В этой главе вы узнаете, чем отличается рыба от удочки, что представляет большую ценность в ваших руках и как сделать так, чтобы рыбалка доставляла удовольствие и позволяла наслаждаться жизнью.
Мы прошли долгий путь и приближаемся к кульминации. Перед вами предпоследняя глава — момент, когда начинается «настоящая борьба» за счастье через изменение мышления и принятие.
Наверное, вы уже поняли: в этой игре нет строгих правил. То, что мы привыкли считать нормой, на самом деле лишь иллюзия, часть Матрицы. Это не отвлеченная метафора, а реальность, в которой мы живем. Нормализация заставляет хвататься за предложенные инструменты, чтобы ощутить иллюзию безопасности.
Сколько раз вы слышали: «Не давайте человеку рыбу, дайте ему удочку»? Хороший совет, правда? Не делайте из людей тунеядцев, предлагая им помощь. Не бросайте просящим монетки — лучше дайте им возможность самостоятельно зарабатывать.
Деньги… Венец человеческого творения, мощное орудие современности. Сложно представить мир без них.
Товарно-денежные отношения — одни из самых древних. Со школьной скамьи мы знаем, что в доисторические времена главным богатством была еда. Когда появились излишки продуктов, которые не успевали съедать и которые в результате портились, родилась идея обмена: «Ты мне палку — я тебе кусок мяса». Но прямой обмен быстро перестал работать: не всегда то, что нужно одному, совпадало с возможностями другого. Так родилась идея денег. Человечество наделило их ценностью и функцией отсроченного обмена: сегодня отдать что-то ненужное, чтобы завтра получить то, что действительно пригодится. «Прямо сейчас у меня есть нужный тебе кусок мяса, а у тебя — палка. Но мне не нужна палка. Я хочу колесо, которого у тебя пока нет. Не беда, я возьму у тебя монетку и вернусь за колесом позже. Или куплю его у соседа». В итоге получился очень удобный инструмент обмена.
Удобный, если бы не одно но… Деньги делают людей управляемыми, ведь они, помимо всего прочего, один из мощнейших инструментов нормализации.
Деньги давно перестали быть лишь инструментом для отсроченного обмена ценностями. Сегодня они представляют собой универсальную меру оценки социальных ролей в обществе. Чтобы еще раз это увидеть, достаточно взглянуть на профессии и соответствующий им уровень заработной платы.
Люди хотят иметь деньги и ищут способы их зарабатывать. Те, кто стремятся вверх по карьерной лестнице, к статусу и большим зарплатам, постоянно учатся, переучиваются, накапливают опыт и скиллы. Верят, что хрустящие купюры они обменяют на все, о чем мечтали.
Все как в истории про удочку и рыбку. Видите, какой эффективный инструмент нормализации? С детства нас приучают к мысли, что работа — это удочка, которая позволяет получать рыбку в виде денег. Но так ли это на самом деле?
Сам факт деления людей на профессии, которые принято считать «хорошими» и «не слишком», «денежными» и «непрестижными», «поводом для гордости семьи» или же «способом свести концы с концами», служит доказательством теории нормализации — основополагающей темы этой книги и нашей с вами жизни.
Рынок труда устроен вполне логично и иерархично. Достаточно взглянуть на один из популярных сайтов по поиску работы, чтобы увидеть его ценности. Мы узнаем не только стоимость рыбы (того, сколько получает представитель той или иной профессии), но и цену удочки (через перечисление навыков и скиллов, которые делают человека востребованным в профессии и дают возможность получать столько рыбы, сколько на рынке стоят его компетенции).
Согласно информации с hh.ru[38], можно выстроить специалистов по возрастанию заработной платы в формате таблицы. За основу я взял размер оплаты труда в Санкт-Петербурге.
Компетенции — это и есть та самая удочка, которая дает возможность зарабатывать и получать заветную рыбу. Чем больше навыков, тем больше рыбы. Чем меньше знаний, тем меньше рыбы. Можно всю жизнь развиваться, наращивать компетенции и наполнять свои холодильники морепродуктами. А можно и не стремиться к профессиональному росту, довольствуясь простым и понятным девизом «тряпку вперед — тряпку назад, вот и помыта лестница». Кто-то скажет, что предприниматель сам для себя все выбирает и ищет собственные способы «поймать больше рыбы». Особо успешные делают это даже не удочкой, а целыми сетями, вылавливая ценных морских обитателей в промышленных масштабах. Любой вариант нельзя оценивать как плохой или хороший — главное, чтобы это был ваш личный выбор.
Просто так кормить вас рыбой никто не станет — ее нужно заработать. Получается некая цивилизованная и осовремененная форма… рабства. Все новое — хорошо забытое старое. Инструменты, которыми мы пользуемся сегодня, когда-то уже опробовали наши предки, хотя и в более примитивной форме. Системы образования и оплаты труда ориентированы на то, чтобы дать человеку либо рыбу, либо удочку.
Возникает вопрос: если профессии — это формы нормализации, а мерилом успеха служат деньги, то есть вожделенная рыба, то что же важнее: рыба или удочка? Вы как считаете?
Лично я для себя уже ответил: ни то, ни другое. Посмотрите сами: самыми влиятельными в системе оказываются не предприниматели с рыболовными снастями, а те, кто придумал удочки и подсунул их людям. Именно они творят наш мир. Сказка про удочку и рыбу, которую мы слышим с момента, как отправляемся на выбор профессии, — это уловка тех, кто придумывает удочки, чтобы сделать мир стабильным и предсказуемым, а каждого из нас превратить в рыболова. Даже тех, кто совсем не кайфует от рыбалки.
История про удочку и рыбу на самом деле огромная манипуляция. Каждому из нас продали идею: для счастливой и полноценной жизни нужны деньги. Желательно много. Чтобы процесс зарабатывания казался увлекательным и приятным, предложили не одну примитивную и одинаковую для всех удочку, а целый набор всевозможных рыболовных снастей разного цвета, материала, веса. Другими словами, подходящие под разные типажи нормализованных людей.
• Работа по найму — удочка.
• Самозанятость — тоже удочка, но более нового поколения.
• Бизнес по франшизе — рыболовные сети для тех, кто не любит создавать свое и рисковать.
Каким бы инновационным ни был бизнес: трейдинг, крипта, инвестирование — все это инструменты для ловли рыбы.
Получается, выбор у нас вроде бы есть (ведь каждый волен быть уборщицей или топ-менеджером), но в то же время его нет. Все равно придется выбирать из предложенного набора профессий, чтобы не идти попрошайкой в переход. Так было. Так есть. И скорее всего, так будет всегда.
Но если деньги, рыбы и удочки — это инструменты манипуляции, стоит ли пытаться создать себе лучшую жизнь? Конечно, стоит. Более того, этот процесс может приносить не только заработок, но и удовольствие.
