективно работает шок-факт – фраза, за которой хочется услышать продолжение. Один мой знакомый недавно представился так:
– Меня зовут Иван Петров. Я – владелец компании. Каждый год мы командой сплавляемся по реке, и я 255 раз прыгнул с парашютом. Один раз парашют не раскрылся…
Сразу же на него посыпались вопросы о том, что было дальше, и он оказался в центре внимания.
1. Ваше увлечение или хобби:
_________________________________________________
2. Шок-факт:
_________________________________________________
Сделано: __________
На дружеской вечеринке, на дне рождения – в любой неформальной обстановке вам подойдет такая схема: два общих факта о себе и шутка. Самоирония – это прием уверенных в себе людей и самый безопасный вид юмора. Всем смешно, и никому не обидно.
Например:
– Меня зовут Ксения, я художник из Питера, и я невероятно рассеянная. Могу потерять телефон, а в процессе поиска нарисовать шедевр. Благодаря рассеянности узнала, что у меня лучшие друзья в мире: они не ждут, когда я им позвоню, – звонят сами и приходят с вкусняшками. Так что я не боюсь никого потерять. Главные люди всегда рядом.
Чтобы понять, как это работает, разберем структуру шутки: недостаток + пример его проявления в жизни + компенсирующий супербонус.
Выпишите качества, которые считаете своими недостатками или особенностями:
1. ____________________________________________
2. ____________________________________________
3. ____________________________________________
4. ____________________________________________
5. ____________________________________________
Подчеркните, чего вы стесняетесь меньше всего или вообще не стесняетесь. Раз мы выбираем тему для шутки, пусть вам будет весело, а не обидно.
Вспомните смешную историю из жизни, связанную с этим качеством: _______________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
Как вам пригодилось это качество или какой положительный результат есть в вашей жизни благодаря этому качеству: ______________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
Теперь строим саму самопрезентацию:
1. Род деятельности ____________________________
2. Откуда вы _________________________________
3. Шутка ______________________________________
Сделано: __________
Уверен, вам будет, что о себе сказать в любой компании. Осталось только выбрать мероприятие.