Социальные сети

В соцсетях нужно развивать свои бизнес-страницы и строить сообщество. А также искать отраслевые сообщества, где есть ваша аудитория, и размещать там анонсы своего контента.

Мессенджеры

С помощью чат-ботов и авторассылок в мессенджерах вы можете настроить систему взаимного обмена полезным контентом. Например, за предоставление контактов пользователь может получить чек-лист или список книг по интересующей его теме. Это называют лид-магнитом. После скачивания лид-магнита чат-бот может отправлять пользователю серию сообщений, ведущую к продаже. Так лид-магниты в мессенджерах знакомят с отраслью, брендом и его продуктами. Они помогают разогреть трафик: формируют доверие, демонстрируют экспертность и вовлекают в коммуникацию, ведущую к продаже.

Email-рассылки

Чтобы запустить эффективную email-рассылку, вам нужно:

1. Придумать, где взять подписчиков. Соберите контакты на ивентах, проведите вебинар или попросите контакты у организаторов конференции, где вы выступали. Можно сделать всплывающее окно с предложением подписаться на рассылку (поп-ап) на сайте.

2. Решить, что делать с сегментацией.

3. Составить серию welcome-писем.

4. Определить периодичность рассылки.

Публикация в СМИ

Чтобы опубликовать свой материал в СМИ, нужно:

1). составить список СМИ, где есть ваша аудитория;

2). связаться с редакторами и спросить, на какие темы они планируют готовить материалы;

3). предложить редакции свой контент;

4). разместить материал;

5). оценить эффективность;

6). расставить приоритеты (какое СМИ оказалось эффективнее).

При работе со СМИ нельзя:

1). отправлять публикацию в несколько изданий;

2). дублировать контент у себя в блоге или соцсетях без спроса;

3). не читать редакционную политику перед созданием материала;

4). отправлять материал в публикацию до вычитки корректором;

5). проявлять нетерпение.

Лайфхаки при работе со СМИ:

1. Помните, что редакторам очень нужен контент.

2. Редакторы тоже люди – дружите с ними.

3. Будьте корректны: вас запомнят по первому впечатлению.

4. Изучайте редакционную политику и публикации – просмотрите материалы в ленте, узнайте требования к ссылкам и длину анонса в знаках.

5. Тщательно проработайте заголовок и лид материала.

Поисковые системы

Поисковые запросы можно поделить на два типа:

Информационные – пользователь хочет что-то узнать. Их вводят люди, которые еще не осознали, что им нужно, либо не знают, как решить свою проблему. Поэтому идут в поиск с вопросами «Как?», «Что?», «Зачем?».

Транзакционные – пользователь готов что-то приобрести. Он уже осознал, что именно хочет, и идет в поиск с запросами «цена», «купить» и т. д.

Помните, в главе 5 мы узнали, что такое путь клиента? Если посмотреть на него с точки зрения поисковой оптимизации материалов, то окажется, что на разных этапах пути пользователи вводят в поисковую строку разные типы запросов.

Например, так выглядит путь клиента юридической компании, который интересуется регистрацией юридического лица в поисковике:

1. Информационный запрос: «Что такое регистрация ООО, процедура регистрации ООО».

2. Информационный запрос: «Как самостоятельно зарегистрировать ООО».

3. Транзакционный запрос: «Сколько стоит зарегистрировать ООО под ключ».

4. Транзакционный запрос с повторной покупкой: «Юридическая компания “Ромашка”».

Хотите, чтобы ваши статьи продвигали себя в поиске сами?

Вот рецепт:

1. Определите этап воронки, тему и «боли» аудитории.

2. Кластеризуйте семантику (сгруппируйте запросы).

3. Создайте скелет текста по семантике.

4. Внедрите экспертность и уникальность.

5. Структурируйте текст.

Что отдать в СМИ, что оставить у себя?

Не любой формат контента можно использовать для продвижения в поисковиках. Некоторые подходят для разового размещения в СМИ, там, где материал «преподносят» аудитории в ленте или с рассылкой. Например, кейс в СМИ. Для размещения в блоге нужен «вечнозеленый» контент, который будет постоянно привлекать аудиторию по информационным запросам. Совместно с экспертом по SEO Евгением Летовым мы подготовили таблицу-подсказку, какой контент подойдет для продвижения в поиске, а какой – для СМИ и разового посева.

Ивенты

Как попасть на чужие мероприятия:

• Если вы ни разу не выступали, создайте прецедент – выступите хоть где-то.

• Запишите выступление на видео.

• Оформите профайл[2] спикера.

• Составьте список ивентов, на которые хотите попасть.

• Найдите знакомых среди спикеров.

• Отправьте организаторам профайл спикера и темы.

Как организовать свой вебинар:

• Если вы только начали, найдите партнера для сбора регистраций.

• В онлайне приходит 20% зарегистрировавшихся.

• Ориентируйтесь на регистрации, а не процент находящихся в онлайне. Потом обязательно отправьте записи зарегистрировавшимся – часть аудитории посмотрит вебинар позже.

Найдите точки роста в дистрибуции контента с помощью таблицы.

Резюме

Закрепим основные шаги по размещению контента:

• Сначала вы должны подготовить базу: разместить статьи в своем блоге (канале, аккаунте в соцсети или подкасте), анонсировать их в соцсетях и рассылках.

• Найдите подходящие СМИ и инфопартнеров, обговорите условия размещения, публикуйте материал, после чего разместите его в своих соцсетях и рассылках.

• Переупаковывайте созданные материалы в другие форматы и размещайте снова.

• Следите, чтобы контент двигал пользователя по созданному вами пути к покупке.

Готово! Теперь вы знаете, что и где размещать.