Мы уже касались понятия «состояние потока». Доверчивые и впечатлительные личности наделяют его почти магическими свойствами: все время находятся в поисках, опрашивают друзей и знакомых, изучают специализированную литературу и следят за живыми примерами среди «суперуспешных» людей. Все это способствует росту доходов бизнес-тренеров и любителей хайпа. Не могу оценить их состояние потока, но денежный поток у них организован вполне эффективно!
Все мы хотим верить в чудеса, но истинная причина многих проблем — это банальная лень.
Мы все находимся в точке, в которую сами и пришли: сами приобрели какой-то навык, доход, связи, жилье. Все это, возможно, укладывается в определение «нормально», и в целом жить можно. Получается надежная конструкция, которая нас крепко держит, хотя иногда и раздражает. Простого способа изменить ее не существует. Никакая сила воли, мотивация и мантры не сдвинут вас дольше чем на несколько недель, — именно столько длится эффект большинства мотивационных книг и тренингов.
Нормальность и стабильность — железобетонные аргументы, разрушить которые можно только маленькими целенаправленными шагами по направлению к себе. По пути в вашей голове придется договариваться с целым отрядом личностей, говорящих голосом нормализации. Только преодолев их сопротивление, возможно, получится избавиться от страха быть самим собой.
Если в состоянии потока нет никакой магии, что же происходит на самом деле?
«Нечего изобретать велосипед, все уже придумано до вас. Вот удочка — идите ловить рыбу», — день за днем диктует общество. Деньги становятся стимулом, целью и мерилом успеха. Люди в рамках своих профессий классифицированы и отфильтрованы, причесаны и аккуратно расставлены по полочкам.
Но как же счастье? Неужели для него ничего нельзя сделать? Я уверен: можно. Зная правила игры, вы становитесь способными менять их или как минимум играть осознанно: принимать нюансы и расставлять акценты так, как важно конкретно для вас. Если от доктрины рыбы и удочки невозможно избавиться (ведь в любом случае мы должны кормить себя и семью), почему бы не участвовать в игре хотя бы с удовольствием?
Если не можете изменить ситуацию, попробуйте изменить свое к ней отношение.
Предлагаю перейти от слов к делу и начать расставлять акценты — те и там, где хочется именно вам.
Мы постоянно получаем и впитываем информацию, но чаще всего не фильтруем ее и не анализируем критически: она остается как бы фоном. Тем не менее внешняя информация может трансформироваться в идею, которую позже захочется реализовать, — например, стать крупным предпринимателем и много зарабатывать. Деньги — не самоцель, но они значительно подсластят нормализованные будни новыми рыбками. Звучит заманчиво? Для этого необходимо сделать три шага:
1. Заметить импульс.
2. Попасть в нужную ситуацию.
3. Превратить идею в результат.
Представьте ситуацию: вы участвуете в бизнес-тренинге, где ведущий дает готовую идею и возможность сразу же ее реализовать в группе. В моменте это увлекает, но уже через пару недель, скорей всего, вы ничего не вспомните из выводов, сделанных на мероприятии. И главное, не сможете применить их в реальной жизни. Потому что, пройдя первые два пункта из списка выше, мы чаще всего не достигаем третьего — не находим ситуацию, где можем реализовать идею, и со временем теряем интерес и мотивацию.
Для того чтобы не перегореть, уменьшите количество шагов и измените их последовательность.
Мы пойдем от пункта 2 к пункту 1: находясь в текущей ситуации и имея текущие возможности, сформируем такую идею, до которой можно гарантированно добежать. И, наполнив голову недостающей информацией, начнем действовать. А дальше все просто: достигли цели, получили удовольствие от победы, сделали паузу, огляделись и повторили. Даже если успех придет не сразу, мы гарантированно получим удовлетворение.
Однажды друг рассказал мне про компанию «ЮКОС», что это нефтяная корпорация и руководит ею некий Ходорковский[39], который, помимо основной деятельности, создает еще и крутые социальные проекты. Я тогда не знал ни компанию, ни ее владельцев. Но им требовался хакер в HR-отдел, а мне нужен был новый опыт.
Мне поставили задачу создать сетевую межрегиональную игру, чтобы школьники из разных регионов страны были вовлечены в социальный проект. Выполнить это было непросто, учитывая технические возможности того периода. Сегодня почти у каждого в руках смартфоны, а тогда в лучшем случае Nokia 3310 и интернет по карточкам.
«Сделаю», — ответил я и взялся за работу. Это был вызов, и я успешно с ним справился. Чуть позже меня познакомили с главным человеком лично, и многие последующие проекты я получал уже напрямую от него.
Это был интересный период жизни, в котором хочу выделить несколько моментов.
Например, проект «Федерация Интернет-образования». Он объединял учителей по всей России, обучал их компьютерной грамотности и помогал делать интерактивные уроки. Не просто писать мелом на доске, а создавать презентации, использовать элементы цифровизации, чтобы уроки стали интереснее и качественнее. Учителя могли предлагать свои проекты и получать гранты на их реализацию.
Проект был масштабный, межрегиональный. Я буквально жил в самолете: облетел почти всю Россию, от мегаполисов до глубинок, от юга до Крайнего Севера. Посетил более тридцати пяти регионов и видел все на разных уровнях — от рядовых учителей до мэров. Это было незабываемое время.
Поскольку изначально я пришел в HR-отдел, мне пришлось участвовать и в увольнениях сотрудников. Сопроводил из компании несколько тысяч человек. Даже кадровики с опытом не любят этим заниматься, но меня интересовал процесс: в такой момент люди многое рассказывают, вспоминают, анализируют свою жизнь. Нужно было найти подход к каждому, подготовить его, поддержать психологически — нельзя с ходу сообщить плохую новость. Многие работали в компании годами, а некоторые — всю жизнь. Однако в тот период предстояло сократить треть компании. Я не испытывал удовольствия, но и излишних сантиментов не было. Я воспринимал это как точку роста: учился доносить тяжелые новости мягко.
Компания, как и ее лидер, была особенной. Я никогда не ощущал себя обычным наемным сотрудником: в «ЮКОСе» вместо жестких правил корпоративного управления действовал принцип предпринимательской свободы. Внутри существовала система проектов: те, кто проявлял инициативу, получали финансирование на свои идеи и могли самостоятельно распоряжаться выделенным бюджетом. По сути, я (как и многие другие) работал не «на компанию», а на себя. У меня был бюджет, свободный график и реальная возможность воплощать свои замыслы.
В «ЮКОСе» я понял, как функционирует бизнес, что происходит в российских регионах, как заниматься продвижением. Познакомился с разными людьми и получил потрясающий жизненный опыт, который позволил мне гораздо более глобально подходить к понятиям «бизнес» и «предпринимательство».
