Проанализировали результаты контекстной рекламы.

Мы посчитали цены лида в разрезе каждого канала и сравнили год к году: так мы наглядно увидели, как выросла эффективность продвижения, и сезонные колебания не «зашумляют» данные.

«Яндекс. Директ». 2018 год

Средняя стоимость заявки составила 150 рублей в начале сезона, конверсия с канала – 9,03%.

«Яндекс. Директ». 2019 год

Картина изменилась: заявка обходилась в 152 руб., но конверсия выросла до 12,26%.

Мы задумались, почему по Яндексу показатели в 2019 году хуже. Копнули глубже, и оказалось:

1. Конкуренты активизировались: цена за клик в 2018 году составляла 14,24 руб., а в 2019 году уже 21,15 руб. Рост составил 48%.

2. Снизился спрос – «Вордстат» показывает, что запросов в 2019 году меньше.