В начале 20-го века в США слова “копирайтинг”, “маркетинг” и “реклама” считались синонимами. Потому что маркетинг строится на рекламе, а массовая реклама тогда в подавляющем большинстве случаев была печатной (размещалась в газетах, журналах и почтовых рассылках). Наша цивилизация – это цивилизация, которая для своего выживания опирается на письменность, передавая таким опытом накопленный опыт выживания. А копирайтинг – это продажи текстом на расстоянии. То есть к нему применимо всё то, о чем мы говорили выше.

Текстом можно выявить потребности и мотивацию. Текстом можно привлечь внимание. Текстом можно обосновать цену и снять возражения. Текстом можно осуществить социальное давление. И текстом можно привить эмоциональную связь (любовные письма? Не, не слышали).

Иными словами, хороший продающий текст – это замена продавца. Но продавец не может продавать 24/7/365, а текст может. К тому же текст не ходит в туалет и покурить, не болеет, не берет отгулы и отпуска, не угрожает уволиться если ему не поднимут зарплату. Хорошие продающие тексты работают годами и десятилетиями. И в век повсеместного интернета текст по прежнему король (посмотрите на успех мессенджера “Telegram”, в его основе лежит именно текст).

Поэтому, если хотеть освоить маркетинг настоящим образом, то придется осваивать копирайтинг. В нем применимы все без исключения принципы, методы и трюки, которые только придумало алчное человечество для целей зарабатывания денег. К тому же копирайтинг – это идеальный тренажер наработки этих навыков. И метрика там всего одна – деньги в вашем кармане. Если ваш сегодняшний текст продал больше, чем вчерашний – ваше мастерство выросло. А еще…

…еще хороший продающий текст – это гипноз. Гипноз – это обход критического мышления для установления приемлемого выборочного мышления. Обход критического мышления осуществляется при помощи отвлечения сознания и воздействия на эмоции… где-то в этой книжечке мы это уже видели, не так ли? :)

Основа этого феномена – лень мозга. Эволюционно мозг получился настолько большой и сложный, что стал потреблять очень много энергии (на пике раздумываний, поиска, выбора, сравнений мозг тратит до 20-25% всей энергии тела!). Из-за этой энергозатратности в процессе эволюции возникли встроенные способы экономить энергию. Шаблоны мышления, различные искажения восприятия и принятия решений, и так далее. И когда мозг отвлечен или когда он перегружен, автоматически включаются эти “срезания углов”. Хорошие маркетологи эксплуатируют именно это.

Итого: мы бегло рассмотрели понятия “маркетинг”, “продажи” и “копирайтинг”. Это те элементы конструктора, с которыми мы играем в целях зарабатывания денег. Вот теперь мы можем переходить к психологии.