Российские сотрудники в компании работали бок о бок с иностранцами. Приезжали целые отделы менеджеров из США и Европы. Они не работали изолированно, а интегрировались в коллектив. Рядовые сотрудники вынуждены были учить иностранные языки, перенимать новые подходы и культуру.
Помню, как однажды от руководства пришла директива: «С первого числа весь документооборот и решение рабочих вопросов происходит только по электронной почте». Начальники-старожилы ворчали, но изучали новые технологии, потому что обойти их было невозможно.
Компания росла стремительно. Это была не просто фирма — скорее, страна в стране. Руководство понимало, что нельзя ограничиваться лишь бизнесом — нужно развивать регионы. Часть налогов шла напрямую в те места, где работала компания: строились дороги, стадионы, ремонтировались школы и детские сады. Инвестировали в будущее и в гражданское общество.
Это сработало: лояльность сотрудников росла, они переставали мечтать о переезде в Москву или за границу и хотели строить жизнь на родной земле. Я видел, как меняются города и люди: через пару лет их было просто не узнать. Компания создавала свои «удочки» — уникальные подходы, которые опережали всех минимум на десять шагов.
Эти годы были наполнены событиями, людьми и идеями. Даже спустя несколько лет я все еще осмысливал полученный опыт.
Работа в «ЮКОСе» научила меня не бояться масштаба. Управлять палатками на рынке или нефтяной компанией — принципы одни и те же. Когда понимаешь, как реструктурируется корпорация, как она переходит на новые технологии и интегрирует иностранных сотрудников, перестаешь бояться больших цифр и ответственности. Что пять человек, что пять миллионов — разница только в методах, а не в сути.
Я никогда не работал ради денег: меня интересовали не рыбы, а удочки. И в «ЮКОСе» я получил универсальную удочку, с которой можно рыбачить в разных водоемах. С этими знаниями и навыками я пошел строить собственный бизнес.
Деньги — это испытание, которое позволяет измерить стоимость вашей совести, друзей, убеждений.
У всего есть цена, вопрос лишь в том, захочет ли кто-то это покупать.
Деньги — это возможности, ведь сами по себе они не имеют ценности. Смыслами их наделяем мы, анализируя, какое количество продуктов и услуг можно получить за те или иные купюры или какую выгоду извлечь, вложив их в дело как предприниматель или инвестор. Чем больше денег, тем больше возможностей.
Деньги — это сложности: их нужно зарабатывать, приумножать, сохранять. Мы привыкли обо всем судить, исходя из необходимой суммы, и настолько сильно концентрируемся на увеличении накоплений, что почти не обращаем внимания на саму жизнь.
Деньгами получится отзеркалить собственную ценность: как сотрудника — через зарплату и как предпринимателя — через оценку капитализации бизнеса. Можно посчитать даже счастье: это комфортное для вас количество денег.
Согласно принципу Парето, 20% усилий создают 80% денег. Если вам их не хватает, необходимо сменить деятельность, а не количество усилий.
Деньгами удастся измерить доверие к самому себе: подумайте, какую сумму вам готовы одолжить или вложить в развитие вашего бизнеса окружающие. Тиму Куку, американскому топ-менеджеру, миллиардеру и генеральному директору компании Apple, например, доверяют управлять тремя триллионами долларов[40].
Деньгами можно оценить свое влияние на мир. Годовая выручка компании, доход от продажи услуг или сумма, собранная на благотворительные цели, — эти цифры точно показывают, сколько общество готово платить именно вам.
Деньги любят учет и контроль. Начните их считать — и узнаете о себе много нового.
Время — гораздо более ценный ресурс, чем деньги. У каждого в сутках есть ровно 24 часа, и больше нельзя купить. А что еще важнее, никто не знает, сколько осталось впереди. Но мы часто тратим время бездумно, словно его запасы безграничны.
Время — бесценный ресурс, необходимый для достижения любой цели.
На что потратить время? Какой список занятий вы бы ни составили, их можно условно разделить на две группы: развитие и удовольствие.
1. Развитие — это рискованная инвестиция, сложный путь, пугающий неопределенным результатом.
2. Удовольствие — это всегда что-то понятное и комфортное, то, что можно получить прямо сейчас. Это совсем не страшно. Но есть одно но, которое, скорее всего, вас удивит: так мы не становимся счастливее. Удовольствие — это хорошее дополнение к интересной и насыщенной смыслами жизни, но не более того.
Для состояния непрерывного счастья надо совместить развитие с удовольствием. И хорошим помощником в этом послужит — еще одна неожиданность! — прокрастинация.
Предлагаю вам провести небольшой эксперимент над собой: пару месяцев записывайте все, на что тратите время.
• Сколько уходит на хобби?
• Сколько на работу?
• Сколько на семью?
• Сколько на спорт?
• Сколько на чтение (и уточняйте, что именно читаете)?
• И конечно, сколько времени уходит на прокрастинацию (и занятие, от которого пытаетесь убежать)?
В конце подведите итоги. Вы убедитесь, что дела, которые скрываются за прокрастинацией, не способствуют жизненному балансу — они лишь расходуют ваше драгоценное время впустую, отдаляя от действительно важного. Вы не делаете их именно потому, что не видите для себя пользы. Дальше происходит кое-что интересное: все вокруг начинает раздражать, вызывает стресс, и вы переключаетесь на комфортные занятия. Отследите, на какие именно: они отразят ваши истинные потребности и желания.
Часто мы тешим себя иллюзиями и начинаем мечтать: «Если бы повернуть время назад, я бы точно смог…» Но откуда такая уверенность? Для того чтобы знать точно, надо было попробовать.
Когда возникает сожаление о нереализованной возможности, оно начинает давить, а порой может даже уничтожить. Поэтому, чтобы в будущем избежать иллюзий и сожалений, всегда лучше пробовать. Даже если ничего не выйдет, ментально получится поставить галочку — попытка была осуществлена — и освободить место для новых экспериментов.
Жизнь — хорошее место для экспериментов.
Это не раз испытала на себе Анна, предприниматель и одна из тех, кто пришел ко мне на онлайн-встречу. Вместе с командой она строила уже второй стартап. Первый на тот момент они успешно продали. Оба стартапа относились к сфере образования. Кроме того, у Анны был опыт корпоративной работы в системных интеграторах в Москве: она участвовала в проектах для «РЖД», «Ростелекома», компании Леонида Богуславского. Переехав в Новую Зеландию, Анна создала первый стартап, ориентированный на российский рынок. По ее словам, работа над ним летела: это был проект по изучению английского языка с учителями-носителями. Идея выросла из личной потребности дать детям возможность учиться и получать качественное лингвистическое образование у западных преподавателей.
