Итак, вы собрали хорошую основу контент-стратегии. У вас на руках данные о целевой аудитории, конкретные персонажи, олицетворяющие потенциальных клиентов, вы понимаете их потребности и ожидания, знаете, какую пользу им можете дать.

Пора объединить все ваши знания и составить список конкретных тем для контента. Уже после прочтения этой главы вы сможете приступить к созданию материалов, которые помогут вам продавать больше и добиваться лояльности аудитории быстрее.

Основа темника (списка тем) – контент-матрица. Она бывает разной: кто-то создает контент на основе характеристик продукта, кто-то на основе потребностей целевой аудитории – вариантов много. Мы с вами возьмем за основу персонажей, которых выделили в четвертой главе, и их путь к покупке.

За счет этого у вас появится контент, который закроет все сомнения и возражения потенциальных клиентов, как бы далеко от покупки они ни находились.