Если ваш контент не удерживает внимание с первых секунд, его никто не увидит. Но дает продажи только таргетированный контент – тот, что нацелен на вашу ЦА.

То есть охватным контентом собираем аудиторию, а полезным – прогреваем и конвертируем в клиента. Так мы просеиваем подписчиков, отделяя зевак от тех, кто способен стать клиентом. И уже эта аудитория увидит смыслы, которые помогут продавать.

Когда охватный контент не дает продажи:

• Тема контента никак не связана с продуктом.

• Тема контента связана с продуктом, но бьет в боли не ЛПР, а широкого круга читателей («зевак»).

• Охват зацепил нецелевую аудиторию.

Вывод: чтобы продавать с помощью контента, нужно создавать его для вашей целевой аудитории. И сделать это можно, только зная ее интересы и проблемы.