Сейчас Анна столкнулась с проблемой, среди стартаперов известной как «долина смерти». Первый проект рос легко: это был небольшой частный бизнес, на который команда не возлагала особых надежд и даже не думала о привлечении инвестиций. Когда его оценили в миллион долларов, это стало неожиданностью для начинающих предпринимателей. Решение продать стартап и заняться новым в не меньшей степени удивило инвесторов и заинтересованных лиц.
Анна занялась разработкой мобильного приложения для улучшения навыков английского языка, где пользователю нужно просто повторять фразы. Система распознавала речь, давала обратную связь и переводила обучение в формат диалога, приближенный к реальному общению. Через два года команда планировала создать голосового помощника для учителей английского языка. На момент нашей встречи Анна сделала простое приложение, привлекла первых клиентов и, получая по одной тысяче долларов за его использование, немного зарабатывала. Тем не менее сдвинуть проект дальше не получалось.
Несмотря на быстрый успех первого стартапа и подъем инвестиций, Анна не находила себе места из-за сложностей, с которыми команда столкнулась сейчас. Было непонятно, в каком направлении двигаться.
— Такое ощущение, будто бежишь в тумане или воде. И ничего не происходит,
— с грустью подытожила свою историю Анна.
— Как вы пришли к идее первого стартапа?
— спросил я.
— Просто поняла, что нужно что-то менять. На тот момент я уже переехала за границу, но продолжала заниматься корпоративными проектами в России. Находясь в Австралии или Новой Зеландии, делала проекты для «Ростелекома». Спустя какое-то время заметила, что это стало меня утомлять. Однако мне по-прежнему предлагали разные проекты: для Правительства Москвы, для подготовки к Олимпиаде в Сочи. И я разрывалась на две страны, пока не поняла, что больше так не могу, и даже деньги уже не мотивируют. Меня напрягала система интеграции, поставки оборудования и ПО, телефонии. Хотелось создавать что-то для простых людей. А теперь… Я просто не понимаю, что делать дальше. Для меня жизнь — это эмоции, встречи, живое общение. Когда график расписан десятками задач и я постоянно перемещаюсь в пространстве. Когда не сидишь в четырех стенах, а можешь слетать на выходные в Германию, а через месяц с друзьями на Тенерифе. Вот сейчас я сижу в Москве на улице Лесной, и это, скажу я вам, ужас! То ли дело свобода перемещения: это какая-то магия.Эмоции и общение с друзьями заряжают, и деньги зарабатываются сами собой. Вообще, тема финансов меня никогда особо не волновала. А сейчас, когда на мне ответственность за компанию, за других людей, необходимость платить зарплаты, я в сильном стрессе. Хотите знать, чем я занята сейчас, когда все застопорилось, чтобы хоть немного кайфовать? Пишу книги и сценарии по ночам. Зимой я принимала участие в конкурсе, где за три недели подготовила сценарий на сто страниц, и получила приглашение на обучение. Сейчас я общаюсь с ребятами из «Кинопоиска», участвую в марафоне сценаристов, и это меня очень драйвит.
— Какая у вас сейчас роль в компании?
— СЕО и продакт.
— Так вы хакер! Отлично. Если сейчас разделить работу, которую вы делаете как СЕО, на «хочу» и «надо», где «хочу» — это то, что вы делаете с удовольствием, а «надо» — это то, что никто другой не сделает, как вы разделите задачи?
— Ну, допустим, привлечение инвестиций — это «надо», а создание продукта — это «хочу». Еще меня очень увлекает маркетинг, я разбираюсь с тем, как в нем все работает. Больше всего мне нравятся диалоги: собирать их, читать, писать, прокручивать фразы, придумывать персонажей. Собственно, отсюда и пошло мое увлечение: у нас была идея создать учебный сериал, но оказалось, что это сложно с точки зрения продакшена: сейчас мы финансово не потянем, а через время — не факт, что вернемся к этой идее. Но это подсветило мне путь в сценарное мастерство и написание книг — те направления, в которые прежде я не смотрела. Но сейчас не об этом. Итак, «хочу» — это работа с контентом, его придумывание и тестирование. А еще custom development[41], но я боюсь к нему приступать, потому что знаю, что, когда меня увлечет, пропаду. Очень уж люблю с пользователями общаться. Настолько, что даже забываю про задачи управления. Что странно, поскольку весь мой корпоративный опыт был как раз в управлении.
— Что вам нравится, я понял. Теперь давайте разберем, что «надо».
— Надо привлекать инвестиции, надо выстраивать управленческий учет, надо апгрейдить финансовую модель, надо дальше выстраивать продажи. У нас, благо, есть маркетолог, который этим занимается, но все равно полностью моего участия он не исключает. Скажем честно, маркетинг мне тоже нравится, и я понимаю, что придется его детально изучать и двигаться в этом направлении. Тем не менее туда меня пока не так сильно влечет, как в продукт. Еще надо контролировать всякие юридические вопросы, общаясь с бухгалтером, с юристом. Хотя это все классные люди, но само направление мне неблизко и неинтересно.
— Сколько в процентах времени уходит на все «надо»?
— Сейчас на «надо» может уходить 50–60% моего времени.
— А по энергетическим затратам?
— А по ним просто ужас! Все 99%, и это меня просто убивает, потому что я понятия не имею, как договориться с самой собой!
— Получается, что на «хочу» остается 1%, да?
— Сейчас я разговариваю с вами и понимаю, что из «хочу» черпаю энергию: захожу туда на минусе, а выхожу уже с некоторым ресурсом.
— Зачем вы вообще строите бизнес, делаете приложения?
— Даже и не знаю… Так исторически сложилось.
— Смотрите, что мы имеем сейчас: у вас получился первый стартап, вы его делали на кураже и продали на кураже. На энергии все быстро получилось. Что же произошло дальше? Вы наверняка начитались книжек, насмотрелись сериалов и решили: «О-о-о, стартапы можно повторять! Раз выстрелил один, то и другие не отстанут! Что сейчас в тренде: нейротехнологии, искусственный интеллект? Отлично, это все круто, берем и накидываем». Только вот если посмотреть, то получается: «Привлекать инвестиции не люблю, управлять не люблю, с сотрудниками разбираться не люблю, юриспруденция так себе, бухучет — вообще скукота…» И все время, пока этим надо занимается, параллельно вы увлечены контентом, пишете книжки, сценарии — а здесь сейчас самый бум! Смиксуйте свои навыки с тем, что сегодня в тренде. Например, начните активно использовать мобильные сервисы и снимать сериалы для смартфонов в вертикальном формате.По привычке бОльшая часть контента все еще производится в горизонтальном формате. Так станьте первопроходцем! Это отличный вариант для вас: легкая реализация, суперкороткий формат, серия — пятнадцать, а то и пять минут. Ваше новое видео смогут смотреть по дороге на работу в метро или автобусе.
