Часто новички в контент-маркетинге не хотят писать, ведь все уже кем-то когда-то было написано. Действительно, в интернете можно найти множество материалов на разные темы, но следует использовать это как преимущество. Из чужих текстов вы можете узнать:

• Как разобрать проблему пользователя лучше, чем это делают конкуренты, за счет комментариев к их статьям.

• Какие темы вызывают реакцию пользователей (лайки, шеры), а какие – нет.

• На каких сторонних площадках стоит публиковать материал на вашу тему, а на какие лучше не тратить время.

Конкуренты подскажут своим контентом, как выделиться на их фоне. Нужно просто копнуть чуть глубже блога на сайте и официальных соцсетей. В общем, перед вами открывается непаханое поле для анализа. Как использовать этот бесценный источник информации – разберемся в этой главе.

Что можно понять в результате анализа:

• какие ниши и темы заняты;

• какие материалы вызывают наибольший отклик (по комментариям, лайкам, шерам);

• какие идеи можно использовать для ваших публикаций;

• где, что и как публиковать.

Изучаем прямых и смежных конкурентов

В прошлой главе мы выяснили, что потенциальный клиент на стадиях осознания и выбора может сравнивать вас не только с прямыми, но и со смежными конкурентами.

Прямые конкуренты – это компании, которые продают то же, что и вы. Смежными могут быть компании, которые продают продукт, похожий на ваш по характеристикам (торты, пончики, вафли, пирожные – голодному сладкоежке все равно, что именно купить к чаю). Еще смежным конкурентом можно назвать создателя похожего контента, который отбирает у вас часть трафика. Например, за внимание аудитории в соцсетях могут соревноваться кондитер и фуд-блогер.