Что ощущаешь, когда занимаешься тем, что «надо», а не тем, что любишь? Зачем тратить время и энергию на то, что не развивает? Стартапы — это хорошая тема, но, если хочется быть СЕО, надо это дело искренне любить, получать удовольствие от переговоров с инвесторами, думать о капитализации компании. Параллельно вам должен помогать операционный директор, поглядывая за процессами, ведь запуск стартапа — это достаточно рутинная, скучная, неинтересная работа. В ней нет никакой романтики для творческого человека вроде вас. Я знаю это точно, так как создал и продал много стартапов. Когда-то я любил сам процесс, сейчас нет. Зато понимаю, что это обычная математика, которой можно научиться.
Я считаю, что создание сценариев и книг — подходящая для вас работа. Уже сейчас именно она приносит вам удовольствие, и в ней сосредоточено больше всего энергии. Важно, что такая деятельность подарит вам свободу перемещения: не только потому, что можно отовсюду управлять процессами, а еще и потому, что любой опыт обогатит сценарные и художественные образы, подарит вдохновение.
Я бы советовал вам работать с творческим началом, раз чувствуете драйв. В стартапах вы будете сжигать себя, даже если один из них выстрелит, принесет много денег и суперуспех. С точки зрения логики вы все делаете правильно: у вас есть знания, опыт, ведь вы уже были системным интегратором, работали с серьезными компаниями и делали огромные проекты. Вы все это умеете, но относитесь как к ремеслу. Знаете, как открыть приложение и работать с разработчиками, как запускать нейросети. Но вы реализовали эти знания уже сотню раз. В этом нет ничего нового.
Да, можно развивать себя через компанию: «Я создала фирму, сделала продукт, и меня знают через них». Но это скучно. Мы ведь понимаем: чтобы развивать компанию, как Марк Цукерберг[42], надо держать в руках своих директоров, принимать сложные решения, постоянно заниматься размещением акций — выполнять тяжелую работу, которая не каждому понравится. Даже Джек Ма[43] ушел с поста СЕО, сказав: «Я тут просто умираю». Но что самое главное, этого образа нет в вашей жизни, когда вы смотрите вперед. Вы не рисуете себе в воображении, не говорите: «Через пять лет я размещу акции на бирже и стану владелицей компании с миллиардными оборотами». Вслушайтесь, вы произносите совсем другие слова: «У меня собака, друзья приезжают в гости». Вот в чем вы нуждаетесь. Можно иметь мировую славу и быть в титрах топовых сериалов как сценарист. Раз уж вам так хочется тащить чемодан без ручки, потому что «так исторически сложилось», так делайте стартап как хобби, а не наоборот.
— Но ведь стартап может принести семь миллионов долларов через два года…
— Это будет потом. А сейчас как жить? К тому же стартап — это всегда лотерея. Может быть семь миллионов, а может и пять тысяч долларов. Нет стопроцентной уверенности. А вот запрос на эмоции, на авторские идеи, на развлечения еще долго будет востребован. Если сейчас тратить время и силы на то, чтобы тянуть нелюбимое дело из последних сил, толком не жить и вкладывать туда всю себя, выжигая энергию, это тоже путь. Только он в никуда. Потому что, даже если вы и получите через какое-то время семь миллионов долларов, продав стартап в корпорацию, момент может быть упущен.
Я предложил Анне разделить свое время пополам: часть оставить в стартапе, а еще часть перенести в развитие нового скилла, который позволяет делать то, что она любит и что у нее получается лучше всего.
Зачем жить «на потом», если уже сейчас можно получить не меньше, а больше?
Схожая ситуация произошла с гостьей моего «Anti разбора» Еленой, руководителем фирмы по перевозке детей. У нее что-то вроде премиальной службы, объединяющей в одной услуге функции водителя и сопровождающего. Проект существовал более пяти лет, и Елена решила масштабироваться. Вывела новые ответвления бизнеса: Академию детского водителя и Академию сервиса премиального водителя. Кроме того, открыла франшизу в Екатеринбурге. По словам Елены, она «хотела посмотреть за горизонт». Ко мне пришла с вопросом, что делать: расширяться в околодетской тематике или остаться в узкой нише водителей, готовя их под потребности разных клиентов?
Мы долго и подробно обсуждали моменты, связанные со спецификой ее проектов, особыми запросами клиентов и компетенциями водителей, детской и родительской психологией. Сервис и подход Елены были действительно хороши. Настолько, что клиентка сказала ей однажды: «Твои водители с утра создают позитивное настроение, и все улыбаются. Дома дочки плачут и не хотят идти в сад, но стоит появиться твоему водителю, как они сразу с удовольствием идут за ним». Осталось понять, как все это масштабировать, сохранив фокус на безопасности. И главное, надо ли.
— У меня было два факапа за шесть лет ведения бизнеса. Я пыталась сделать приложение, но поняла, что иду не в ту сторону, не хочу агрегировать свой сервис. Вообще, я хотела бы увидеть платформу, доступную не только для высокого чека, который мы обслуживаем сейчас, но и для среднего.
— То есть вы хотите в перспективе создать некую платформу, где будете агрегировать множество водителей, сертифицированных по вашим стандартам, и где родитель будет уверен, что получит хорошего водителя, бадди для своего ребенка?
— Да, верно.
— Это серьезная и кропотливая работа. Вы сказали, что продаете такие слова, как «спокойствие», «безопасность», через… назовем это «сервис доставки детей». Но на самом деле это нечто большее. Вы предоставляете человека, который по пути может поговорить с ребенком, помочь снять первоначальный стресс, быть наставником, тренером — кем угодно. Это очень сложная услуга, можно сказать, бутиковая. И ее вы хотите масштабировать?
Вы знаете, чем масштабирование в бизнесе отличается от масштабирования в хобби? Бизнес подразумевает возможность роста и расширения, а хобби — нет. Вы можете зарабатывать миллионы долларов, но это необязательно будет бизнесом. Ваше занятие можно назвать доходным хобби: вы управляете процессом, собираете деньги, вокруг есть люди, которые помогают, — в итоге дети довольны, ваше эго в порядке и вы зарабатываете большие деньги. Если вы хотите, чтобы хобби трансформировалось в бизнес, задумайтесь о расширении. Например, у вас есть водители. Вы знаете, что они нужны людям, и понимаете, что если вложить деньги в рекламу, привлечь больше водителей и обучить их, то сможете заработать больше. Но стоит ли это делать? Масштабироваться можно также через расширение сферы влияния: например, начать работать с городами-миллионниками или выйти на другие регионы.
Давайте помечтаем и представим, сколько миллионов рублей вы хотите заработать на этом проекте, чтобы деньги не были «кровавыми».
— Чтобы я не умерла в офисе, сама не села за руль и не стала возить? Десять миллионов чистыми.
— У вас есть база клиентов, которым вы продаете услуги по обеспечению безопасности. Давайте подумаем, какие еще услуги можно им предложить?
— Честно говоря, ничего на ум не приходит.
— Давайте я попробую предложить. Например, можно перевозить пожилых родителей, развивать это направление. Или оказывать услуги нянь.
— Водители, еще и работающие на собственных автомобилях, в качестве нянь будут зарабатывать в три раза меньше. К тому же это вообще отдельное направление, отдельный вид бизнеса и зона повышенной ответственности, где легко потерять фокус и качество. Сейчас мои клиенты все от трех лет и старше, а няни обычно работают с детьми до трех лет. Плюс я не хочу начинать бизнес, связанный с риском для здоровья малышей. В этой сфере нужно быть готовым к большому количеству претензий со стороны родителей. Я знаю владельцев таких компаний и понимаю, с какими трудностями им приходится сталкиваться.
— Видите, в какую историю мы пришли? На самом деле там деньги есть, но вы не хотите этим заниматься. Потому что там легко потерять фокус и сложно удерживать ваши стандарты безопасности.
— Проблема не в этом. Я просто не знаю, как ее решить и к кому обратиться. Я знаю, как воспитывать сопровождающего, тут мне все понятно. А вот как воспитать няню — не знаю.
— Но шесть лет назад вы не знали, как воспитывать сопровождающих.
— У сопровождающих есть список требований, которым они должны соответствовать. Этот список состоит из множества пунктов. Требования к няне зависят от возраста ребенка. Для новорожденного один набор умений и знаний, для годовалого — другой, для трехлетнего — третий. И так далее.
— Смотрите, что сейчас произошло.
— Что?
— Вы только что описали долгосрочное сотрудничество, лет на десять, по двум услугам от вашей компании. Это уникальная бизнес-модель, которая позволяет получать деньги с одного клиента долгое время. Поскольку вы умеете решать комплекс их проблем, они не смогут и не захотят обратиться к кому-то другому. Ваш основной бизнес уже позволяет этим заниматься, потому что у вас есть необходимые знания и опыт работы с детьми от трех лет. Отпустить ребенка в машину с незнакомым человеком гораздо рискованнее, чем воспользоваться вашими услугами.
— Я хочу рассказать, какими бывают няни и что мне в них не нравится. Есть три типа нянь:
1. Пожилые женщины, которые навязывают детям свои правила. Родители не хотят таких нянь.
2. Филиппинки: они незаметны, ласковы с детьми, но ничему их не учат. Они подходят для детей до года.
3. Идеальные няни, как Мэри Поппинс. Я много раз смотрела фильм «Мэри Поппинс» и думала, как описать идеальную няню.
— А есть еще четвертый тип.
— Какой?
— Тот, который вы подготовите.
— Что вы делаете со мной, Дима? Я начинаю в это верить?
— Но так оно и есть. В ваших руках бизнес-модель для долгосрочного сотрудничества на десять лет. Если решитесь, то с одного клиента будете получать кратно больше. Вы можете так и написать на своем сайте: у других няни не очень хорошие, филиппинки, например, не говорят по-русски и непонятно чем занимаются, а мы готовим идеальных Мэри Поппинс. А кому не нужна Мэри Поппинс? Еще вы можем заказать для своих клиентов эксклюзивный DVD или флешку с фильмом или разработать узнаваемую униформу.
Когда речь заходит о комплексном подходе в работе с клиентами, важно создавать уютную атмосферу и предлагать дополнительные услуги, что значительно повысит LTV[44]. Вы можете существенно увеличить средний чек за счет правильных стратегий. Вы уже установили стандарты качества и продемонстрировали, что способны предложить премиальный уровень услуг. Однако, когда решите расширить бизнес, есть вероятность потери фокуса. Я не могу утверждать это, но существует риск, что вы не сможете обеспечить все аспекты безопасности на должном уровне. Неясно, на чем именно стоит сосредоточиться, но я точно знаю, что жизненный цикл клиента в сфере безопасности может составлять десятилетия, когда речь идет об обучении водителей. Возможно, потребуется каждый год повышать их квалификацию. Но это будет незначительным вложением по сравнению с тем, сколько вы заработаете на комплексных услугах для всей семьи клиентов, которые уже ценят ваш сервис и испытывают от него удовольствие.
— Да, спасибо большое, Дима. Мне стало легче, что не надо строить эти платформы.
Бизнес, которым занимается Елена, очень успешен. Премиальный сервис — это не просто вопрос стоимости. Это вопрос внимания, безопасности и вовлеченности в процесс. Здесь можно масштабироваться и повышать чеки: десять миллионов вырастут до тридцати при том же количестве клиентов, и новые клиенты тоже будут приходить. Люди осознают, что сервис и комфорт стоят дорого, но готовы платить, когда вы предлагаете им способ решить ключевые задачи, забыть о рутине и домашних проблемах.
Начинать строить любой бизнес необходимо с этапа целеполагания: какую именно задачу решит ваш продукт или услуга? Чтобы зарабатывать большие деньги, необязательно открывать IT-компании или создавать высокотехнологичные платформы. Я могу сказать точно, что долларовых миллионеров гораздо больше, чем тех, чьи имена напечатали в Forbes. Среди них есть те, кто создали успешный бизнес и теперь плавают на яхтах, наслаждаясь жизнью, но даже не завели собственного сайта.
Выбирайте исключительно свой путь. Ни на кого не смотрите. Главное, чтобы вам было в кайф.
Сегодня о депрессии говорят так часто, что она превратилась буквально в символ эпохи. Только порой под этим словом скрывается не болезнь, а любое психологическое состояние, противопоставляемое счастью.
В работе я опираюсь не только на жизненный опыт, но и на знания из разных областей науки, в том числе психиатрии. Предприниматель скорее столкнется с эмоциональным спадом, чем наемный сотрудник, ведь его психологические нагрузки очень сильны. Поскольку я работаю в первую очередь с людьми, то адаптирую некоторые подходы из психиатрии в свою деятельность, особенно когда вижу признаки депрессивного расстройства.
Часто за унынием и низкой самооценкой человека, способного на многое, скрываются так называемые когнитивные искажения. Возможно, вы уже слышали этот термин: среди широкой аудитории его популяризировал американский психиатр Дэвид Д. Бернс[45]. Я уверен, что такие искажения — результат нормализации, той самой Матрицы, в которой мы живем.
Когнитивные искажения связаны с тем, как мы воспринимаем и интерпретируем реальность, и могут приводить к депрессии. Если вернуться к метафоре с удочками, то это готовые интерпретации, которые система вкладывает людям в голову в качестве нормы. Такие удочки нужны для понимания сложных идей, но также способны искажать наше восприятие реальности.
Вот список некоторых распространенных когнитивных искажений (я взял их частично у Бернса, а также из других адаптированных источников КТ-литературы):
Эффект якоря — склонность слишком сильно полагаться на первую доступную информацию или оценку при принятии решений.
Предвзятость подтверждения — склонность обращать внимание только на ту информацию, которая подтверждает наши убеждения, и игнорировать или недооценивать данные, которые им противоречат.
Эффект ореола — оценка человека или объекта в целом на основе одного или нескольких положительных или отрицательных качеств.
Страх упущенной выгоды — боязнь упустить потенциальную выгоду, из-за которой принимаются неоправданные решения.
Фундаментальная ошибка атрибуции — склонность объяснять поведение других людей их внутренними характеристиками, недооценивая влияние внешних факторов.
Чтение мыслей — уверенность в том, что мы знаем мысли и чувства других людей, хотя на самом деле это не так.
Каскад доступной информации — процесс, при котором идеи или убеждения распространяются и усиливаются через повторяющиеся сообщения в средствах массовой информации.
Стадное чувство — стремление следовать за толпой или общепринятым мнением, даже если оно противоречит собственным убеждениям.
Эффект плацебо — улучшение состояния здоровья благодаря вере в эффективность лечения, даже если оно не обладает реальными медицинскими свойствами.
Эффект ожидания наблюдателя — влияние ожиданий наблюдателя на поведение участников эксперимента или наблюдения.
Селективное восприятие — выборочное восприятие информации, подтверждающей наши убеждения, и игнорирование или недооценка противоречащих им данных.
Отклонение в сторону позитивного исхода — тенденция оценивать ситуацию более позитивно, чем она того заслуживает, чтобы поддерживать положительный образ себя или ситуации.
Иллюзорная корреляция — ошибочное восприятие взаимосвязи между двумя переменными, которой на самом деле не существует.
Проклятие знания — трудности в понимании и принятии точки зрения менее информированных людей.
Эффект самореференции — информация, имеющая отношение к нам самим, запоминается лучше, чем информация, не связанная с нами.
С детства нас учат, что хорошо, а что плохо, и эта «дрессировка» формирует определенные постулаты, не требующие доказательств. Бернс описал когнитивные искажения, но не объяснил их причину. Я же хочу поговорить о том, что они — побочный эффект нормализации, часть культуры, которая неизбежно делает нас несчастными. Мы живем в иллюзии, не осознавая ее.
Давайте вместе разберем, как выйти за пределы иллюзий и начать жить более осознанно и счастливо. Бернс предложил вести таблицу по методу трех колонок, чтобы анализировать свои мысли, разделив их на три части: факты, эмоции и интерпретации. На листе бумаги начертите три колонки и озаглавьте их: «Автоматические мысли», затем «Когнитивные искажения» и «Рациональный ответ».
Шаг 1. В первую колонку запишите негативные мысли, которые крутятся в голове. Например, вы волнуетесь перед выступлением, чувствуете напряжение, пульс учащается, в животе появляется напряжение. Спросите себя, о чем думаете прямо сейчас.
Шаг 2. Определите когнитивные искажения. Чтобы понять, какие ошибки в суждениях и оценках вы допустили, изучите список искажений, приведенный выше. Запишите во второй колонке, какие из них обнаружили в своих мыслях.
Шаг 3. Замените неверные негативные мысли реалистичными. В третьей колонке сформулируйте более рациональные, здравые, объективные идеи.
Искажения проявляются не только в личной жизни, но и в бизнесе. Ниже я составил таблицу, в которой наглядно прописал, как они влияют на разные аспекты жизни, что происходит, когда вы верите в то, что предлагает Матрица, и как это сказывается на восприятии реальности.
Перед вами таблица Бернса-Грина, обновленная мной с учетом бизнес-контекста, с предложением плана действий на семь дней.
Такой подход позволит не просто изменить мышление, но и проверить на практике его жизнеспособность. Регулярный пересмотр каждые семь дней служит индикатором того, в какой степени альтернативные мысли и действия помогают двигаться к состоянию потока и удовлетворению.
Достижение целей — это увлекательный квест с неожиданным концом. Он дарит эмоции, опыт и море энергии для созидания.
В дополнение приведу небольшую мантру. Адаптируйте ее под свое увлечение или цель и время от времени повторяйте:
«Что бы я ни получил на выходе, прежде всего я занимаюсь этим для себя. Мне нравится играть на гитаре, и я делаю это не для Васи, мамы или миллионов поклонников — я делаю это для себя. Конечно, будет приятно, если мое творчество понравится кому-нибудь еще. И я, в конце концов, не такой уж уникальный, так что единомышленники найдутся. Если я буду практиковаться и двигаться вперед, несмотря на неизбежные боль и трудности, я обязательно соберу свою аудиторию».
Представьте, что приближается отпуск, вы собираетесь и пакуете чемоданы. Предвкушаете незабываемое приключение, которого ждали целый год. Вас переполняют эмоции, и вы целиком отдаетесь этому волшебству.
Новое дело часто порождает сомнения и страхи: не получится, сложно, нет таланта и все в этом духе. Попробуйте сделать с целью то же самое, что и с путешествием: обозначьте точку, куда бы вы отправились, проложите маршрут, спланируйте бюджет и соберите чемодан.
Теперь закройте глаза и попробуйте прожить этот путь к цели.
Если вам становится хорошо, а на лице появляется улыбка, значит, вы на верном пути и не стоит медлить!
Если же на середине пути вы заскучали и пункт назначения уже не кажется таким заманчивым, как в начале, — отложите этот маршрут и придумайте новый.
Наверняка вам не раз советовали полюбить то, что делаете. Но это так не работает!
Любовь не приходит со временем. Любовь начинается с себя, причем именно в тот момент, когда вы разрешаете себе делать только то, что любите.
Пора становиться счастливым здесь и сейчас. Как? Начните с трех шагов:
1. Определите свою ценность, найдите в себе то, что делаете лучше всего и от чего получаете максимальное удовольствие. Возможно, сейчас это не ваша профессия, а просто «умелка», за которую вас ценят друзья и знакомые. Когда вы списываете свой главный навык «за ненадобностью», то не позволяете появиться на свет новому музыканту, писателю или стримеру. Каждый человек уникален, и это не просто красивая фраза: у каждого есть бесценный дар, но его часто заслоняют навязанные обществом стереотипы и давление ближнего круга.
2. Примите себя таким, какой вы есть, — вместе со своей ценностью. Даже если считаете себя «недостаточно то» или «слишком это», субъективные оценки не должны умалять вашу значимость. Стодолларовую купюру можно сколько угодно мять и пачкать, но она не превратится в пятидолларовую и не потеряет свою ценность. Никто заранее не предскажет, как именно вы выйдете на свой путь. Но это случится только тогда, когда вы примете себя и перестанете тратить время и энергию на вещи, которые того не стоят. Отбросьте соломинку «безопасной стабильности» и позвольте себе двигаться вперед. Вы ценны уже сейчас — такой, какой вы есть.
3. Увеличьте свою ценность, даже если придется вернуться на точку «ноль». Я знаю, что это пугает, но хочу поддержать вас: не бойтесь. В своем новом состоянии вы получите совершенно иной опыт: все, что получалось или не получалось ранее, больше не будет работать прежним образом. Ваша задача — наработать десять тысяч часов в новой роли. С каждым днем вы будете становиться сильнее и счастливее и сможете делиться радостью с другими людьми, а это, в свою очередь, сделает вас еще счастливее. Жизнь снова обретет вкус.
«Сделаю, когда будут силы, возможности, деньги и время» — знакомые мысли? Но если всего этого сейчас нет, откуда вдруг появится потом? Жизнь похожа на поезд, который движется по неизвестному заранее маршруту и расписанию. Будут ли еще поезда и доберемся ли мы туда, куда мечтаем попасть, — вопрос, на который нет ответа.
Используйте навыки, которые у вас есть сейчас. Двигайтесь из точки, в которой находитесь. Делайте то, что получается. Реализованные сегодня возможности открывают новые двери уже завтра. Это правило работает всегда!
Не сидите на перроне, позволяя жизни пролететь мимо. Прыгайте в поезд и мчитесь вперед.
Ключевые идеи
• Иллюзия выбора. Система предлагает нам выбрать между «рыбой» и «удочкой». Но это выбор без выбора. Система удерживает нас в рамках, манипулирует и украдкой заставляет принимать правила игры.
• Роль нормализации. Раздавая «удочки», общество навязывает нам стандартные социальные роли. Мы развиваем навыки не для себя, а ради соответствия чужим ожиданиям.
• Кто создает правила. Те, кто создает «удочки» и формирует стандарты, становятся архитекторами системы и извлекают максимальную выгоду. Остальным приходится играть по чужим правилам.
• Цена свободы. Настоящая ценность — осознать свое место в системе и выйти за ее рамки, сохранив при этом базовые ресурсы для жизни.
• Инструмент против системы. Анализ навязанных «удочек» помогает понять, где нас ограничивают. Мы можем построить альтернативную реальность, где деньги — не цель, а побочный результат удовлетворения собственных ценностей.
Вопросы для размышления
Ответьте, чтобы понять, как мышление ограничивает ваши возможности.
Почему важно понимать, что именно для вас рыба, а что — удочка?
Ответ:
…………………………
Если рыба — это деньги, а удочка — навыки, то как выглядит удочка, которая приносит вам удовольствие, а не только результаты?
Ответ:
…………………………
Что вы выберете: оставаться рыболовом и играть по своим правилам или стать тем, кто придумывает новые удочки для других?
Ответ:
…………………………
Ключевая тема
История про удочку и рыбу — на самом деле огромная манипуляция системы. Каждому из нас продали идею: для счастливой и полноценной жизни нужны деньги. Много денег.
Пример из текста
История Анны, предпринимателя из Новой Зеландии, прекрасно иллюстрирует выбор между рыбой и удочкой. Когда ее первый стартап неожиданно «выстрелил», Анна подумала, что все дело в «удочке» — ее навыках и подходе. Воодушевленная, запустила второй стартап, вложив все силы. Но чем дальше она шла, тем больше ловила себя на том, что не кайфует от процесса: управление стало обузой, а проект требовал лишь «рыбы» — постоянного вливания денег. В итоге ее удочка превратилась в кандалы, а рыба — в бесконечную гонку за финансами. Осознав, что счастье — это сам процесс рыбалки, Анна изменила подход: поставила во главу свои внутренние ценности, а не шаблоны успешного предпринимателя. Теперь работа снова приносит ей радость, а проекты обрели баланс между удовольствием и результатами.
Домашнее задание
Найдите свою удочку.
Цель 1: осознать, какие инструменты и навыки собственные, а какие навязанные обществом, окружением или прошлыми решениями. Перепрограммировать их для работы на свои цели. Понять, какие инструменты в жизни работают на вас, а какие — против.
Выберите уровень, на который готовы сегодня.
Уровень «нормально». Напишите список своих основных «удочек»; это могут быть навыки, профессиональные компетенции, социальные роли или материальные ресурсы. Напротив каждого пункта напишите ответ на вопрос: «Чего я на самом деле хочу добиться, используя это?»
1-5.
…………………………
Уровень «отлично». Выберите удочку, которая вызывает внутреннее сопротивление (например, профессия врача, которую не любите). Подумайте и запишите, как перенастроить ее так, чтобы она работала на вашу истинную цель или перестала быть обузой.
Заметки по итогам работы:
…………………………
Уровень «бог» (бонус). Поделитесь результатом в соцсетях. Расскажите историю о своей «удочке», как она появилась в жизни, почему до сих пор держите ее и что собираетесь изменить, чтобы жить в гармонии с собой.
Цель 2: создать уникальную систему, где инструменты работают на вас, а не удерживают в рамках чужих ожиданий. Дать себе выбор: жить свободно или позволить системе держать вас на крючке?
Выберите уровень, на который готовы сегодня.
Уровень «нормально». Выберите одну сферу жизни (например, работа, хобби, семья). Выпишите все удочки (инструменты), которые используете. Напротив каждой запишите ответ на вопрос: «Она действительно помогает или удерживает в рамках?» Определите, что нужно заменить или улучшить.
1-5.
…………………………
Уровень «отлично». Начните менять систему: выберите хотя бы один инструмент, который больше не служит вашим интересам, и сделайте шаг к его замене. Это может быть обучение новому навыку, поиск альтернативы или пересмотр своих привычек
Заметки по итогам работы:
…………………………
Уровень «бог» (бонус). Сделайте пост в соцсетях. Расскажите подписчикам об удочках и рыбах и напишите, какой выбор вы сделали для себя. Предложите обсудить удочки, которые навязывает общество в вашей среде, и поговорите, как можно выйти из круга манипуляций.
https://t.me/greensmethod
Добавьте отметку #МетодГрина, и я дам вам обратную связь. Подписывайтесь на мой канал @greensmethod, посвященный книге и методу, чтобы обсуждать прочитанное, следить за новостями и быть в кругу единомышленников.
Почему это важно
Вся жизнь — это рыбалка. Мы ловим возможности, успехи и мечты, используя удочки. Одни достались нам от других, какие-то выбрали сами. Иногда это действительно мощные инструменты, открывающие мир свободы и творчества. А иногда лишь тонкие нити, удерживающие нас в системе чужих ожиданий и норм.
Осознать разницу между инструментом, который служит тебе, и тем, который манипулирует тобой, значит сделать ключевой шаг.
Глава 7 учит создавать собственную систему, где каждую удочку выбирают осознанно: не ради соответствия, а ради жизни в гармонии с собой, позволяющей наслаждаться и процессом, и результатом.